【正文】 第一篇：酒店?duì)I銷推廣方案XXX酒店?duì)I銷推廣方案一、項(xiàng)目概況位于世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易港香港與走在經(jīng)濟(jì)改革開放前沿廣州之間的深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)上，地處水產(chǎn)資源豐富的大鵬灣畔，緊依著名旅游區(qū)大梅沙，小梅沙，地理位置與旅游資源得天獨(dú)厚，渾然天成。且酒店的檔次及服務(wù)為社會所公認(rèn)，常年入住率穩(wěn)定。在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境日新月異的發(fā)展趨勢下，發(fā)展商銳意改革，計劃把柄酒店的重要組成部分——客戶的產(chǎn)權(quán)分割出售，讓社會更多的人共同擁有雅蘭酒店之余，邊享受雅蘭酒店的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，輕松的度假，邊坐享年末酒店分配，更可進(jìn)行投資保值或抄賣獲利等。二、針對客戶群①公司②有長遠(yuǎn)眼光之投資人士③二次甚至三、四次置業(yè)作為度假用④供薪白領(lǐng)階層⑤退休人士三、宣傳策略①首先讓雅蘭酒店轟動亮相于廣州，讓社會各個階層了解深圳雅蘭酒店②通過全媒發(fā)布讓社會各界人士了解本次銷售推廣模式是史無前例的大型活動③利用項(xiàng)目本身的優(yōu)勢支持，吸引更多的準(zhǔn)客戶加入下一階段的深圳之行④刺激更多的客戶形成購買行為⑤讓本次的銷售推廣成為全稱熱門話題，引起媒體之抄作以上五點(diǎn)為本項(xiàng)目的宣傳定位四、推廣安排建議新聞發(fā)布會工作①選定新聞發(fā)布會和展銷會的合適地點(diǎn)與時間②物料準(zhǔn)備⑴新聞發(fā)布會現(xiàn)場布置，以鮮明的主題為裝飾背景，烘托現(xiàn)場的熱鬧氣氛⑵推廣物料大屏幕電視機(jī)、投放機(jī)、素材光盤、系列展板、系列單張、招商錦囊、投資說明書、新聞通稿、意向書、紀(jì)念小禮物等。③嘉賓邀請、新聞單位邀請落實(shí)④當(dāng)天推廣活動流程新聞發(fā)布會宣傳推廣計劃①新聞發(fā)布會計劃邀請的媒體名單：1)《廣州日報》2)《羊城晚報》3)《新快報》4)《南方都市報》5)《信息時報》6)《粵港信息日報》7)堂紅網(wǎng)站8)《商旅導(dǎo)報》9)廣州電視臺10)《共鳴雜志社》11)廣東商臺②新聞發(fā)布會計劃邀請的主要嘉賓：1)廣州市房地產(chǎn)協(xié)會的領(lǐng)導(dǎo)2)上述媒體的房地產(chǎn)欄目或經(jīng)濟(jì)欄目的主編、領(lǐng)導(dǎo)3)證券業(yè)專家、分析人士4)社會上知名經(jīng)濟(jì)分析家及活躍人士5)廣州財富論壇系列嘉賓6)廣州市知名樓盤發(fā)展商代表展銷會①準(zhǔn)備工作的落實(shí)情況②迎賓③項(xiàng)目介紹④專家發(fā)言⑤餐會(或假座深圳雅蘭酒店)⑥自由討論⑦意向初定匯總⑧資料及禮品派發(fā)深圳之行：①客戶資料及分析②深圳雅蘭酒店現(xiàn)場準(zhǔn)備③簽約工作實(shí)施與跟進(jìn)六、工作分配⒈發(fā)展商的工作……⒉廣州****投資有限公司的工作……⒊廣州****廣告?zhèn)鞑ビ邢薰镜墓ぷ鳌?、建議于銷售推廣期間，新聞發(fā)布會與展銷會建議安排適當(dāng)?shù)墓ぷ魅藛T，維持秩序，另展銷會現(xiàn)場建議增加銷售代表，即場為有興趣投資商解答有關(guān)查詢，同時更負(fù)責(zé)與現(xiàn)時的投資商溝通、收集意見，以便進(jìn)一步了解其需要，及作為日后改善酒店的設(shè)計、管理、服務(wù)及市場推廣的基礎(chǔ)。