【正文】 第一篇：沙盤模擬實(shí)習(xí)總結(jié)ERP沙盤模擬——經(jīng)營(yíng)之道一、實(shí)習(xí)總結(jié)每一次的實(shí)習(xí)周生活都讓我格外興奮，這不僅是我們小組成員在一起學(xué)習(xí)知識(shí)的時(shí)間，更是增進(jìn)我們同學(xué)友誼的機(jī)會(huì)。我們這次的ERP沙盤模擬經(jīng)營(yíng)課程實(shí)習(xí)周如約而至，四人一小組，作為一個(gè)團(tuán)體，大家分工合作，共同完成這次的實(shí)習(xí)任務(wù)。早在4月9號(hào)之前，我們四個(gè)自由組合成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，成立了我們沙盤模擬小組。周一上午我們來(lái)到市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室，有馬琳娜和郭崇及兩位帶隊(duì)老師對(duì)我們此次實(shí)習(xí)周的學(xué)習(xí)任務(wù)安排，對(duì)ERP沙盤模擬經(jīng)營(yíng)有了初步的認(rèn)識(shí)，對(duì)這次的實(shí)習(xí)產(chǎn)生了濃厚的興趣。通過(guò)他們的介紹我們知道了小組成員的具體分工和各自的能力要求，知道了這次實(shí)習(xí)的意義何在。所謂ERP（Enterprise Resource Planning)就是企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)，是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)內(nèi)外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺(tái)。它分為總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)和營(yíng)銷總監(jiān)四個(gè)職務(wù)。這些不同的職位在一個(gè)企業(yè)發(fā)揮著不同的作用，他們發(fā)揮的作用息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣，比如作為營(yíng)銷總監(jiān)的我來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)選擇和銷售決策是至關(guān)重要的，選擇正確的市場(chǎng)，是整個(gè)產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售到盈利的關(guān)鍵步驟之一，沒(méi)有良好的市場(chǎng)作為支撐，企業(yè)就很難在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去；再有廣告定位和產(chǎn)品價(jià)格的良好配合也是相當(dāng)重要的，只有使二者結(jié)合起來(lái)才能創(chuàng)造最大效益；其次我必須與CEO聯(lián)系制定每一季度的銷售計(jì)劃，與生產(chǎn)總監(jiān)配合好才能根據(jù)產(chǎn)能進(jìn)行銷售，與財(cái)務(wù)總監(jiān)商量才能以最小的投入取得最大的利潤(rùn)，因此我們每個(gè)人都必須根據(jù)公司的運(yùn)營(yíng)情況資金周轉(zhuǎn)情況來(lái)做好和配合好自己和隊(duì)友的工作。稍有不慎就會(huì)造成不可彌補(bǔ)的損失。在對(duì)電子沙盤有了一定得了解之后，我們就針對(duì)這次實(shí)習(xí)任務(wù)的具體要求，也根據(jù)每一個(gè)成員自身的能力及特點(diǎn)，進(jìn)行了角色分工。我擔(dān)任的是市場(chǎng)總監(jiān)，他們?nèi)朔謩e是CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)。4月2號(hào)我們正式開始了電子沙盤模擬實(shí)習(xí)活動(dòng)，總共分了25個(gè)小組，進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和模擬比賽。在正式模擬運(yùn)營(yíng)之前我們現(xiàn)進(jìn)行了一下試運(yùn)營(yíng)，旨在讓大家真正的了解什么是ERP沙盤模擬電子沙盤以及其運(yùn)行的基本流程。通過(guò)試運(yùn)營(yíng)我們清楚地知道電子沙盤包括8個(gè)季度的模擬時(shí)間，在這八個(gè)季度里我們每一個(gè)小組成員在每一步需要干什么，作為公司CEO要統(tǒng)籌安排這每一季度的決策；財(cái)務(wù)總監(jiān)要把握好公司的財(cái)產(chǎn)狀況，保障公司有效運(yùn)轉(zhuǎn)；生產(chǎn)總監(jiān)要密切地與財(cái)務(wù)、市場(chǎng)總監(jiān)做好聯(lián)系，使生產(chǎn)跟得上銷售的步伐，要有良好的生產(chǎn)線作保障；而作為公司的市場(chǎng)總監(jiān)則需要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，做好廣告投放、市場(chǎng)選擇、產(chǎn)品訂單及價(jià)格制定的方方面面的問(wèn)題，只有這樣才能很好的完成銷售任務(wù)。