【正文】 點開展?fàn)I銷，盡量滿足客戶個性化的金融需求，努力搞好客戶資源深度開發(fā)，以此來吸引公司存款。以“代”引存就是通過為公司客戶提供代收代付業(yè)務(wù)，實施“用戶變存戶”戰(zhàn)略，把為客戶代收和代副的各種資金款項變成銀行的存款資金。二是加大源頭資金的營銷力度，建立分層、分級的開發(fā)體系。一是通過匯款直通車、及時通等先進(jìn)的結(jié)算網(wǎng)絡(luò)，在時間和空間兩個方面最大限度地滿足客戶的需求，將資金流動和財務(wù)結(jié)算納入一個無地域和無時間限制的交易空間。一是對信譽(yù)高、效益好、實力強(qiáng)、第一還款來源和第二還款來源充足，并能帶來較為可觀的低成本資金的大中型公司客戶，根據(jù)客戶的經(jīng)營特點，設(shè)計符合客戶需求的系列貸款品種，以降低客戶的融資成本，及時滿足客戶的資金需求，擴(kuò)大客戶在我行的貸款份額。如中小民營企業(yè)，它們是我市一個快速成長的新興客戶群，代表著未來的市場方向，因此，也是我行公司客戶存款的發(fā)展戰(zhàn)略和重點營銷對象。客戶經(jīng)理是公司客戶存款的主要營銷者和責(zé)任人，對自己負(fù)責(zé)的客戶存款進(jìn)行承包，通過為客戶量體裁衣、度身訂做服務(wù)方案，為客戶的業(yè)務(wù)需要提供一體化管理和全方位的“一對一”服務(wù)，促使公司存款的增長。公司客戶存款是我行存款的重要組成部分，公司客戶存款工作是我行存款工作的重要工作，抓好公司客戶存款對我行擴(kuò)大資金來源有重要的意義。因此，商業(yè)銀行要在負(fù)債業(yè)務(wù)經(jīng)營上實現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)，在存款市場上占有較大的份額，就必須主動出擊，實施有的放矢的營銷策略，積極拓展優(yōu)質(zhì)存款客戶。公司客戶存款人是商業(yè)銀行存款的一個種類之一，是對公存款的重要組織部分，是數(shù)額大、成本低、發(fā)展快的重要資金來源，也是銀行重要的效益增長點。2001年發(fā)生的南京“愛立信事件”，實質(zhì)就是中資銀行與外資銀行在服務(wù)質(zhì)量和效率上的較量，所以，技術(shù)創(chuàng)新是關(guān)鍵，好的服務(wù)質(zhì)量也是稀缺資源。前者是指通過各種公開宣傳手段，如報紙、電臺、電視、宣傳畫、宣傳折頁等，來介紹、宣傳銀行的基本情況和所承辦的各種存款、服務(wù)項目等。其次，工欲善其事，必先利其器。這種價格不光是指利息水平，還包括相關(guān)的服務(wù)費(fèi)用、補(bǔ)貼、優(yōu)惠等要素。對存款人而言，銀行會將存款保險的費(fèi)用間接轉(zhuǎn)移到儲戶身上。，鼓勵銀行的冒險行為。建立存款保險制度有利于革新傳統(tǒng)觀念，提高公眾風(fēng)險意識。存款保險制度雖然是一種事后補(bǔ)救措施，但它的作用在事前也有體現(xiàn)。金融危機(jī)或風(fēng)暴會嚴(yán)重影響發(fā)生國經(jīng)濟(jì)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和社會安定，給國際金融市場帶來巨大沖擊。接款聯(lián)社無需派人到銀主所在地。四、要求接款聯(lián)社為尚未改制的地市級具有獨立法人資質(zhì)的農(nóng)村信用 聯(lián)社。該筆存款到期，銀行需無條件支付本金及利息，甲方憑協(xié)議定期存款的大額存款證實書及相關(guān)證明資料到銀行支取本金及利息，銀行不得設(shè)任何障礙。甲乙丙三方當(dāng)面補(bǔ)簽本協(xié)議，補(bǔ)蓋確認(rèn)《不可撤銷居間服務(wù)費(fèi)支付承諾書》內(nèi)容，并且甲乙丙三方須在所有分流表上蓋章確認(rèn)。本協(xié)議一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。否則視為甲方違約。本單協(xié)議存款業(yè)務(wù)的實際主體為資金方與接款銀行，主合同為資金方與接款銀行簽署的《五年定期存款協(xié)議合同》。同時乙方承諾在正式操作時，乙方按實際存款額同臺交割貼息款。