【正文】 第一篇：春節(jié)促銷方案【第一部分】：商品促銷【DM主題商品內(nèi)容】：主推春節(jié)禮品及生鮮食品（1）祥龍賀歲，禮尚往來，、紅酒禮盒、保健酒禮盒、單支紅酒、果酒、大禮包 、沖調(diào)禮盒、保健品禮盒、茶葉禮盒、蜂蜜禮盒、沖調(diào)食品、炒貨、地方特色年貨等、香腸、肉制品禮盒、年糕、煎堆（2）休閑食品專版，（瓜子、花生、開心果、果浦、糖果、果凍）海干貨、南北干貨、炒貨、地方特色年貨（3）休閑美味過牛年，（餅干、威化、熟食）、巧克力、咖啡、果凍； （瓜子、花生、開心果、果浦、糖果、果凍）、果酒（1）進口酒、進口食品等 ，一起過年/營養(yǎng)健康團圓飯（1）熟食（火鍋）、生鮮團圓飯、鮮肉、淡海水產(chǎn)、禽蛋、米、水果、臘制品、干貨、生鮮禮盒（2）食用油、調(diào)味醬料、公仔面、食品類干貨、涮片、海鮮丸子、速凍、火腿，（1）新春廚具/餐具展，浴室配件、廚房用具套件、鍋類、茶具套件（2）新春裝飾展，、玩具禮盒（3）清潔用具展。、垃圾桶/垃圾袋、盆/桶 、紙品（4）新年服飾/床品展、婚慶系列、紅色內(nèi)衣褲系列、內(nèi)衣套裝、被子、毛毯，男女冬服、外套、圍巾、帽子、童裝，整理箱、層柜、置物架、旅行箱，組織18個積分專享限時搶購商品u DM制作為A4/12P，印刷數(shù)量30000份，商品數(shù)量260個，1月2日前采購部必須將DM上刊商品明細(xì)單最終確定交企劃部，3日至8日DM拍照、排版、校稿，9至12日印刷,13日發(fā)放至門店。u 費用預(yù)算：30000份*第二篇：春節(jié)促銷方案xxx廣場金龍送福新春禮不停！第一重：龍年送“?！倍Y（）凡在活動期間內(nèi)，顧客憑收銀小票到客服中心領(lǐng)取“?！辟N一張。第二重：新年甜蜜禮（）凡在活動期內(nèi)，商場、超市消費98元顧客憑收銀小票可到客服中心，一把抓起我公司準(zhǔn)備的節(jié)日糖果，單張小票最多抓2次。第三重：新春溫暖禮（）凡在活動期間，百貨商場購物198元以上憑小票可兌換德克士冬季熱飲免費券一張或薯條（?。┟赓M券一張！第四重：美顏情誼禮（）活動期間，歐萊雅正價商品滿268送180ml洗發(fā)水一瓶；；珀萊雅滿198元送暖手器1個，滿398元送保溫杯1個，滿698元送電熱毯一個；購買韓后套裝均有禮品相送。自然堂、美素滿158元均有優(yōu)惠禮包！第五重：服飾超值禮（）凡在xxx百貨商場服裝鞋區(qū)購物滿300元即送200元新年禮金券，滿600元送400元禮金券，以此類推；（黃金珠寶、化妝品、團購和指定專柜不參與此次活動）。第六重：滿額紅包禮（）凡活動期內(nèi)商場消費298元、超市消費158元以上即可參加抽獎 1一次，單張收銀小票可最多參加3次。（中獎率100%）一等獎為價值2980元xxx廣場一卡通一張。（更多驚喜詳見店內(nèi)海報！）2012 我們揚帆起航 重鑄輝煌！第三篇：丹尼斯春節(jié)促銷方案doc前言。丹尼斯以敏銳的流行觸角，不斷感應(yīng)密集世界一流商品，娛樂和休閑程度也在直線攀升致力于帶給消費者更為精致、豐富、知性、感性兼具的新風(fēng)貌，打造了讓夢想起飛的都市時尚生活百貨。近年來濟源市場發(fā)展越來越快速，消費水平不斷提升，人們在滿足基本的生活需要中的水平也越來越高。春節(jié)、元旦對于中國人來說都是比較重要的節(jié)日，尤其是春節(jié)，更是家庭團聚，朋友聚會的時刻，這時對于各種飲料的需求是大量的，這是一個不得不把握的商機。近年來，商場促銷對于消費者的吸引力越來越大，各個商家的促銷力度也不斷地加強，是競爭白熱化。飲料又是促銷活動的重要產(chǎn)品，面對元旦及春節(jié)這一商家必爭的黃金銷售期，沁園店丹尼斯勢必將抓住這一機會，丹尼斯次針對濟源市人民的元旦春節(jié)期間大型促銷策劃。一、背景分析一、市場環(huán)境進入冬季，飲料市場開始萎縮，銷售量普遍呈下降趨勢。