【正文】 第一篇：存款邀請函隨著各商業(yè)銀行把小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)納入戰(zhàn)略視野作為促進(jìn)商業(yè)銀行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)、培育新的利潤增長點(diǎn)的戰(zhàn)略選擇，小微企業(yè)金融領(lǐng)域的競爭也日益激烈。在小微企業(yè)金融蓬勃快速發(fā)展的今天，各家商業(yè)銀行都開始對小微企業(yè)的營銷模式、產(chǎn)品設(shè)計及定價管理進(jìn)行研究。但是我們看到，有好的金融產(chǎn)品未必促進(jìn)存款業(yè)績的增長；同時，在產(chǎn)品定價上，很多銀行陷入一個新的定價誤區(qū)：定價管理就是對小微企業(yè)實(shí)行高利率，對中型企業(yè)實(shí)行競爭利率，對大型企業(yè)實(shí)行跟隨利率。這種簡單甚至粗暴的定價方式，不僅是對小微企業(yè)的傷害，更造成了銀行信貸資源乃至各種金融服務(wù)資源的大量浪費(fèi)。因此，在小微企業(yè)金融市場領(lǐng)域，商業(yè)銀行如何整合資源重新進(jìn)行業(yè)務(wù)聚焦和精細(xì)化管理，使?fàn)I銷、產(chǎn)品及定價有機(jī)結(jié)合，推動小微業(yè)務(wù)良性發(fā)展是大家共同思考的問題。為了協(xié)助國內(nèi)各銀行更好的掌握小微企業(yè)存款營銷技術(shù)、產(chǎn)品設(shè)計及定價方法，解決小微企業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模、成本、效率和風(fēng)險控制等方面存在的壓力，北京銀聯(lián)信銀行培訓(xùn)中心計劃于2013年6月22—24日在大連舉辦“小微企業(yè)存款營銷推動、產(chǎn)品設(shè)計與定價策略”高級研修班，旨在通過剖析小微企業(yè)特點(diǎn)，從建立銀企雙贏的營銷、服務(wù)和定價模式入手，掌握小微企業(yè)金融服務(wù)的方法、模式和技巧?，F(xiàn)將邀請函發(fā)給各有關(guān)單位，如有需要參加學(xué)習(xí)，請于2013年6月17日前將報名回執(zhí)表傳至我司。北京銀聯(lián)信投資顧問有限責(zé)任公司 2013年5月2日通過本課程學(xué)習(xí)，可以達(dá)到以下目標(biāo)：掌握小微企業(yè)的存款營銷技巧掌握小微企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計及金融服務(wù)方案設(shè)計掌握小微企業(yè)特點(diǎn)和定價基本原則了解以客戶為導(dǎo)向的定價模式和案例掌握小微企業(yè)定價的模板和工具學(xué)習(xí)定價管理與市場營銷相結(jié)合的方案設(shè)計方法充分認(rèn)識到“定價”不再是枯燥的管理，而是新的營銷起點(diǎn)【課程特色】? 采用專家主講、案例分享的學(xué)習(xí)模式； ? 國內(nèi)領(lǐng)先銀行資深小微企業(yè)業(yè)務(wù)專家親臨授課、輔導(dǎo)； ? 培訓(xùn)突出理論聯(lián)系實(shí)際，結(jié)合實(shí)際案例對學(xué)員進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)； ? 課程更具實(shí)務(wù)性和精彩案例分享：在學(xué)習(xí)期間可以共同討論交流，案例角色扮演及分組演練，回到本行后可直接將所學(xué)的知識及方法應(yīng)用在本行小微企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)作中，完善業(yè)務(wù)模式，迅速提升本行小微企業(yè)業(yè)務(wù)存款營銷能力、產(chǎn)品設(shè)計能力和風(fēng)險定價能力，提升競爭力?！九嘤?xùn)對象】? 商業(yè)銀行各級小微企業(yè)金融部負(fù)責(zé)人； ? 各分支機(jī)構(gòu)主管小微企業(yè)業(yè)務(wù)的行領(lǐng)導(dǎo)； ? 各級小微企業(yè)經(jīng)營、風(fēng)險、審批條線負(fù)責(zé)人和業(yè)務(wù)骨干； ? 