【正文】 第一篇：商場營銷策劃書一　市場環(huán)境分析：宏觀分析：黃材位于寧鄉(xiāng)西，屬一個重鎮(zhèn)．崔坪，金馬，白合，關坳，八渡水，祖塔，井沖等緊靠黃材，有一個廣闊的客源空間．微觀分析：本鎮(zhèn)已有五六家商場和眾多的批發(fā)和雜貨商店，將來可能還會有新開，所以本商場要急于改造和改良經(jīng)營方式．二　商場定位分析：本鎮(zhèn)企業(yè)少，居民收入的主要來源是：ａ　外出打工收入ｂ　農(nóng)業(yè)收入，副業(yè)收入針對此情況，本店應定位中低檔產(chǎn)品，以生活必需品和食品為主的自選商場．三　商場進貨渠道與方法分析：降低進貨成本是本店發(fā)展最根本的因素．ａ　在大賣場采購商品，降低商品的成本．本店最接近的大賣場是高橋大市場．b 與供應商簽定合同,采取月結,有利于達到融資的目的,購買新產(chǎn)品,以需定購。c 供應商定期送貨，節(jié)省運費。d 與供應商達成協(xié)議，以提成來贏利，這樣有利于陳貨處理，本店可以全心投入銷售，而不必考慮庫存剩余。e 時刻關注市場動態(tài)，使本店的產(chǎn)品急于換新。四 商場內(nèi)部管理分析a 營造一個良好的店堂環(huán)境。（附錄）b 員工統(tǒng)一著裝，給人一個專業(yè)的感覺，吸引顧客。c 員工以服務第一，留住顧客。微笑對待顧客，5米注意，3米觀注，1米搭訕。d 店堂應有一個振奮人心，共同向上的口號?！靶∈伦銎穑约鹤銎?，各盡全力，展望未來”e 采取店長負責制。每天舉行晨會與晚會。晨會說明今天的任務和新動向。晚會總結，員工反映信息。五 商場銷售與顧客分析銷售是本店獲利的總提前，本店要獲利，就要全身心的做好銷售。銷售：a 采取員工責任制， 每天主辦一場促銷活動，吸引顧客。ｃ 每天采取定點特價。d 以“天天平價”的形式吸引顧客。（a，b，c，d見附錄）顧客：a 建立客戶檔案，進行網(wǎng)絡營銷。b 員工反映顧客最新動態(tài)，滿足新需求。六 商場名稱與發(fā)展空間分析全民自選商場是一家經(jīng)營數(shù)十載，有固定客戶群的商場，在將來有更大的發(fā)展機會。注冊商標以“qm全民”，“qm全民自選”，“qm全民商場”，“qm全民商店”等為名稱注冊，商標的注冊有兩點優(yōu)勢：a 商標的注冊，給顧客一鐘信任，留住回頭客。b 可以開加盟連鎖店，統(tǒng)一營銷方案，達到融資的目的，擴大本店的規(guī)模。自創(chuàng)商品本店現(xiàn)在所經(jīng)營的一些商品是無商標的散裝產(chǎn)品，本店可以通過自我包裝，冠以自己的商標。附錄一 店面與店堂的設計店面設計a 采取“半封閉型”，即大店門，大招牌，大櫥窗。b 店面采用紅色為主基調(diào)，有一種熱情向上之感。c 招牌設計：實體空心，以紅色為底色，金黃色的字體。燈箱；白色實體，紅色字體。d 燈光；明亮，射程廣的長筒的日光燈，閃爍的彩燈。e 店門入口占整個店鋪的3/4。店堂設計墻壁，天花板與地板的設計a 墻壁，天花板以淺紅或淺黃為主色調(diào)。b 利用天花板來打廣告，懸掛一些標志性的，大方，有個性的pop廣告，或者通過刷漆。直接在天花板上打廣告。c 墻壁靠店門10米內(nèi)用玻璃作貨架，有利于擴大視眼。d 地板應耐磨，防滑，防塵，圖案大，圖形少的瓷磚，也可以通過刷漆，利用地板打廣告。櫥窗與通道的設計a 四周櫥窗緊靠墻壁，櫥窗頂?shù)教旎ò逄幍目瞻椎胤揭运惲猩唐返拇蠓笞鞅踌o，既美化了賣場，又促銷了商品。b 中間貨架采取直通式，簡單明了，能夠使顧客對商品一目了然。c 貨架分鐵制和木制貨架，木制貨架應精致的的大方，放置在前頭和拐角。d 靠近店門5米內(nèi)放置柜臺，設置商品專柜，如化妝品專柜，小型精品專柜。e 通道寬度以兩人同時側身通過為佳。顏色與燈光設計顏色能夠激發(fā)顧客的購買欲望。a 賣場天花板應采用長筒日光燈，走向與貨架的走向一致。b 燈光通過直接與間接照明，引起顧客的欲望。c 不同的商品采用不同顏色的燈光。食品區(qū)：采用澄色或黃色，增加食欲?；瘖y品：采用桃紅,給人健康,優(yōu)雅與清香的感覺。日化：采用青綠，綠等，潔靜的感覺。櫥具：藍，白色等冷色光。墻壁掛燈采用簡單，有個性的燈具。氣味與聲音的設計a 不同的商品區(qū)散發(fā)此種特有的氣味，引發(fā)食欲。b 輕松愉快的聲音，安撫顧客的心，從而逗留選擇商品。形象設計形象設計指的是從整個賣堂環(huán)境表現(xiàn)出來，給顧客留下整體面貌，留下深刻的印象，經(jīng)常光顧本店。時間：主題，傳統(tǒng)，當代，現(xiàn)代空間： 鄉(xiāng)村，家庭環(huán)境形象，通過燈光，裝飾，服務，質(zhì)量，員工素質(zhì)體現(xiàn)出來。