【正文】 發(fā)現(xiàn)這商家既不肯換，又不肯退，甚至還講了幾句讓你惡心的話，這樣的話你們是不是有可能吵起來，但是你吵來吵去，還是吵不贏他，只好退而求其次，就讓他幫你修一下，但是關(guān)系已經(jīng)破壞了，他修也不肯修，遇到這種情況，你是不是有可能拿起這個手機當(dāng)場就摔掉(動作)。而鄧小平理論告訴我們，“只有發(fā)展才是硬道理”，只有不斷地進(jìn)攻，才是最好的防守，孔明他再聰明也需要借東風(fēng)，而我們只有借助XX公司這股歷史發(fā)展東風(fēng)，才能使我們個人的事業(yè)得到快速的提升和發(fā)展！六、我的朋友買了保險都退了，還會買嗎？，離了婚之后又再婚，因為他雖然遇到了婚姻的不愉快，但他們還是需要生活幸福和家庭的溫暖，雖然原有的伴侶不稱心如意，但是他還是會享受選擇幸福的權(quán)利。你在同業(yè)公司做了這么多年，都沒有晉升部門經(jīng)理，并不是因為你的能力不行，而是因為你的眼光不夠好，你沒有認(rèn)清和把握住這個行業(yè)的趨勢。只有分析和總結(jié)才是成功之母。這是個成人達(dá)己的行業(yè)，在你幫助別人的同時，也成就了你自己。那你會什么？會洗衣、帶孩子、做飯。會不會電算會計？不會。而我們國內(nèi)的女性很多人都成為了男人的附屬品，在家里是沒有太多的地位的，因為她長期不出來與社會接觸，就會與整個社會形成一個代溝，許多新鮮的事物她都不了解，而她的丈夫事業(yè)越來越成功，他們之間的距離就會越來越遠(yuǎn)，原來美麗的女人都會變得越來越?jīng)]有吸引力，就會變成真正的黃臉婆，當(dāng)有一天，她的丈夫在外面彩旗飄飄的時候，她不得不選擇沉默或睜一支眼閉一支眼，因為此時的她已經(jīng)失去在這個社會上生存的能力。二、做到單就有吃，沒做到就沒得吃？答：做保險其實就和做生意一樣，假如你去開飯店或一家公司，你可能投入大量資金，做了大量的宣傳，但是可能依然是虧本，而保險這份生意，你不需要太多的投資，也沒有任何的風(fēng)險，你只要把你所知道的，所學(xué)到的保險的好處告訴給身邊的人，真誠地為他們做好服務(wù)，我相信他們一定會在你手上簽單的。如何留住新人在這里體現(xiàn)出兩個問題:(1)新人自己想留下來想發(fā)展(2)公司想留住人才開拓市場把新人留住的幾個方面:使新人看到＂錢＂途，得到滿意的利益網(wǎng)點的業(yè)務(wù)新人容易對自己能力產(chǎn)生懷疑，對自己抱有不信任的心態(tài)自信心偏低．在適當(dāng)?shù)臅r候，以＂錢＂字作為吸引．有句話說＂人為財死，鳥為食亡＂，這句話雖為貶義，但體現(xiàn)出了人們的經(jīng)濟觀念及現(xiàn)實性．只有讓業(yè)務(wù)員享受到了切身的利益，他們才能真正的用心去做自己的工作．２、使新人看到＂前＂途，得到足夠的發(fā)展空間我們要合理的引導(dǎo)業(yè)務(wù)員給其做好前程規(guī)劃，讓他充分了解壽險業(yè)發(fā)展前景．我們對他來說不是前面所講的＂封＂官，而是給他＂送＂官．３、建立一個＂樂觀、團結(jié)、向上＂的團隊，培養(yǎng)融洽的人際關(guān)系．鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點的業(yè)務(wù)員很容易相處，但排他性也很強，我們要讓其多參與晨會，以團隊的氛圍來吸引他們，讓他們在職場里，在晨會中找到一種家的感覺． ４、幫助他通過代理人考試這里所講的幫助是幫他輔導(dǎo)學(xué)習(xí)，不是＂替考＂．通過代理人學(xué)習(xí)讓他們能夠了解更多的壽險知識從而也很大的增加了他們對壽險從業(yè)的自信心，也提高了我們團隊業(yè)務(wù)員的留存率，使我們的團隊不斷的發(fā)展壯大．