【正文】 第一篇：鄉(xiāng)鎮(zhèn)增員如何做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)增員一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)要占領(lǐng)市場，實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營，就必須抓好增員工作。有人才會有市場份額，但是營銷員普遍都會有這樣的想法：增員難,費(fèi)神費(fèi)力,脫落率高還不如自己做幾張保單來得輕松。如果增員人了我的市場就少了。說實(shí)在這種觀點(diǎn)不可取。壽險(xiǎn)營銷,只有不斷增員補(bǔ)充新鮮血液，才能提高團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)力和戰(zhàn)斗力，才能保證團(tuán)隊(duì)持續(xù)、穩(wěn)定和健康的發(fā)展。增員對營銷員說是雙贏的，但對我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)主管來說確是多贏的,既發(fā)展了團(tuán)隊(duì)又成就了自我還造就了他人。鄉(xiāng)鎮(zhèn)主管應(yīng)具備的五個(gè)條件；“獅帶羊,羊亦獅。羊帶獅,獅亦羊。”有能力的主管吸引有能力的伙伴，所以增員前主管必須明確自己是否具有以下條件。戰(zhàn)功:你是否具備豐富的營業(yè)員銷售經(jīng)驗(yàn)及展業(yè)技巧。是否在營銷市場上具有較多的成功經(jīng)驗(yàn)。業(yè)務(wù)員跟常打勝仗的主管一起工作就會有很大的成功希望。戰(zhàn)力:作為一名真正的主管，無論團(tuán)隊(duì)人力的多少，都應(yīng)該在自己的計(jì)劃上讓它具備一個(gè)強(qiáng)有力的陣容、陣式。讓業(yè)務(wù)員在心里認(rèn)為你是一名非常有實(shí)力的主管。戰(zhàn)德：作為一名成功的主管在具備擅長作戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)以外，還必須讓自己的人格魅力在團(tuán)隊(duì)管理中充分發(fā)揮出來，讓業(yè)務(wù)員知道你是一名很有修養(yǎng)及內(nèi)涵的管理人才。你心中的道德標(biāo)準(zhǔn)及外表的行為舉止都對你的業(yè)務(wù)員有著深遠(yuǎn)的影響。戰(zhàn)氣：作為一名成功的主管，要時(shí)刻讓業(yè)務(wù)伙伴感到自己的主管面對再大的問題都無畏，再大的挑戰(zhàn)都有辦法克服。這樣你才能用自己的魄力去領(lǐng)導(dǎo)他們不斷開拓屬于自己的市場。戰(zhàn)術(shù)：作為一名管理者要懂得如何帶人，如何調(diào)整及教育屬員。要懂得制定目標(biāo)，要充分把握市場，這樣才能不斷的推動(dòng)每天的業(yè)務(wù)進(jìn)度，讓自己的團(tuán)隊(duì)每天都會攀登一個(gè)新的高度。成功主管如何做網(wǎng)點(diǎn)主管應(yīng)當(dāng)有豐富的展也技巧，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)以及良好的內(nèi)在修養(yǎng)和職業(yè)道德。在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中，網(wǎng)點(diǎn)主管應(yīng)處處以身作則，這樣增員對象才會尊重和遵從你，也就是我們常說的成功吸引成功。但有些時(shí)候有些主管，為了自己利益和發(fā)展把所有的被增員者掛在自己身上，給自己團(tuán)隊(duì)以后業(yè)務(wù)的發(fā)展造成了盲點(diǎn)。作為主管一定要時(shí)刻把業(yè)務(wù)員的一切放在首位。定時(shí)、定期實(shí)施“1+1”增員法。這是我們團(tuán)隊(duì)發(fā)展前期必須要走的增員之路。它能使我們的團(tuán)隊(duì)在短期內(nèi)迅速裂變，成倍增長，不但效果顯著，而且在培訓(xùn)和陪同輔導(dǎo)也容易掌握（1對1輔導(dǎo)）。最有成效的增員是緣故法和轉(zhuǎn)介紹。讓屬員從親朋好友、同學(xué)、鄰居中增員，也可請老客戶轉(zhuǎn)介紹，這種方法流失率低。在人們的潛意識中都有“親子心理”，自己增員的人對他最親，會不惜一切的去對他們進(jìn)行輔導(dǎo)、陪訪。