八、費(fèi)用預(yù)算：投放日期 媒休名稱 規(guī)格 色彩 原價 折扣 折后價 備注 115(周二、三)廣州日報 1/4版普通版 全彩 482402 90% 86832 1118(周四、五、六)南方都市報 遍欄硬性724 全彩 159003 90% 42930222(周一、二、三)南方 通欄硬性724 全彩 174903 90% 47223 1640字 11117(周二、三、四、五)南方 通欄軟性724 黑白 99604 90% 35856 20行83字=1660字22223(周二、三、四、五)南方 通欄軟性724 黑白 126504 90% 45540 1640字合計 ￥258，381元物料預(yù)算： 三萬六仟① 器材租賃費(fèi) 一萬② 單張派發(fā) 一萬八仟A、夾報 共40000份B、派街 共20000份選擇地點(diǎn)：主攻高尚生活區(qū)、商業(yè)中心地帶和辦公寫字樓密集區(qū)域。供選擇地點(diǎn)：花園酒店、天河北路、北京路、農(nóng)林下路、上下九路、江南大道(五羊新城)③ 小禮品費(fèi)用 八千元⑴新聞發(fā)布會現(xiàn)場派發(fā)紀(jì)念禮品⑵展銷會到會的派禮品會場租賃費(fèi) 四萬總計：334，381元第二篇：酒店?duì)I銷推廣大理鴻元體育娛樂中心——酒店?duì)I銷策劃方案（綱要）一、外部環(huán)境酒店招牌：鴻元賓館外觀夜景LED燈光動畫設(shè)計，為了增加鴻元賓館夜景的迷人魅力,根據(jù)鴻元賓館的格局和地理位置，設(shè)計LED燈光五彩變化的動畫效果。酒店戶外廣告牌： 形式：效果圖 合作方式：合作經(jīng)營廣告公司負(fù)責(zé)廣告位的規(guī)劃和廣告牌形式的設(shè)計。鴻元賓館有義務(wù)監(jiān)督廣告牌的運(yùn)作是否正常，如見不正常，即通知廣告公司。廣告公司負(fù)責(zé)合同期內(nèi)廣告牌、廣告畫面、電氣照明系統(tǒng)等申報、安裝及維護(hù)，由此而產(chǎn)生的費(fèi)用由雙方共同承擔(dān)。鴻元賓館擁有廣告牌的產(chǎn)權(quán)所有權(quán)。廣告公司負(fù)責(zé)辦理在鴻元賓館建筑物上設(shè)置廣告牌的審批手續(xù)，審批手續(xù)的費(fèi)用由廣告公司承擔(dān)。廣告公司負(fù)責(zé)后續(xù)招商、維護(hù)，招商所得費(fèi)用雙方按合同總金額比例分成，物業(yè)管理公司占六成，廣告公司占四成。二、開業(yè)策劃：開業(yè)慶典標(biāo)志著一個經(jīng)濟(jì)實(shí)體的成立。昭示人們它已經(jīng)站在了經(jīng)濟(jì)角逐的起跑線上。開業(yè)慶典的規(guī)模與氣氛代表酒店的風(fēng)范與實(shí)力。開業(yè)慶典不只是一個簡單的程式化的活動。旨在通過開業(yè)慶典儀式制造良好聲勢和宣傳效果，使氣氛熱烈祥和，喜慶隆重。并且通過本次活動，融洽與政府、社會各界、地區(qū)居民良好的關(guān)系，進(jìn)一步擴(kuò)大酒店的知名度、美譽(yù)度。客觀上來看，一個酒店的開業(yè)慶典就是這個單位的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與社會地位的展露。從來賓出席情況到慶典氛圍的營造以及慶典活動的整體效果，都會給人一個側(cè)面的詮釋。開業(yè)慶典是一個經(jīng)濟(jì)實(shí)體，形象廣告的第一步，如何走好關(guān)鍵的第一步尤為重要。