本操作說明為相關(guān)各方操作指引標(biāo)準(zhǔn)，各方應(yīng)共同遵守。存款到期存款單位派人憑《單位存款證實書》到接款銀行支取存款本金和結(jié)算存款利息。曾被評為業(yè)務(wù)創(chuàng)新標(biāo)兵、營銷明星，參與編制了多項新業(yè)務(wù)操作規(guī)程，并直接參與了對格力空調(diào)、美的集團(tuán)、東風(fēng)汽車、神龍汽車、沈陽機(jī)床等企業(yè)的營銷策劃與主持，積累了大量銀行業(yè)務(wù)經(jīng)驗。現(xiàn)將邀請函發(fā)給各有關(guān)單位，如有需要參加學(xué)習(xí)，請于2013年6月17日前將報名回執(zhí)表傳至我司。在小微企業(yè)金融蓬勃快速發(fā)展的今天，各家商業(yè)銀行都開始對小微企業(yè)的營銷模式、產(chǎn)品設(shè)計及定價管理進(jìn)行研究?！局v師介紹】 [汪老師]模塊一、二、三內(nèi)容講解，具有15年商業(yè)銀行工作經(jīng)驗，先后在國有商業(yè)銀行、股份制商業(yè)銀行工作，具有總、分、支行豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，曾任支行長、分行部門總經(jīng)理等職，現(xiàn)為某股份制商業(yè)銀行總行小企業(yè)金融市場部總經(jīng)理。存款操作人和相關(guān)人員以及付息方一起進(jìn)入接款銀行，存款操作人和接款銀行行長及相關(guān)官員當(dāng)面核對《銀行邀請函》原件及核實銀行接款操作真實性；接款銀行為存款操作人出具《一次性貼息款代付承諾書》和為中介方出具《融資服務(wù)費(fèi)代付承諾書》原件，承諾資金存定后，由接款銀行一次性代為付清貼息款。付息方無條件地賠償存款操作人、平臺方和中介方人員的返程差旅費(fèi)。存款金額及利息：人民幣約__億元，存款期五年整，到期還本。乙方將首單貼息款存于接款銀行自己的賬戶內(nèi)并出具乙方的六證一卡和三天內(nèi)貼息水單給甲方。甲方與居間方所收取貼息等費(fèi)用不須辦理任何收款憑證。違約期間所產(chǎn)生的一切費(fèi)用（律師費(fèi)、訴訟費(fèi)、執(zhí)行費(fèi)、財產(chǎn)保全費(fèi)、公證費(fèi)、違約金、罰款、差旅費(fèi)等等）均由違約方雙倍數(shù)額承擔(dān)賠償，違約方并放棄一要抗辨權(quán)。（注明：貼息部分共計：10%；明細(xì)詳見后續(xù)資方所提供的分流表執(zhí)行）一、操作流程：乙方一、二級分行行長向資金方開出《接款確認(rèn)函》、同時提供報備號并掃描給甲方。資金方在存款手續(xù)辦理完畢后，甲方立即開戶，馬上激活賬戶進(jìn)款，首筆資金 元存入臨時賬戶，丙方立即按照《不可撤銷承書》分流表規(guī)定同臺支付首筆資金對應(yīng)貼息款，所有貼息、平臺服務(wù)費(fèi)、居間服務(wù)費(fèi)均由丙方以批進(jìn)批結(jié)方式支付，用現(xiàn)金轉(zhuǎn)賬方式匯入甲方和居間方指定的分流表銀行賬戶，兩小時內(nèi)完成貼息。并提供操作人員食宿和回程費(fèi)用。七、百分之一的獎勵金由銀主承擔(dān)。第二篇：存款保險制度存款保險制度一．內(nèi)涵：存款保險制度是一種金融保障制度，是指由符合條件的各類存款性金融機(jī)構(gòu)集中起來建立一個保險機(jī)構(gòu)，各存款機(jī)構(gòu)作為投保人按一定存款比例向其繳納保險費(fèi)，建立存款保險準(zhǔn)備金，當(dāng)成員機(jī)構(gòu)發(fā)生經(jīng)營危機(jī)或面臨破產(chǎn)倒閉時，存款保險機(jī)構(gòu)向其提供財務(wù)救助或直接向存款人支付部分或全部存款，從而保護(hù)存款人利益，維護(hù)銀行信用，穩(wěn)定金融秩序的一種制度。由于存款保險機(jī)構(gòu)負(fù)有對有問題銀行承擔(dān)保證支付的責(zé)任，它必然會對投保銀行的日常經(jīng)營活動進(jìn)行一定的監(jiān)督、管理，從中發(fā)現(xiàn)隱患所在，及時提出建議和警告，以確保各銀行都會穩(wěn)健經(jīng)營，這實際上增加了一道金融安全網(wǎng)。