【正文】 500 送 50 十足抵用券活動。贈券、禮品券領(lǐng)取時間：當(dāng)日營業(yè)時間。不接受禮品券的品牌商務(wù)必在本檔活動開始前 3 天提出書面申請，經(jīng)業(yè)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)分別審批后，在財務(wù)備檔，并現(xiàn)場明示后方可有效。注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。同期可開展“手套節(jié)”，展出銷售不同款式的各類手套。獎券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出來。人們常常把春節(jié)蛋糕做得新奇漂亮。人們有時還在蛋糕里放進(jìn)三粒豆子，以此代表圣經(jīng)故事中的三個東方賢土，誰吃著豆子誰就當(dāng)上了“三王”，令人感到十分有趣。同時準(zhǔn)備好盛放蛋糕之用品，如塑料盤和塑料叉，同時放置垃圾桶，以免顧客亂扔垃圾破壞環(huán)境。操作說明：對于年輕顧客和小孩來說，過春節(jié)節(jié)總是免不了吃的，餐券倍受歡迎，還能在邀約進(jìn)餐的好友中進(jìn)一步傳播金義。禮物設(shè)置：冬衣、帽子襪子等保暖用品、玩具、食品等。同時豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗。366，YL多功能燉盅提回家。燉盅：9121，促銷價366元。演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰。演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。現(xiàn)場演示布置要求：一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣。經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握。特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣?；顒訄?zhí)行人經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等八、活動要求嚴(yán)格按“YL終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標(biāo)消費者抓的很準(zhǔn)。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準(zhǔn)備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等，這樣消費者更易接受?？蛻繇殤{抽獎券到該處理處進(jìn)行兌換。假如原本是打算做電視廣告的就多加本營銷方案進(jìn)行廣而告之。同時支持有獎競猜?？傊?，前期工作主要是做好宣傳。我們會將調(diào)查表的信息匯總，實行信息共享。預(yù)祝取得好收益。第五篇：商場營銷方案一、背景說明2010年紅星美凱龍入駐莆田市。那么，如何讓普通的市民了解紅星的品牌優(yōu)勢、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、體驗式購物等，同時改變他們的消費理念，引領(lǐng)時尚家居消費是我們后續(xù)的工作重點。公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號碼、公益標(biāo)語，公益宣傳牌、告示欄、指示牌等。（由紅星方與其結(jié)算物業(yè)費）。由被動入駐到主動邀請入駐的格局。（三）走“愛心”戰(zhàn)略，與SOS兒童村攜手莆田SOS兒童村簡介中國莆田ＳＯＳ兒童村于2000年建成開村，是中國政府和國際ＳＯＳ兒童村組織合作的救助孤兒的福利機(jī)構(gòu)之一?！啊皭坌摹睉?zhàn)略開業(yè)前，可以適時組織公司的高層參觀兒童村，并發(fā)放適當(dāng)?shù)膼坌幕?，借助媒體的宣傳，打造愛心企業(yè)、愛心商場的概念。開業(yè)后，可以設(shè)置愛心箱，顧客每消費XX元，就有一定的金額捐給兒童村。目前兒童村的經(jīng)費主要來源于三個方面：國際ＳＯＳ兒童村組織無償援助、莆田市財政撥款和國內(nèi)外社會各界的愛心捐贈。那么我們完全可以把當(dāng)前相對有消費能力和意識的群體進(jìn)行單位化。結(jié)合電信、移動、聯(lián)通短信平臺進(jìn)行造勢宣傳，已吸引其他小區(qū)加入該活動。發(fā)放置業(yè)卡：置業(yè)卡要賦予它更尊貴的含義。與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐：如佐澤裝飾裝修莆田分公司。紅星美凱龍在莆田市的市場認(rèn)知度不斷提升。抽獎處看管人員，大約需要2~4人。策劃小組僅提供方案，不承擔(dān)商場由于實施本方案所造成的一切損失，敬請諒解。關(guān)鍵部分將由我們完成，這部分是關(guān)于調(diào)查問卷的。不管答不答對都能夠領(lǐng)獎，答對的有重獎，不對的有小獎，商場的折扣券，有效期一年，八折，僅能使用一次。不贊同發(fā)小傳單。