為使本次活動辦得圓滿成功，把**酒店開業(yè)的信息迅速向社會傳播，從而更廣泛地吸引社會各界的關(guān)注，樹立良好的形象，為酒店的進(jìn)一步發(fā)展壯大奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)。； ；,融洽與政府、社會各界、地區(qū)居民良好的關(guān)系，進(jìn)一步擴(kuò)大酒店在大理市的知名度、美譽(yù)度。三、在酒店全面導(dǎo)入CIS 實(shí)行MI理念識別系統(tǒng)（企業(yè)文化的建立、精神標(biāo)語、口號、理念識別牌及企業(yè)歌曲項(xiàng)目的設(shè)計制作等）。VI視覺識別系統(tǒng)（統(tǒng)一的標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、企業(yè)造型、應(yīng)用系統(tǒng)如包裝、辦公用品、服裝、廣告宣傳字畫書、招聘詞語版面及企業(yè)簡介等）。BI活動識別系統(tǒng)（市場調(diào)研、促銷、員工手冊等項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計）。酒店CIS形象工程執(zhí)行計劃綱要一、成立鴻元賓館CIS工程執(zhí)行委員會鴻元酒店、廣告公司共同構(gòu)建酒店CIS工程執(zhí)行委員會，負(fù)責(zé)本次CI企業(yè)形象工程的組織、領(lǐng)導(dǎo)、監(jiān)控、實(shí)施等工作。二、初步確定酒店CIS工程項(xiàng)目提案，簽訂項(xiàng)目合同經(jīng)過會議論證、專家組意見，初步確定酒店CIS工程項(xiàng)目提案，簽訂項(xiàng)目合同。在調(diào)研結(jié)束后，根據(jù)實(shí)際情況可能需作局部調(diào)整。三、組建專門的項(xiàng)目調(diào)研組、設(shè)計組和后勤聯(lián)絡(luò)組等根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況組建相應(yīng)的項(xiàng)目調(diào)研組、設(shè)計組和后勤聯(lián)絡(luò)組。具體負(fù)責(zé)策劃、調(diào)研，設(shè)計、制作、論證等工作，明確分工職責(zé)，制定工作計劃，協(xié)同作業(yè)。并聘請有關(guān)專家組成項(xiàng)目測評機(jī)構(gòu)和法律咨詢機(jī)構(gòu)。四、CIS導(dǎo)入前期調(diào)研 1．編制CIS調(diào)研計劃。2．進(jìn)行企業(yè)實(shí)態(tài)調(diào)研，包括外部環(huán)境和企業(yè)自身調(diào)研，重點(diǎn)是： A．國家的行業(yè)背景、行業(yè)政策、行業(yè)趨勢、酒店的形象和精神；酒店的客戶需求及其變化；酒店的企業(yè)形象現(xiàn)狀、特點(diǎn)、障礙、弱項(xiàng)。B．國際國內(nèi)酒店業(yè)標(biāo)志和理念等調(diào)查 C．酒店視覺應(yīng)用元素調(diào)查。D．酒店行為規(guī)范調(diào)查。E．酒店理念研討。五、編制CIS設(shè)計策劃書(包括CIS設(shè)計執(zhí)行計劃)著重闡述CIS導(dǎo)入目標(biāo)、導(dǎo)入策略、導(dǎo)入定位、導(dǎo)入項(xiàng)目流程、執(zhí)行計劃、項(xiàng)目評估、項(xiàng)目驗(yàn)收等內(nèi)容。六、展開酒店CIS設(shè)