大銀行由于其規(guī)模和實力往往在吸收存款方面處于優(yōu)勢，而中小銀行則處于劣勢地位，這就容易形成大銀行壟斷經(jīng)營的局面。，建立存款保險制度還有利于加強(qiáng)中央銀行的監(jiān)管力度，減輕中央銀行的負(fù)擔(dān)。這與建立存款保險制度的本來目的背道而馳。如果不把國有獨資商業(yè)銀行納入這一體系，那么由于保險基金數(shù)額小、范圍狹窄，就很難保證銀行資金發(fā)生大量損失的時候?qū)暨M(jìn)行賠付，從而導(dǎo)致存款保險制度不能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。提供多元化、高質(zhì)量服務(wù)商業(yè)銀行要以客戶為中心，根據(jù)客戶的不同需要，向客戶提供多樣化、高質(zhì)優(yōu)效的服務(wù)。向客戶提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，是需要過硬的業(yè)務(wù)技術(shù)做保證的。ATM、存折補(bǔ)登機(jī)等電子化設(shè)備對前臺必不可少，它不但減輕前臺的負(fù)擔(dān)，提高了銀行服務(wù)效率，同時也使客戶可以隨時自由地存取款項，從側(cè)面對存款營銷起到了一定的作用。三、工作措施（一）強(qiáng)化公司客戶存款發(fā)展大戰(zhàn)略。金融競爭是圍繞著資金商品占有率而展開的，因此，存款始終是各商業(yè)銀行業(yè)務(wù)競爭的焦點。“三進(jìn)”指的是中間業(yè)務(wù)要突進(jìn)、負(fù)債業(yè)務(wù)要快進(jìn)、資產(chǎn)業(yè)務(wù)要穩(wěn)進(jìn)。公司客戶存款由市分行對公存款中心牽頭管理，公司業(yè)務(wù)部門和各行信貸部門作為公司客戶存款營銷主管部門，全面承擔(dān)起組織公司存款業(yè)務(wù)的責(zé)任，切實加強(qiáng)對公司存款工作的政策指導(dǎo)、客戶開發(fā)與維護(hù)、產(chǎn)品開發(fā)與營銷、業(yè)務(wù)檢查與考核、信息收集與利用等，使公司存款工作落到實處。按照“二八定律”，銀行80%的客戶存款來自于20%的客戶，因此，要盡快著手開展現(xiàn)有客戶的細(xì)分工作，逐步建立客戶分類管理制度，按行業(yè)性質(zhì)、特點、對銀行的貢獻(xiàn)度大小等，對客戶進(jìn)行分門別類地管理，根據(jù)不同類型客戶的特點制定優(yōu)質(zhì)客戶的標(biāo)準(zhǔn)，然后把我們的營銷力量集中到最能贏利的客戶身上，盡可能地滿足他們的需要，提高他們的忠誠度。因此，在服務(wù)上，提供手續(xù)簡便、環(huán)節(jié)少、速度快、查詢便捷和高效的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。四是對公司客戶使用銀行資產(chǎn)類金融產(chǎn)品有關(guān)保證金（如承兌匯票、保函）的轉(zhuǎn)存率和項目自有資金到賬率要做出硬性約定，即必須達(dá)到100%，并寫進(jìn)合作協(xié)議或作為貸款附加條件。加強(qiáng)資金源頭控制。資金源頭在地市級的，由二級分行直接開發(fā)。二是及時準(zhǔn)確資金清算，按照繳收雙方合同簽訂的時間及時保證進(jìn)行資金清算，保證雙方的權(quán)利和義務(wù)。二是掌握客戶需求類型，根據(jù)客戶貸款需求型、結(jié)算需求型、代收代副需求型、代理理財需求型等存款客戶，提供度身訂做的服務(wù)。公司業(yè)務(wù)部門、會計結(jié)算部門和信貸部門要加強(qiáng)對客戶流失情況的監(jiān)測和檢查，并制定一系列管理措施；客戶經(jīng)理要不斷地去拜訪客戶，高度重視客戶動向。加強(qiáng)公司客戶存款的計劃性就是要加強(qiáng)對公司客戶存款的均衡性管理，保證存款的均衡的按計劃進(jìn)行，防止存款月未上升，月初下降，這既不利于存款業(yè)務(wù)的發(fā)展，更不利于我行經(jīng)理效益。建立行領(lǐng)導(dǎo)與客戶高層會晤制度。二、存款性質(zhì)及期限：本次存款為正常個人存款，存期半年。以后每筆都如此運(yùn)作。甲方及中介方抵達(dá)目的地的全部食宿、往返費(fèi)用由