經(jīng)辦機(jī)構(gòu)小微企業(yè)客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、風(fēng)險經(jīng)理以及其他從事小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)的各級經(jīng)營管理人員?！局v師介紹】 [汪老師]模塊一、二、三內(nèi)容講解，具有15年商業(yè)銀行工作經(jīng)驗(yàn)，先后在國有商業(yè)銀行、股份制商業(yè)銀行工作，具有總、分、支行豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾任支行長、分行部門總經(jīng)理等職，現(xiàn)為某股份制商業(yè)銀行總行小企業(yè)金融市場部總經(jīng)理。曾先后任某國有銀行、某股份制商銀行總行培訓(xùn)講師，2006年起為多家銀行授課，授課案例翔實(shí)、講解深入淺出、課堂氣氛活躍。主要課程：中小企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新、公司業(yè)務(wù)營銷“新思維”、團(tuán)隊營銷管理、產(chǎn)品定價策略等。[龍老師] 模塊四內(nèi)容講解，資深金融專家，國內(nèi)頂級銀行實(shí)戰(zhàn)講師。先后在國有銀行、股份制商業(yè)銀行工作，從事商業(yè)銀行業(yè)務(wù)營銷管理超過20年，具有豐富的理論與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，擅長于客戶需求分析與金融解決方案設(shè)計、產(chǎn)業(yè)鏈金融、小微企業(yè)金融服務(wù)等許多領(lǐng)域。曾被評為業(yè)務(wù)創(chuàng)新標(biāo)兵、營銷明星，參與編制了多項新業(yè)務(wù)操作規(guī)程，并直接參與了對格力空調(diào)、美的集團(tuán)、東風(fēng)汽車、神龍汽車、沈陽機(jī)床等企業(yè)的營銷策劃與主持，積累了大量銀行業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。龍老師授課模式以最新經(jīng)典案例貫穿課程始終，分別為包括國有銀行、股份制商業(yè)銀行、區(qū)域商業(yè)銀行等眾多銀行進(jìn)行過上述課程的專項培訓(xùn)，因貼近實(shí)務(wù)、內(nèi) 篇二：五年定期協(xié)議存款操作程序定期協(xié)議存款操作流程說明第一條、存款的條件及要求存款金額：億元人民幣起存款本金；存款期限：定期5年；存款方式：單位定期存款（以投資或理財或資產(chǎn)管理公司名義存入）；接款銀行：中國存款利息：按照人民銀行規(guī)定的同期存款利率執(zhí)行，利息歸存款單位所有；一次性貼息：為存款總金額的，由付息方另行書面承諾完稅后支付；限定存款銀行：中國農(nóng)業(yè)銀行第二條、操作程序接款銀行提供《銀行邀請函》（接款銀行必須用銀行行箋紙打印，接款銀行信息提供齊全，接款銀行行長簽字，若接款銀行能蓋業(yè)務(wù)公章則更佳，付息方簽字蓋公章）；付息方提供近一周內(nèi)首筆自有貼息銀行流水單，同時付息方為中介方簽訂不可撤銷的融資服務(wù)費(fèi)承諾書。存款方審核資料確認(rèn)無誤后通知平臺方告知付息方和接款銀行，之后在約定的時間內(nèi)由付息方為存款方（帶齊資金和相關(guān)開戶手續(xù)）、平臺方和中介方人員購買前往存款地的往返飛機(jī)票，相關(guān)人員前往存款操作地核行簽約操作。存款操作人和相關(guān)人員以及付息方一起進(jìn)入接款銀行，存款操作人和接款銀行行長及相關(guān)官員當(dāng)面核對《銀行邀請函》原件及核實(shí)銀行接款操作真實(shí)性；接款銀行為存款操作人出具《一次性貼息款代付承諾書》和為中介方出具《融資服務(wù)費(fèi)代付承諾書》原件，承諾資金存定后，由接款銀行一次性代為付清貼息款。存款操作人自選銀行柜臺，以存款方公司自己名義自行開立賬戶，賬戶激活后，向賬戶內(nèi)轉(zhuǎn)入約定的存款資金并辦理定期存款手續(xù)。