但是12月對于商家來說是十分重要的月份，它包含了圣誕節(jié)、元旦、還有即將到來的春節(jié)。這就給不少的飲料商家提供了不小的商機。在節(jié)日期間，飲料的需求量是相當(dāng)?shù)拇蟮模碳覒?yīng)當(dāng)抓住這個機會，進行大量的促銷活動，以便提高銷售量增加效益。當(dāng)然，在這個時間段，各個商家必定采取各種手段進行市場大戰(zhàn)。這就要求要有獨特的促銷手段來進行活動才能真正的吸引消費者。飲料市場的競爭也是相當(dāng)激烈的，在春節(jié)期間，每一個飲料企業(yè)都希望在這時分一碗羹，這就使得促銷的力度越來越大。消費者對于飲料的需求也在不斷地上升，同時消費者需求不斷的細(xì)分化、個性化，沒有較突出的促銷方式已經(jīng)很難吸引住消費者的眼光了?？傊?，市場是在不斷的變化之中的，競爭是依然十分激烈的，這就要求商家不得不進行更加細(xì)化的更加出色的促銷手段。二、競爭狀況基本狀況丹尼斯位于沁園路附近生活取比較多，而且據(jù)村子最近的大型超市。旁邊就是飯店促增加了丹尼斯的客流量。對面是濟源職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生的消費也是比較大的一部分。主要競爭對手今年五月一日開了加大商是最大的競爭對手，大商處的位置交通便利，對于濟源職業(yè)技術(shù)學(xué)院同學(xué)來講就近原則西區(qū)同學(xué)比較喜歡。給丹尼斯造成一定的威脅。三、消費者分析濟源的經(jīng)濟處于比較快速的發(fā)展時期，居民生活狀況提升，需求也在不斷地提升。目前，濟源居民消費結(jié)構(gòu)正經(jīng)歷重大轉(zhuǎn)型，消費重點由滿足基本生活需要向追求生活質(zhì)量的提高轉(zhuǎn)變。因此濟源丹尼斯沁園帶店四、自身分析自身優(yōu)勢：丹尼斯公司，資金比較雄厚。擁有良好的企業(yè)形象及消費者構(gòu)成基礎(chǔ)，消費者構(gòu)成多樣且覆蓋廣泛。商品組合結(jié)構(gòu)多樣，照顧各階層消費者，滿足不同消費者的不同需求。商品質(zhì)量較好，多名品，超市服務(wù)較好，營銷力度大。自身劣勢：地理位置距離中心較遠(yuǎn)，失去部分市場。定位有誤，存在著丹尼斯是高檔消費誤區(qū)，阻礙部分消費者。影響力有限，部分消費者都會選擇就近購買。市場機會：在濟源消費者心目中具有較高的地位，樹立了良好的企業(yè)形象。擁有雄厚的資產(chǎn)，可以采取更加有力的促銷手段。利用十年店慶機會，擴大影響力，進行大型的促銷活動。節(jié)日期間使得飲料需求增加。外在威脅：大商由于新的面貌，必將進行大型的促銷活動，形成沖擊。其他一般超市及飲料批發(fā)連鎖店的促銷活動也會產(chǎn)生一定沖擊。二、促銷策略一、促銷主題本次丹尼斯超市春節(jié)促銷主題是： “為生活喝彩”。主要是圍繞著元旦、春節(jié)的節(jié)日氣氛，人們在這期間都會進行聚會、聚餐，喜氣洋洋，都希望著美好的生活會繼續(xù)。在節(jié)日期間，飲料是不會缺少的，為生活喝彩，“喝”字正好體現(xiàn)了對于飲料的需求，一語雙關(guān)，吸引消費者，取得認(rèn)同。同時這也迎合了中國節(jié)日的傳統(tǒng)習(xí)俗，引起廣大消費者的注意及購買欲望。二、促銷目標(biāo)利用多種的促銷手段、活動執(zhí)行、廣告宣傳等手段綜合運用下達到以下目標(biāo)：利用節(jié)日期間的促銷活動，營造節(jié)日氛圍，提供良好購物環(huán)境，產(chǎn)生積極影響，提高丹尼斯超市的美譽度、好感度。通過促銷活動，提丹尼斯超市飲料銷量，使其銷售額比同期上升6%—8%，比其他月份上漲12%左右。通過促銷活動，增加吸引力，提高進店人數(shù)的增加，以帶動其他產(chǎn)品銷售。應(yīng)對競爭對手的競爭攻勢提高