二 商場商品陳列設計商品陳列主要有兩個作用：1 在有限的空間里陳列最多的不同品牌的商品。美化購物環(huán)境，本身起到了促銷作用，激發(fā)顧客興趣，快速購買。本店商品陳列的要求：整體分貨架陳列與柜臺陳列，一個品牌占有一個版位。同大類商品放置同一個貨架。柜臺主要設置專柜：化妝品，禮品，文具等專柜。具體的陳列方式a 整齊陳列：商品包裝大小統(tǒng)一，陳列在一起，突出量感，從而是顧客在意識上由“穩(wěn)重”過度到“質(zhì)量可靠”的效果。b 關聯(lián)陳列：如：各種櫥具陳列在一起，顧客產(chǎn)生聯(lián)想，有效的提高商品的購買概率。c 比較陳列：同一種商品不同規(guī)格，數(shù)量陳列在一起，價格差別來刺激購買。d 主題陳列：制造一個主題，運用藝術，促銷手段，來吸引顧客。e 懸掛式陳列：懸掛份量輕的商品，創(chuàng)造立體之感，同時起到裝飾作用，使顧客一看就想買。f 隨機陳列：主要用與特價商品。，道具為圓形或方形的網(wǎng)狀筐，給顧客特賣的感覺。g 半塔式陳列：在貨架盡頭，把商品靠貨架陳列成半塔狀，有一種舒服感覺?？傊麝惲幸?jīng)常變化移動，一個小小的變化，吸引顧客，讓他止步逗留來創(chuàng)造購買欲望。三 商場促銷方法促銷是每個商家吸引顧客，提高銷售量的途徑，也是本店發(fā)展的重點，促銷分為形象促銷與實體促銷形象促銷的目的是提高本店形象與提高商品的形象，具體方法如下：a 賣場內(nèi)，使用pop廣告，張貼相關產(chǎn)品的海報。b 發(fā)送傳單，留住老顧客，引進新顧客。c 制作精致小巧的名片，放在顧客容易拿的地方，讓顧客記住本店，讓顧客為你做宣傳。d 重大的促銷活動期間，舉辦演唱會，宣傳車作宣傳。實體促銷指的是本店給予顧客的實際回報，讓顧客在本店購物感到實惠。具體方法如下：a 每天舉辦一場促銷活動，針對不同的產(chǎn)品。b 每天舉行定點特價，短時間擴大顧客流動量。c 運用打折的手段進行促銷，主要以數(shù)量折扣為主。d 采用積分制促銷，長久的留住顧客，分檔次送禮。e 逢年過節(jié)的時候，以摸獎的形式促銷。四 留住顧客的技巧賣場是顧客的的購物場所，忙碌與噪音大是主要特征，而顧客在作出購買決策的時候往往需要一個 相對安靜的地方，好讓顧客作出自我決定，否則他會放棄購買。在門外放置幾張小巧的坐椅，如木凳，竹椅，讓顧客有一個休息的場所，也增添了賣常的美化。在賣場內(nèi)放置一臺飲水機，讓顧客可以喝到開水，也許顧客在喝水的時候，也在做購買決策。員工空閑時，看到顧客在柜臺前決策難定時，以熱茶相送，也許顧客會為員工的服務而感動，堅定決策，記住本店。第二篇：春節(jié)商場營銷策劃書春節(jié)商場營銷策劃書春節(jié)商場營銷策劃書1活動時間：2月1日(周四)—2月25日(周日)活動主題：相約春節(jié)之夜(春節(jié)狂歡夜、歡樂優(yōu)惠在春節(jié))活動說明：策劃風格獨特的節(jié)日促銷，引發(fā)市民對金義百貨的強烈關注，為冬季旺銷鋪墊人氣?；顒拥攸c：門前廣場活動內(nèi)容：一、賣場春節(jié)氛圍營造A、門前廣場可設置這樣一個場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的春節(jié)樹，并有著一個美麗的花園，整個房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準備春節(jié)晚會，精心布置春節(jié)樹，春節(jié)老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂從春節(jié)屋飄出來。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。B、營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色春節(jié)小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費。C、劃出春節(jié)商品區(qū)域，陳列各種春節(jié)禮品，春節(jié)樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染春節(jié)氛圍，將商場變成春節(jié)晚會的天堂。二、主持人節(jié)目促銷活動購物送手套，還有連環(huán)大驚喜商場購物滿1200元，憑購物小票，贈送一雙手套(手套價值510元左右)，在手套里還藏有獎券。同期可開展“手套節(jié)”，展出銷售不同款式的各類手套。獎券獎項設置(可根據(jù)實際情況定奪)：一等獎：1名，29寸彩電一臺二等獎：3名，VCD一臺三等獎：20名，春節(jié)音樂CD一張四等獎：100名，春節(jié)賀卡一張