時(shí)刻提醒營銷員在展業(yè)中增員展業(yè)過程就是增員過程，營銷員精力很有限，不能單獨(dú)增員，就要將展業(yè)與增員結(jié)合起來，一定事半功倍。另外，展業(yè)中碰到待業(yè)在家的人就要立即增員。網(wǎng)點(diǎn)主管要了解營銷員在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的分布情況建立營銷員鄉(xiāng)鎮(zhèn)分布圖，要了解自己所轄每一位業(yè)務(wù)員在各村的分布情況，在沒有營銷員的村落多安排人去增員或展業(yè)。網(wǎng)點(diǎn)主管應(yīng)做到“六多”多關(guān)心、多輔導(dǎo)、多溝通、多陪同、多付出、多督促（加壓）網(wǎng)點(diǎn)增員的誤區(qū)網(wǎng)點(diǎn)增員難，特別是現(xiàn)在監(jiān)管下，但還必須去增員，這樣就容易進(jìn)入增員誤區(qū)：切忌“姜太公釣魚”“門前擺張大桌子，桌上放張大牌子，招考官擺起官架子,不交費(fèi)莫進(jìn)大門子”切忌“封官”公司所有業(yè)務(wù)員的晉升與考核都由基本法為基礎(chǔ),切忌哄騙及事先承諾，、切忌＂挖墻角＂同業(yè)增員固然很好，可以增加團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)及實(shí)力，但是對同業(yè)增員要靠優(yōu)勢吸引，切忌采取抵毀，貶損手段惡力競爭。如何留住新人在這里體現(xiàn)出兩個(gè)問題:(1)新人自己想留下來想發(fā)展(2)公司想留住人才開拓市場把新人留住的幾個(gè)方面:使新人看到＂錢＂途，得到滿意的利益網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)新人容易對自己能力產(chǎn)生懷疑，對自己抱有不信任的心態(tài)自信心偏低．在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，以＂錢＂字作為吸引．有句話說＂人為財(cái)死，鳥為食亡＂，這句話雖為貶義，但體現(xiàn)出了人們的經(jīng)濟(jì)觀念及現(xiàn)實(shí)性．只有讓業(yè)務(wù)員享受到了切身的利益，他們才能真正的用心去做自己的工作．２、使新人看到＂前＂途，得到足夠的發(fā)展空間我們要合理的引導(dǎo)業(yè)務(wù)員給其做好前程規(guī)劃，讓他充分了解壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展前景．我們對他來說不是前面所講的＂封＂官，而是給他＂送＂官．３、建立一個(gè)＂樂觀、團(tuán)結(jié)、向上＂的團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)融洽的人際關(guān)系．鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)員很容易相處，但排他性也很強(qiáng)，我們要讓其多參與晨會，以團(tuán)隊(duì)的氛圍來吸引他們，讓他們在職場里，在晨會中找到一種家的感覺． ４、幫助他通過代理人考試這里所講的幫助是幫他輔導(dǎo)學(xué)習(xí)，不是＂替考＂．通過代理人學(xué)習(xí)讓他們能夠了解更多的壽險(xiǎn)知識從而也很大的增加了他們對壽險(xiǎn)從業(yè)的自信心，也提高了我們團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)員的留存率，使我們的團(tuán)隊(duì)不斷的發(fā)展壯大．５、給業(yè)務(wù)員灌輸強(qiáng)有力的增員理念及組織發(fā)展觀念讓他們通過增員了解組織發(fā)展的重要性：增員一人，是應(yīng)付；增員二人，是認(rèn)真；增員３人，是責(zé)任；增員４人，是使命；增員５人，是追求．＂問渠哪得清如許，唯有源頭活水來＂．鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)要遍地開花，永遠(yuǎn)充滿生機(jī)與活力，就必須做好增員工作．第二篇：增員增員問題處理：一、沒時(shí)間? 答：其實(shí)上帝最公平的就是給每個(gè)人每天都是24個(gè)小時(shí)，沒有任何人多一分鐘或多一秒種，只不過是你如何去安排你的時(shí)間，我們除了吃飯、睡覺、休閑、娛樂外，每天有8個(gè)小時(shí)是給我們用來工作和賺錢的。