５、給業(yè)務(wù)員灌輸強有力的增員理念及組織發(fā)展觀念讓他們通過增員了解組織發(fā)展的重要性：增員一人，是應(yīng)付；增員二人，是認(rèn)真；增員３人，是責(zé)任；增員４人，是使命；增員５人，是追求．＂問渠哪得清如許，唯有源頭活水來＂．鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點要遍地開花，永遠(yuǎn)充滿生機與活力，就必須做好增員工作．第二篇：增員增員問題處理：一、沒時間? 答：其實上帝最公平的就是給每個人每天都是24個小時，沒有任何人多一分鐘或多一秒種，只不過是你如何去安排你的時間，我們除了吃飯、睡覺、休閑、娛樂外，每天有8個小時是給我們用來工作和賺錢的。網(wǎng)點主管要了解營銷員在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的分布情況建立營銷員鄉(xiāng)鎮(zhèn)分布圖，要了解自己所轄每一位業(yè)務(wù)員在各村的分布情況，在沒有營銷員的村落多安排人去增員或展業(yè)。時刻提醒營銷員在展業(yè)中增員展業(yè)過程就是增員過程，營銷員精力很有限，不能單獨增員，就要將展業(yè)與增員結(jié)合起來，一定事半功倍。讓屬員從親朋好友、同學(xué)、鄰居中增員，也可請老客戶轉(zhuǎn)介紹，這種方法流失率低。它能使我們的團隊在短期內(nèi)迅速裂變，成倍增長，不但效果顯著，而且在培訓(xùn)和陪同輔導(dǎo)也容易掌握（1對1輔導(dǎo)）。定時、定期實施“1+1”增員法。但有些時候有些主管，為了自己利益和發(fā)展把所有的被增員者掛在自己身上，給自己團隊以后業(yè)務(wù)的發(fā)展造成了盲點。成功主管如何做網(wǎng)點主管應(yīng)當(dāng)有豐富的展也技巧，實戰(zhàn)經(jīng)驗以及良好的內(nèi)在修養(yǎng)和職業(yè)道德。戰(zhàn)術(shù)：作為一名管理者要懂得如何帶人，如何調(diào)整及教育屬員。戰(zhàn)氣：作為一名成功的主管，要時刻讓業(yè)務(wù)伙伴感到自己的主管面對再大的問題都無畏，再大的挑戰(zhàn)都有辦法克服。戰(zhàn)德：作為一名成功的主管在具備擅長作戰(zhàn)的經(jīng)驗以外，還必須讓自己的人格魅力在團隊管理中充分發(fā)揮出來，讓業(yè)務(wù)員知道你是一名很有修養(yǎng)及內(nèi)涵的管理人才。戰(zhàn)力:作為一名真正的主管，無論團隊人力的多少，都應(yīng)該在自己的計劃上讓它具備一個強有力的陣容、陣式。是否在營銷市場上具有較多的成功經(jīng)驗?！庇心芰Φ闹鞴芪心芰Φ幕锇椋栽鰡T前主管必須明確自己是否具有以下條件。鄉(xiāng)鎮(zhèn)主管應(yīng)具備的五個條件；“獅帶羊,羊亦獅。壽險營銷,只有不斷增員補充新鮮血液，才能提高團隊的活動力和戰(zhàn)斗力，才能保證團隊持續(xù)、穩(wěn)定和健康的發(fā)展。如果增員人了我的市場就少了。第一篇：鄉(xiāng)鎮(zhèn)增員如何做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)增員一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點要占領(lǐng)市場，實現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營，就必須抓好增員工作。有人才會有市場份額，但是營銷員普遍都會有這樣的想法：增員難,費神費力,脫落率高還不如自己做幾張保單來得輕松。說實在這種觀點不可取。