銷售部年度工作總結(jié)及來年?duì)I銷計劃(已修改)
2025-10-30 12:47 本頁面
【正文】 第一篇：銷售部年度工作總結(jié)及來年?duì)I銷計劃銷售部年度工作總結(jié)及來年?duì)I銷計劃銷售部年度工作總結(jié)及來年?duì)I銷計劃 第一章 2013年度回顧一、2013年銷售部大事記（一）營銷篇譜寫銷售傳奇 2013年5月，凌飛?，因別墅與普通住宅產(chǎn)品上存在一定的差異，所面對的客戶群體亦有高低之分。為了更好地提升銷售能力，銷售部特別在4月份的空檔期內(nèi)邀請了南京知名別墅項(xiàng)目的銷售負(fù)責(zé)人對本案的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了系統(tǒng)的培訓(xùn)，在已有基本銷售技能的前提下做針對性的學(xué)習(xí)，以達(dá)到快速了解與適應(yīng)別墅項(xiàng)目銷售技巧的訴求。5月26日，開盤當(dāng)天盡管下著大雨，但依舊抵擋不住客戶的購買熱情，數(shù)十組準(zhǔn)客戶齊聚項(xiàng)目營銷中心,在宣布開盤后更是掀起了一波又一波的搶購熱潮。此次共計推出別墅房源26套，開盤當(dāng)日勁銷5成以上，銷售金額超過2000萬。凌飛?,譜寫了銷售傳奇。省建設(shè)廳領(lǐng)導(dǎo)蒞臨項(xiàng)目視察6月24日，江蘇省建設(shè)廳、揚(yáng)州市房管局、儀征市政府領(lǐng)導(dǎo)及市房管局各部室等一行二十余人，對凌飛?優(yōu)詩美地項(xiàng)目進(jìn)行了視察參觀。通過公司總經(jīng)理楮忠明的詳細(xì)介紹，視察小組一行對整個社區(qū)的情況有了更深層次的了解。細(xì)節(jié)中彰顯品質(zhì)凌飛?優(yōu)詩美地項(xiàng)目無處不在體現(xiàn)著凌飛集團(tuán)的開發(fā)實(shí)力，也符合揚(yáng)州富瑞得置業(yè)有限公司始終堅(jiān)持的持續(xù)創(chuàng)新，追求卓越的開發(fā)理念。一同視察的各位領(lǐng)導(dǎo)對于項(xiàng)目前期開盤的熱銷盛況均表示出高度贊揚(yáng)，并希冀凌飛?優(yōu)詩美地的產(chǎn)品能夠?yàn)閮x征打造最美的人居體驗(yàn)。二期多層5568樓開盤大賣 勁銷7成 2013年7月13日，凌飛?優(yōu)詩美地項(xiàng)目售樓處上演了一場視聽與收獲的盛宴二期項(xiàng)目首批次多層房源盛世開盤。當(dāng)天盡管酷暑難當(dāng)，但仍然阻擋不住客戶的置業(yè)熱情，開盤當(dāng)天共計成交多層房源54套，成交率達(dá)70%，可實(shí)現(xiàn)銷售總額3500萬元。尤為喜人的是，本次二期項(xiàng)目首批次開盤更是打破了公司自2009年銷售以來歷次開盤銷售數(shù)量及成交金額的歷史記錄。由揚(yáng)州富瑞得置業(yè)打造的凌飛?優(yōu)詩美地項(xiàng)目再次創(chuàng)造了開盤勁銷傳奇。完成別墅樣板間及多層精裝修房銷售。在此之前，早已吸引了眾多客戶的眼球；應(yīng)客戶的強(qiáng)烈要求，11月中旬，銷售部特別將臻藏的兩套精裝修房也推向市場。上述房源一經(jīng)推出就受到了市場的追捧，不久就有業(yè)主將其收入囊中。至此，樣板間不僅圓滿完成了銷售道具的使命，在銷售中過程中裝修成本也悉數(shù)收回，真可謂是一舉多得。二期景觀多層670樓榮耀加推10月20日上午，凌飛?優(yōu)詩美地售樓處門口停滿了大小車輛，大廳內(nèi)更是熱鬧非凡，凌飛?優(yōu)詩美地將加推101123㎡的完美三居，以100％誠摯優(yōu)惠禮獻(xiàn)儀城。此次加推房源共計36套，當(dāng)日勁銷5成以上，完成銷售金額1100萬，再一次用事實(shí)肯定了凌飛?優(yōu)詩美地一路飄紅的銷售狀態(tài)！雙十一特價房促銷活動儀征市場頂樓房源一直是難以處理的困難房，客戶不僅顧忌到樓層太高，更考慮到日曬、防水等諸多問題，因此一般較難售出。由于今年開出的六幢多層6+1（頂樓帶閣樓）房源剩余較多，短時間內(nèi)難以去化，銷售部特別以雙十一為契機(jī)開展了特價房促銷活動。本次活動共推出特價房源10套，在原售價的基礎(chǔ)上優(yōu)惠了10%，限期7天銷售。特價房促銷活動達(dá)到了預(yù)期的效果，7天內(nèi)銷售部共計完成6套特價房源的銷售，在去化困難房的同時及時為公司回籠了資金。由于政府拆遷進(jìn)度等諸項(xiàng)問題，可售多層房源全部為一期的存量房，數(shù)量較少，因此銷售壓力大部分都集中在了下半年。想要圓滿完成年度銷售目標(biāo)，下半年必須全力沖刺。自7月份二期多層開售以來，銷售部全體同仁無不群策群力，積極拓寬各種銷售途徑，加之項(xiàng)目完善的配套及高性價比的優(yōu)勢讓我們最終贏得了市場。在大家的共同努力下。成功引入公辦幼兒園項(xiàng)目二期規(guī)劃中有一所面積為3000平米的幼兒園，在公司總經(jīng)理褚忠明的多次斡旋下，項(xiàng)目公司與儀征市教育局成功簽定了共同辦園的協(xié)議。這所由富瑞得置業(yè)建造，教育局負(fù)責(zé)裝修、師資、經(jīng)營管理，按照江蘇省優(yōu)質(zhì)幼兒園標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的公辦型幼兒園，從配套上給予了業(yè)主更大的便利，入住社區(qū)的業(yè)主不但可省去接送孩子的煩惱，且家中的適齡兒童還可享受優(yōu)先入學(xué)權(quán)。公辦性質(zhì)的幼兒園受到了廣大新老客戶的的追捧，對樓盤的銷售也起到了極大的促進(jìn)作用。榮獲江蘇省廣播電視總臺頒發(fā)的江蘇省優(yōu)秀開發(fā)企業(yè)稱號儀征房產(chǎn)信息網(wǎng)項(xiàng)目點(diǎn)擊量排名第一（二）公益事業(yè)篇公司在注重自身發(fā)展的同時，從不忘記履行對社會的責(zé)任，不斷地向公眾傳遞著愛心。自2013年初開始，在總經(jīng)理褚忠明的積極倡導(dǎo)下，公益慈善的足跡更是遍布了儀征的各個腳落3月21日，聯(lián)合市慈善總會對中后山區(qū)身患重病的貧困家庭進(jìn)行了慰問，捐贈善款2萬元；8月2日，為高溫天氣下依然奮戰(zhàn)在基層一線的環(huán)衛(wèi)工人們送去了夏日的清涼，送上了價
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