第七次會議組織技能(已修改)
2024-10-28 23:34 本頁面
【正文】 談判技巧,談判六步法,1 準(zhǔn)備,2 制訂戰(zhàn)略,3 開局,4 相互了解,5 討價(jià)還價(jià),6 收尾,2024/10/24,1,管理溝通： 第十章 會議組織技能 朱紀(jì)平,談判技巧：第一步,——機(jī)會總是垂青有準(zhǔn)備的人,第一步：準(zhǔn)備談判,確定目標(biāo) 摸清對方底牌 評價(jià)實(shí)力和弱點(diǎn),2024/10/24,2,管理溝通： 第十章 會議組織技能 朱紀(jì)平,談判技巧：第二步,第二步：制訂戰(zhàn)略,采取什么風(fēng)格 使用什么策略,合作型,順從型,妥協(xié)型,避免型,控制型,與巨獸搏斗的人，小心你也成為巨獸,2024/10/24,3,管理溝通： 第十章 會議組織技能 朱紀(jì)平,談判技巧：第三步,第三步：開局,開始談判,確定議程,2024/10/24,4,管理溝通： 第十章 會議組織技能 朱紀(jì)平,談判技巧：第四步,獲得信息類型： 未知問題 排他性問題 刺探性問題 假設(shè)性問題,第四步：相互了解,利用時(shí)間和機(jī)會,核實(shí)論點(diǎn)和立場,獲得信息,2024/10/24,5,管理溝通： 第十章 會議組織技能 朱紀(jì)平,核實(shí)論點(diǎn) 和立場,不要打斷 對方的談話,只說必要話,避免離題,用直接提問結(jié)束每句話,2024/10/24,6,管理溝通： 第十章 會議組織技能 朱紀(jì)平,談判技巧第五步,第五步：討價(jià)還價(jià),向協(xié)議邁進(jìn),打破僵局,交換讓步,獲得和作出讓步策略檢核： 我現(xiàn)在應(yīng)該讓步嗎？ 我應(yīng)該讓多少？ 我打算換回什么？,就最單純的形式說，人與人之間的關(guān)系是斗智。,2024/10/24,7,管理溝通： 第十章 會議組織技能 朱紀(jì)平,有效交換讓步,解決辦法的發(fā)現(xiàn)在于，見別人之所見，想別人之未想,一個(gè)好的讓步通常是一小步,促使對方讓步,沒有壓力 不要讓步,知道如何應(yīng)付 一攬子建議,帶著讓步的準(zhǔn)備進(jìn)入談判,2024/10/24,8,管理溝通： 第十章 會議組織技能 朱紀(jì)平,談判第六步,制訂協(xié)議策略： ——對
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