增員對營銷員說是雙贏的，但對我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點主管來說確是多贏的,既發(fā)展了團隊又成就了自我還造就了他人。羊帶獅,獅亦羊。戰(zhàn)功:你是否具備豐富的營業(yè)員銷售經(jīng)驗及展業(yè)技巧。業(yè)務(wù)員跟常打勝仗的主管一起工作就會有很大的成功希望。讓業(yè)務(wù)員在心里認(rèn)為你是一名非常有實力的主管。你心中的道德標(biāo)準(zhǔn)及外表的行為舉止都對你的業(yè)務(wù)員有著深遠(yuǎn)的影響。這樣你才能用自己的魄力去領(lǐng)導(dǎo)他們不斷開拓屬于自己的市場。要懂得制定目標(biāo)，要充分把握市場，這樣才能不斷的推動每天的業(yè)務(wù)進(jìn)度，讓自己的團隊每天都會攀登一個新的高度。在平時的學(xué)習(xí)和工作中，網(wǎng)點主管應(yīng)處處以身作則，這樣增員對象才會尊重和遵從你，也就是我們常說的成功吸引成功。作為主管一定要時刻把業(yè)務(wù)員的一切放在首位。這是我們團隊發(fā)展前期必須要走的增員之路。最有成效的增員是緣故法和轉(zhuǎn)介紹。在人們的潛意識中都有“親子心理”，自己增員的人對他最親，會不惜一切的去對他們進(jìn)行輔導(dǎo)、陪訪。另外，展業(yè)中碰到待業(yè)在家的人就要立即增員。網(wǎng)點主管應(yīng)做到“六多”多關(guān)心、多輔導(dǎo)、多溝通、多陪同、多付出、多督促（加壓）網(wǎng)點增員的誤區(qū)網(wǎng)點增員難，特別是現(xiàn)在監(jiān)管下，但還必須去增員，這樣就容易進(jìn)入增員誤區(qū)：切忌“姜太公釣魚”“門前擺張大桌子，桌上放張大牌子，招考官擺起官架子,不交費莫進(jìn)大門子”切忌“封官”公司所有業(yè)務(wù)員的晉升與考核都由基本法為基礎(chǔ),切忌哄騙及事先承諾，、切忌＂挖墻角＂同業(yè)增員固然很好，可以增加團隊的整體素質(zhì)及實力，但是對同業(yè)增員要靠優(yōu)勢吸引，切忌采取抵毀，貶損手段惡力競爭。如果我們做這個行業(yè)，只能賺到1000元的收入，而做另外一個事情，能夠賺到5千到1萬元的收入，我肯定會考慮把時間花在后面這個事情，你說對嗎？當(dāng)你真正了解保險這個行業(yè)后，我相信你一定會愛上它的。三、在家?guī)Ш⒆樱疹櫪瞎?，老公又有錢，不需要工作？答：你知道為什么香港女人受到男人的尊重嗎?是因為她們擁有三權(quán)：①思維獨立權(quán)②經(jīng)濟獨立權(quán)③交際獨立權(quán)。一旦離婚，她將面臨凄慘的后半生，當(dāng)她出去找工作時，老板就會問：會不會電腦？不會。會不會商務(wù)管理？不會。好，那你回去洗衣服、帶孩子、做飯吧！四、做兼職如何談？答：其實像你這么優(yōu)秀的人才，身邊也會有許多優(yōu)秀的朋友，但是很多時候，你都沒有把你的資源利用起來，很多時候因為你不了解，而錯失了許多賺錢的機會，其實人壽保險就是把無形的人脈關(guān)系變成有形的個人資產(chǎn)。五、同業(yè)公司的主任如何談？答：不知道你想過沒有，你在同業(yè)公司做了這么長時間，還沒有晉升為部經(jīng)理，到底是什么原因？我們從小就聽人說失敗乃成功之母，今天我要告訴你，“失敗絕對不是成功之母”。如果你照著原來失敗的方法做一萬次，也還是失敗，永遠(yuǎn)都不可能成功，只有不斷地思考，加以改進(jìn)工作方式，你才能獲得成功。同業(yè)公司好不好？好，很好；但是公司好并不代表你好，作為我們個人的發(fā)展，在同業(yè)公司已經(jīng)錯過了他的青春發(fā)展期，它已經(jīng)轉(zhuǎn)入為防守的一種守勢。2.（拿出手機）比如說，我現(xiàn)在去買臺手機，這臺手機很漂亮，我很喜歡它。但是我們回