凡抽獎券是七五折到八五折的客戶可以選擇不進(jìn)行立即兌獎，該抽獎券有效期一個月，可以在本店或連鎖店鋪進(jìn)行購物并享受獎券上的優(yōu)惠，做出該決定的客戶本次同樣可以享受九五折優(yōu)惠。營銷方案主要是在結(jié)完帳后才進(jìn)行，而且需要專門的人員看管以防止有客戶抽取多余的獎券。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機(jī)，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能，而且體積也很小。還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞。隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型：豆?jié){機(jī)：用YL全自動豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢。七、促銷配合產(chǎn)品業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨、網(wǎng)點提貨。演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。贈品形式所有購買YL產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈品外，還贈送精美新年臺歷一本，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。99，YL電水壺“撿”回家 YL電水壺老顧客不買也有禮送過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧六、促銷方式現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、促銷機(jī)型電水壺：8908902，促銷價99元。增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。三、促銷目的利用“春節(jié)”黃金周的機(jī)會，提升我司終端零售量，加大分銷力度。主持人還會穿插互動的時尚游戲、健身項目表演來持續(xù)吸引市民，一方面讓市民了解金義百貨歡樂優(yōu)惠在春節(jié)的活動主題，增加對企業(yè)美譽(yù)度的認(rèn)知，帶動商品銷售。三、特別企劃——公益活動每年的春節(jié)之夜，你是否會想起那個賣火柴的小女孩，是否會想起那個慈祥的老奶奶，其實在我們城市中，也還存著需要我們?nèi)リP(guān)心的孩子，伸出您熱情的雙手，獻(xiàn)出您的愛心，讓我們共同給他們點亮“希望的火柴”。操作說明：可以事先通過報紙廣告、海報、DM等來宣傳西方慶祝春節(jié)的這一方式，將西方春節(jié)習(xí)俗介紹給顧客，通過增強(qiáng)顧客的文化意識來引導(dǎo)顧客的消費習(xí)慣，從而促進(jìn)商品銷售。蛋糕可以做得盡量大，也可以分為幾個大蛋糕，準(zhǔn)備切蛋糕之用具。蠟燭形狀小巧，只有三四寸長，但用料精致，五顏六色，有的還做成螺旋形。春節(jié)大蛋糕定制一個春節(jié)大蛋糕，直徑可長達(dá)幾米，上面寫“春節(jié)快樂”幾個字，并插滿蠟燭，在晚上八點，大家一起許愿，然后一起吹滅蠟燭，整個場景周圍用春節(jié)樹、彩燈等裝飾，并配以音樂營造氛圍，凡25日當(dāng)晚6點至8點在商場購物滿1000元的顧客，憑購物小票即可分得一塊蛋糕，分完為止。操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對顧客來說比較實在，將獎券藏在手套里又是一個新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過春節(jié)節(jié)時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。C、劃出春節(jié)商品區(qū)域，陳列各種春節(jié)禮品，春節(jié)樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染春節(jié)氛圍，將商場變成春節(jié)晚會的天堂。活動地點：門前廣場 活動內(nèi)容：一、賣場春節(jié)氛圍營造A、門前廣場可設(shè)置這樣一個場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的春節(jié)樹，并有著一個美麗的花園，整個房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準(zhǔn)備春節(jié)晚會，精心布置春節(jié)樹，春節(jié)老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂從春節(jié)屋飄出來。發(fā)放禮品券后，在 收銀機(jī)制小票第一聯(lián)上加蓋“已領(lǐng)禮品券”章，并收回購物小票顧客留 存聯(lián)。在活動期間即不打折銷售又不進(jìn)行商品限量特價銷售的廠家或供應(yīng)商，將按銷售額與商場各自承擔(dān)滿 500 送 50 贈券的 50%。促銷服務(wù)臺在發(fā)放贈券后，在收銀機(jī)制小票 活動期間，在 1——5 樓累計購物滿 500 元，再送 50 元全場十足抵用券，滿 1000 元送 100 元全場十