【正文】 的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。人員促銷。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動，也是超市銷售新特商品的好時機。服務(wù)臺的臺子外圍四周，都會貼上與主題相關(guān)的裝飾物，頂部還會懸掛寫小吊飾篇二：2015年春節(jié)超市促銷方案 2015年春節(jié)超市促銷方案春節(jié)是中國人的團圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。陳列年貨一條街，在年貨一條街上端懸掛吊牌、海報、彩旗、氣球、小燈籠等，烘托年貨一條街氣氛；場景活動的一些布置，圍繞迎春納福的主題。其次可在電梯的兩邊張貼一些宣傳促銷海報。四、場景布置：（一）、場外布置：各大賣場外墻懸掛巨幅節(jié)日海報（可根據(jù)實地尺寸制作，懸掛于賣場門頭），宣傳活動內(nèi)容：活動主題+dm封面單品（費用可聯(lián)系廠商支持）+活動文字，戶外廣告報批市政手續(xù)由行政部落實；各超市正門上方懸掛春節(jié)大紅燈籠；（具體數(shù)量由各超市上報）玻璃拱門上貼上與主題相關(guān)的裝飾物讓布偶在超市外發(fā)放宣傳海報，對小孩子還可以發(fā)放氣球，為吸引更多的消費者前來。b、活動期間，凡購買年貨滿150元以上者送紅酒一支，以150元為整數(shù)倍遞增，多買多送，數(shù)量有限、送完為止！活動五、除夕之夜 美食專家活動時間：02月20日—02月23日活動內(nèi)容：除夕之夜您吃什么？活動期間本超市為您準(zhǔn)備了豐富的年夜飯： 3—8款驚爆價熟食，例如：烤全豬、烤雞、鴨等；各種速凍水餃、湯圓買**元送小袋（200g）湯圓；各種碟菜、水產(chǎn)等特價銷售?；顒尤⒛曦洿蟛少?獎品等你拿活動內(nèi)容：活動期間在**超市購物168元以上即可憑購物小票直接兌換抽獎卷，參加抽獎領(lǐng)取超值獎品；（一等獎一名，獎29寸電視機一臺；二等獎二名，獎名牌微波爐一臺；三等獎28名，獎100元購物卷；四等獎100名，獎50元購物卷；紀(jì)念獎1000名，獎07年掛歷一份）注：抽獎的獎品可另行安排，可與供應(yīng)商洽談來承擔(dān)部分。注：必須是過年及民生必需品，必須非常驚暴，這些單品關(guān)系到此次春節(jié)銷售的成敗，因此我們需要慎重考慮這些單品。一、活動策略促銷商品：生鮮：超級美食，天天美味（熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜）食品：暖暖冬日，你我分享（休閑食品、飲料、酒類、牛奶）百貨：我愛我家，營造溫暖生活（家居百貨、針織、冬季商品）日化：冬天不怕干，護膚我在行（洗浴、個人護理、洗滌）二、廣告支持dm海報：① 規(guī)格：16k12p，數(shù)量：1萬張。廣告宣傳：主要是殿堂飲料區(qū)及門口的大海報，傳單及銷售員口頭傳播。必須開辟一定的場所進行獎品兌換及紅罐存放。集紅罐50個可兌換王老吉一箱。只要在這期間內(nèi)集20個紅罐就會兌換得王老吉一罐。廣告宣傳：在2010年12月29日至2011年1月1日、2011年1月30日至2月2日進行超市海報及傳單廣告形式。第三名：雀巢咖啡1盒，雙倍積分。獎品設(shè)置：只要在每一輪的比賽中得第一名：獎金100元憑丹尼斯得利卡領(lǐng)取雀巢咖啡5盒。在飲料售賣場所將進行：品飲料識味道比賽、喝飲料速度比賽、“看你怎么喝”怪味飲料品嘗大賽（需要說出怪味飲料的組成飲料有哪些）。活動時間：2011年1月1日——2011年1月3日2011年2月1日——2011年2月3日活動宣傳：廣播廣告：濟源音樂廣播、濟源交通廣播15秒廣播廣告電視廣告：移動電視、河南都市頻道報紙廣告：河南青年報、河南都市報平面廣告：店面海報、傳單、POP廣告時間：2010年12月30日——2011年1月3日2011年1月25日——2011年2月2日六、喝出精彩生活游戲活動活動主題：喝出精彩生活，快樂贏得大獎活動時間：2011年1月1日晚上19：00—22：002011年2月1日晚上17：00—22：00活動方式：在夜晚進行夜場連環(huán)，舉行與飲料產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的游戲。換取方式：條件附和著可以利用相應(yīng)的購買的當(dāng)日的百事及統(tǒng)一產(chǎn)品獲得的相應(yīng)積分進行20%現(xiàn)金返還獎勵。電視廣告、廣播廣告、移動電視廣告、海報、傳單進行同期宣傳?，F(xiàn)場必須擺放獎品。四、抽獎活動活動主題：為生活喝彩——大型抽獎活動活動時間：2010年12月25日——2011年2月2日活動安排：凡是購買康師傅飲料及統(tǒng)一飲料超過50元者憑借小票就有機會參加現(xiàn)場抽獎活動。在超市大廳及廣場上進行平面廣告張貼宣傳及傳單宣傳。海報、平面：在報紙及主要的濟源候車廳、超市現(xiàn)場投放廣告的形式。廣播：濟源音樂廣播、濟源交通廣播、濟源新聞廣播進行促銷信息投放。媒介時間：2010年12月20日—2011年1月1日2011年1月10日—2011年1月25日電視：河南都市頻道、濟源電視臺、移動電視上進行促銷活動廣告投放，時間為30秒。媒介安排：報紙：在河南青年報、河南都市報、河南晚報進行主題宣傳?；顒泳唧w安排：期間進行廣告宣傳包括報紙，移動電視、電視、POP、海報。海報、平面：在報紙及主要的石家莊候車廳、超市現(xiàn)場投放廣告的形式。廣播：濟源音樂廣播、濟源交通廣播、濟源新聞廣播進行促銷信息投放。媒介時間：2011年12月20日—2012年1月1日2012年1月10日—2012年1月25日電視：河南都市頻道、濟源電視臺、移動短息進行促銷活動廣告投放及宣傳，時間為30秒。媒介安排：報紙：在河南青年報、都市報進行主題宣傳?；顒泳唧w安排：期間進行廣告宣傳，包括報紙，移動電視、電視、POP、海報。商品范圍是碳酸飲料、奶類、茶類、功能類、酒類。重點目標(biāo)對象是濟源市區(qū)及商圈中的居民。應(yīng)對競爭對手的競爭攻勢提高市場占有率，實現(xiàn)占有率的6%左右的提高。通過促銷活動，提丹尼斯超市飲料銷量，使其銷售額比同期上升6%—8%，比其他月份上漲12%左右。同時這也迎合了中國節(jié)日的傳統(tǒng)習(xí)俗，引起廣大消費者的注意及購買欲望。主要是圍繞著元旦、春節(jié)的節(jié)日氣氛，人們在這期間都會進行聚會、聚餐，喜氣洋洋，都希望著美好的生活會繼續(xù)。其他一般超市及飲料批發(fā)連鎖店的促銷活動也會產(chǎn)生一定沖擊。節(jié)日期間使得飲料需求增加。擁有雄厚的資產(chǎn)，可以采取更加有力的促銷手段。影響力有限，部分消費者都會選擇就近購買。自身劣勢：地理位置距離中心較遠，失去部分市場。商