同時(shí)，市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)總監(jiān)要及時(shí)地向總經(jīng)理反映情況，做好每一步的公司決策，使公司獲得最大收益。在試運(yùn)營(yíng)期間，我們還注意到很多需要注意的小問(wèn)題，比方說(shuō)，ISO9000和ISO14000質(zhì)量認(rèn)證的問(wèn)題、市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、所得稅扣除、生產(chǎn)線的設(shè)置、廠房的構(gòu)建等等。這都是我們?cè)谌粘W(xué)習(xí)生活中很少關(guān)注的問(wèn)題，但這恰恰是每一個(gè)公司生產(chǎn)產(chǎn)品所必不可少的問(wèn)題，這使我第一次真真切切的感受到生產(chǎn)一件產(chǎn)品，要想獲得利潤(rùn)，獲得收益，是一個(gè)多么艱難和復(fù)雜的過(guò)程。在試運(yùn)營(yíng)結(jié)束之后，我們開始在自己親自動(dòng)手的實(shí)踐過(guò)程中不斷查找問(wèn)題，摸索經(jīng)驗(yàn)，是自己的公司不斷成長(zhǎng)，是小組取得優(yōu)異成績(jī)。在第一次的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，我們?cè)陂_始投資之初選擇了購(gòu)買中廠房和半自動(dòng)青少年生產(chǎn)線而且一次設(shè)計(jì)青少年、中老年和商務(wù)人士三種產(chǎn)品，對(duì)商務(wù)人士產(chǎn)品進(jìn)行了研發(fā)，開發(fā)了一期市場(chǎng)和兩期市場(chǎng)，只認(rèn)證了ISO9000。在第2季度之初我們向銀行借貸了150萬(wàn)元，即使是這樣，我們?cè)诘谌径乳_始出現(xiàn)資金鏈短接的現(xiàn)象，讓我們小組成員陷入了糾結(jié)狀態(tài)，大家都沒(méi)了精神。好在下午因?yàn)闀r(shí)間緣故，我們?cè)缭缃Y(jié)束了本次的運(yùn)營(yíng)，吃過(guò)晚飯，我們小組成員依約定來(lái)到教室，找來(lái)同學(xué)幫我們想想我們下面的應(yīng)該怎樣進(jìn)行下去。我們討論了好久都沒(méi)有結(jié)果，本以為自己想的決策怎樣也可以有一點(diǎn)可行之處，但那結(jié)果可想而知，為我們第計(jì)劃讓同學(xué)全盤否定了，一股傷心之感涌上心頭，失落。在第二天接下來(lái)的生產(chǎn)中我們賣掉了廠房，更換了生產(chǎn)線，這感覺(jué)像真的買自己的公司一樣，我們彼此安慰，再接再勵(lì)，積極地應(yīng)對(duì)著市場(chǎng)的變化，我們一次一次的度過(guò)難關(guān)，真的是有一種絕地逢生的艱難。就在我們生產(chǎn)銷售狀況好轉(zhuǎn)的情景下，由于我們不小心和失誤導(dǎo)致原材料沒(méi)能及時(shí)的入庫(kù)，無(wú)法進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)，這也最終導(dǎo)致我們一味地被市場(chǎng)所排擠，成績(jī)一落千丈。第一次的運(yùn)行就這樣畫上了讓我們傷心的句號(hào)。在接下來(lái)的運(yùn)行中，我們吸取第一次的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，不斷地改進(jìn)公司運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，精細(xì)的測(cè)算公司的財(cái)務(wù)狀況，小心的進(jìn)項(xiàng)下面每一步的銷售環(huán)節(jié)，做到零失誤，保證每一步都完美落幕。中間幾次的運(yùn)行，為我們最后一次的騰飛打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，我們每一個(gè)成員積極地提出自己的建議和想法，聽取其他小組成功的經(jīng)驗(yàn)和策略，反復(fù)斟酌，做出了一個(gè)大膽的想法，完善了我們最后一次的操作，一舉取得了第三名的好成績(jī)。我們首先在第一季度貸了150萬(wàn)元的款，買了一條柔性的生產(chǎn)線，租了一個(gè)中廠房，開發(fā)了3個(gè)一期的市場(chǎng)和1個(gè)三期的市場(chǎng)，分別是華南、華東、華中和西南，對(duì)兩個(gè)質(zhì)量認(rèn)證進(jìn)行了追加，開發(fā)三種產(chǎn)品，只對(duì)青少年和中老年進(jìn)行了設(shè)計(jì)，對(duì)商務(wù)人士產(chǎn)品進(jìn)行了研發(fā)，就這樣我們?cè)诿恳患径乳_始之前做好財(cái)務(wù)運(yùn)算和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，用最保守的方法來(lái)保證我們每一季度完美進(jìn)行下去，就是由于我們精細(xì)的預(yù)算使我們?cè)诘谒募径冗€清了銀行貸款，并且沒(méi)有出現(xiàn)緊急貸款。接下來(lái)的每一季度我們順?biāo)?，順?