資金存定后，接款銀行履行代付承諾向存款操作人一次性代為付清貼息款和向中介方一次性代為付清融資服務(wù)費(fèi)，同時存款操作人代表存款單位保證給接款銀行同臺出具“不掛失、不質(zhì)押、不提前支取”的承諾書。業(yè)務(wù)辦理完畢。若需要分批操作則按照本說明的第二條操作程序第4~6條款分批存款，分批結(jié)算，直至全部額度操作完畢為止。存款到期存款單位派人憑《單位存款證實(shí)書》到接款銀行支取存款本金和結(jié)算存款利息。第三條、合約終止與違約追償《銀行邀請函》、貼息銀行流水單或銀行代收代付承諾書不真實(shí)，合作即可終止。存款操作人和接款銀行行長及相關(guān)官員在接款銀行核對《銀行邀請函》原件，接款銀行行長否認(rèn)操作接款此事或未向存款操作人出具《一次性貼息款代付承諾書》和中介方出具《融資服務(wù)費(fèi)代付承諾書》，合作即可終止，存款操作人、平臺方和中介方人員返回，任何一方不得以任何理由阻攔。付息方無條件地賠償存款操作人、平臺方和中介方人員的返程差旅費(fèi)。存款操作人辦理開戶并將資金存定后，接款銀行未履行《一次性貼息款代付承諾書》和《融資服務(wù)費(fèi)代付承諾書》之承諾內(nèi)容，存款操作人有權(quán)將資金轉(zhuǎn)回，并通過法律手段追究銀行違約責(zé)任。存款資金存定后，接款銀行履行了《一次性貼息款代付承諾書》和《融資服務(wù)費(fèi)代付承諾書》之承諾內(nèi)容，存款操作人未以存款單位名義給接款銀行同臺出具“不掛失、不質(zhì)押、不提前支取”的承諾書則屬于存款單位默認(rèn)“不掛失、不質(zhì)押、不提前支取”之承諾，若存款單位在約定存期內(nèi)違反此六點(diǎn)承諾則屬于存款單位違約，接款銀行有權(quán)通過法律手段追究存款單位違約責(zé)任。第四條、其它說明本次操作業(yè)務(wù)全過程的存款方、平臺方和中介方人員的往返機(jī)票、當(dāng)?shù)亟煌ê褪乘蘧筛断⒎截?fù)責(zé)承擔(dān)。中介方不承擔(dān)任何形式的賠償及法律責(zé)任。本操作說明為相關(guān)各方操作指引標(biāo)準(zhǔn)，各方應(yīng)共同遵守。付息方企業(yè)：（簽字蓋公章）2012年月日篇三：五年定期存款協(xié)議書(轉(zhuǎn)載于:存款邀請函)五年定期存款協(xié)議書甲方（資金方）: 乙方（貼息企業(yè)）: 經(jīng)雙方多次友好協(xié)商，為確保雙方真實(shí)性、合法性，雙方同意達(dá)成協(xié)議如下：關(guān)于中國__銀行__分行__支行接受存款，乙方負(fù)責(zé)帶資金方直接入銀行操作，銀行官員有權(quán)核實(shí)資金，辦理報備等工作（注：要求銀行發(fā)《邀請函》，《接款確認(rèn)函》注明銀行接款額度）。要求分行接款，如支行接款要經(jīng)分行授權(quán)同意。存款金額及利息：人民幣約__億元，存款期五年整，到期還本。貼息：乙方（貼息企業(yè)）須向甲方一次性支付存款總金額的____%的貼息款，居間費(fèi)另行承諾（全部按稅后）。資金方提供《不可撤銷支付顧問服務(wù)費(fèi)承諾書》及《貼息款分流表》，由乙方無條件簽字蓋章認(rèn)可。并嚴(yán)格按照資金方分配比例進(jìn)行分配。若分單操作，則批進(jìn)批結(jié)，直到約定的全部存款操作完成。同時乙方承諾在正式操作時，乙方按實(shí)際存款額同臺交割貼息款。經(jīng)雙方商定首單存款為__ 億元，接款銀行出具《邀請函》、《接款確認(rèn)函》發(fā)送給甲方，同時乙方將已簽字蓋章的《不可撤銷支付顧問服務(wù)費(fèi)承諾書》及《貼息款分流表》一并發(fā)送給甲方。在甲方確認(rèn)無誤后直接發(fā)送開戶手續(xù)給接款銀行先行開戶。乙方將首單貼息款存于接款銀行自己的賬戶內(nèi)并出具乙方的六證一卡和三天內(nèi)貼息水單給甲方。待甲方確認(rèn)乙方貼息款水單后隨即前往接款銀行進(jìn)行存款業(yè)務(wù)。甲方到達(dá)存款地，進(jìn)入正式操作后，乙方應(yīng)將發(fā)送給甲方的《不可撤銷支付顧問服務(wù)費(fèi)承諾書》及《貼息款分流表》的掃描件再次加蓋公章（再次加蓋公章的掃面件可視為正本，與正本同具法律效力）。同時乙方將正本交給接款銀行，待資金存入后由接款銀行按照《不可撤銷支付顧問服務(wù)費(fèi)承諾書》及《貼息款分流表》直