如果我們做這個(gè)行業(yè)，只能賺到1000元的收入，而做另外一個(gè)事情，能夠賺到5千到1萬元的收入，我肯定會考慮把時(shí)間花在后面這個(gè)事情，你說對嗎？當(dāng)你真正了解保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)后，我相信你一定會愛上它的。二、做到單就有吃，沒做到就沒得吃？答：做保險(xiǎn)其實(shí)就和做生意一樣，假如你去開飯店或一家公司，你可能投入大量資金，做了大量的宣傳，但是可能依然是虧本，而保險(xiǎn)這份生意，你不需要太多的投資，也沒有任何的風(fēng)險(xiǎn)，你只要把你所知道的，所學(xué)到的保險(xiǎn)的好處告訴給身邊的人，真誠地為他們做好服務(wù)，我相信他們一定會在你手上簽單的。三、在家?guī)Ш⒆?，照顧老公，老公又有錢，不需要工作？答：你知道為什么香港女人受到男人的尊重嗎?是因?yàn)樗齻儞碛腥龣?quán)：①思維獨(dú)立權(quán)②經(jīng)濟(jì)獨(dú)立權(quán)③交際獨(dú)立權(quán)。而我們國內(nèi)的女性很多人都成為了男人的附屬品，在家里是沒有太多的地位的，因?yàn)樗L期不出來與社會接觸，就會與整個(gè)社會形成一個(gè)代溝，許多新鮮的事物她都不了解，而她的丈夫事業(yè)越來越成功，他們之間的距離就會越來越遠(yuǎn)，原來美麗的女人都會變得越來越?jīng)]有吸引力，就會變成真正的黃臉婆，當(dāng)有一天，她的丈夫在外面彩旗飄飄的時(shí)候，她不得不選擇沉默或睜一支眼閉一支眼，因?yàn)榇藭r(shí)的她已經(jīng)失去在這個(gè)社會上生存的能力。一旦離婚，她將面臨凄慘的后半生，當(dāng)她出去找工作時(shí)，老板就會問：會不會電腦？不會。會不會電算會計(jì)？不會。會不會商務(wù)管理？不會。那你會什么？會洗衣、帶孩子、做飯。好，那你回去洗衣服、帶孩子、做飯吧！四、做兼職如何談？答：其實(shí)像你這么優(yōu)秀的人才，身邊也會有許多優(yōu)秀的朋友，但是很多時(shí)候，你都沒有把你的資源利用起來，很多時(shí)候因?yàn)槟悴涣私?，而錯(cuò)失了許多賺錢的機(jī)會，其實(shí)人壽保險(xiǎn)就是把無形的人脈關(guān)系變成有形的個(gè)人資產(chǎn)。這是個(gè)成人達(dá)己的行業(yè)，在你幫助別人的同時(shí)，也成就了你自己。五、同業(yè)公司的主任如何談？答：不知道你想過沒有，你在同業(yè)公司做了這么長時(shí)間，還沒有晉升為部經(jīng)理，到底是什么原因？我們從小就聽人說失敗乃成功之母，今天我要告訴你，“失敗絕對不是成功之母”。只有分析和總結(jié)才是成功之母。如果你照著原來失敗的方法做一萬次，也還是失敗，永遠(yuǎn)都不可能成功，只有不斷地思考，加以改進(jìn)工作方式，你才能獲得成功。你在同業(yè)公司做了這么多年，都沒有晉升部門經(jīng)理，并不是因?yàn)槟愕哪芰Σ恍?，而是因?yàn)槟愕难酃獠粔蚝?，你沒有認(rèn)清和把握住這個(gè)行業(yè)的趨勢。同業(yè)公司好不好？好，很好；但是公司好并不代表你好，作為我們個(gè)人的發(fā)展，在同業(yè)公司已經(jīng)錯(cuò)過了他的青春發(fā)展期，它已經(jīng)轉(zhuǎn)入為防守的一種守勢。而鄧小平理論告訴我們，“只有發(fā)展才是硬道理”，只有不斷地進(jìn)攻，才是最好的防守，孔明他再聰明也需要借東風(fēng)，而我們只有借助XX公司這股歷史發(fā)展東風(fēng)，才能使我們個(gè)人的事業(yè)得到快速的提升和發(fā)展！六、我的朋友買了保險(xiǎn)都退了，還會買嗎？，離了婚之后又再婚，因?yàn)樗m然遇到了婚姻的不愉快，但他們還是需要生活幸福和家庭的溫暖，雖然原有的伴侶不稱心如意，但是他還是會享受選擇幸福的權(quán)利。2.（拿出手機(jī)）比如說，我現(xiàn)在去買臺手機(jī)，這臺手機(jī)很漂亮，我很喜歡它。所以把它買了回來了，但我買這臺手機(jī)，不單單是因?yàn)樗梁每矗匾氖俏乙驗(yàn)橐盟?，但是我買回之后發(fā)現(xiàn)這臺手機(jī)一點(diǎn)也不好用，聽又聽不清，還老是斷電，這樣的話，你會不會去找商家，要求換一臺或者退掉？但是你發(fā)現(xiàn)這商家既不肯換，又不肯退，甚至還講了幾句讓你惡心的話，這樣的話你們是不是有可能吵起來，但是你吵來吵去，還是吵不贏他，只好退而求其次，就讓他幫你修一下，但是關(guān)系已經(jīng)破