【正文】 第一篇：假如銷售經(jīng)理假如我是銷售經(jīng)理假如我是銷售經(jīng)理，我的設(shè)想是：轉(zhuǎn)變一個(gè)觀念、培養(yǎng)二個(gè)意識(shí)、實(shí)現(xiàn)六個(gè)目標(biāo)。具體來說：轉(zhuǎn)變觀念：思想決定行動(dòng)，首先必須從觀念上轉(zhuǎn)變，把握好定位，把自己提升到銷售經(jīng)理的高度。培養(yǎng)意識(shí)：一是培養(yǎng)大局意識(shí)。一切工作要以大局出發(fā)，貫徹執(zhí)行公司的方針目標(biāo)，培養(yǎng)銷售隊(duì)伍觀全局、想全局、顧全局、攬全局的意識(shí)和能力。二是培養(yǎng)主動(dòng)意識(shí)。六個(gè)實(shí)現(xiàn)的內(nèi)容是:完成公司制定的各項(xiàng)指標(biāo)。根據(jù)公司年度銷售計(jì)劃，分解到每個(gè)銷售人員的具體目標(biāo)，組織下屬執(zhí)行銷售政策，指導(dǎo)并監(jiān)督銷售計(jì)劃的完成情況。做好上傳下達(dá)工作。經(jīng)常與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，明確其思路及方針，及時(shí)傳達(dá)到下屬員工，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一行動(dòng)。實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置。對(duì)銷售人員根據(jù)其特長(zhǎng)、能力安排合適的工作崗位，引入優(yōu)勢(shì)劣汰的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)人盡其才、人盡其用。建立一支高效、團(tuán)結(jié)的銷售隊(duì)伍。定期開展培訓(xùn)及交流會(huì)，幫助銷售人員提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和合作精神，加強(qiáng)與員工的溝通與交流，營(yíng)造愉快、和諧的工作氛圍。關(guān)注行業(yè)發(fā)展動(dòng)向，加強(qiáng)客戶管理。了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，及時(shí)處理客戶反饋的信息，與客戶維持良好的關(guān)系。了解客戶需求動(dòng)態(tài)，挖掘客戶潛在需求，做好新產(chǎn)品開發(fā)工作，以實(shí)現(xiàn)公司不斷做大做強(qiáng)。第二篇：銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理崗位職責(zé)崗位職責(zé)：銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，管理好銷售團(tuán)隊(duì)并配合市場(chǎng)銷售總監(jiān)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)；配合市場(chǎng)銷售總監(jiān)制定季度月度工作計(jì)劃并實(shí)施；幫助協(xié)助銷售主管制定每月工作計(jì)劃并監(jiān)督落實(shí)；做好新員工培訓(xùn)工作使其盡快上崗，并落實(shí)新員工每天學(xué)習(xí)計(jì)劃與完成情況；及時(shí)了解與掌握員工客戶情況，助其成交；負(fù)責(zé)帶動(dòng)銷售部整體銷售業(yè)績(jī)，帶動(dòng)銷售人員的積極性；協(xié)調(diào)好銷售部和公司各部門之間的關(guān)系，使之更有利于開展工作；嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用；負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估；依據(jù)公司營(yíng)銷目標(biāo)和市場(chǎng)需求，制定、季度、月度銷售計(jì)劃并組織實(shí)施；1主持銷售部門日常工作事務(wù)，合理調(diào)配人力、物力等資源；1負(fù)責(zé)處理銷售人員無權(quán)處理或無法解決的重大問題；1組織本部門員工配合市場(chǎng)銷售總監(jiān)開拓市場(chǎng)，開展促銷和品牌宣傳活動(dòng)；1銷售業(yè)績(jī)的考察評(píng)估，尋求部門新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn) ；1對(duì)公司銷售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議；1銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、考核、調(diào)配；1制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度 ；1管理、監(jiān)督、規(guī)范銷售部日常7S標(biāo)準(zhǔn)(整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)、安全、節(jié)約)；1制定銷售部提成方案：包括車輛、分期、保險(xiǎn)、精品及二線員工提成方案，并報(bào)與總經(jīng)理審核；工作內(nèi)容 ：銷售部早會(huì)（告知車源、政策、今天的工作安排），晚會(huì)（總結(jié)并簡(jiǎn)單做好明天安排）；監(jiān)督銷售顧問的接待流程和交車流程；檢查銷售顧問的回訪情況；定期與員工做好溝通工作，端正其心態(tài)（計(jì)劃一個(gè)月至少兩次）；統(tǒng)計(jì)并分析銷售顧問客戶的意向車型，根據(jù)需求及時(shí)向有關(guān)部門提供需要的車源；對(duì)銷售顧問進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)及考核（包括汽車基礎(chǔ)知識(shí)、接待流程、商務(wù)禮儀、六方位繞車、銷售技巧等）；7． 營(yíng)銷范圍的把握與市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查，搜集競(jìng)爭(zhēng)者情報(bào)，進(jìn)行科學(xué)而有效的營(yíng)銷分析；銷售目標(biāo)與定額的設(shè)訂和管理；（包括車輛銷售、分期、保險(xiǎn)、精品等）；意向客戶的統(tǒng)計(jì)、分析；不定期進(jìn)行促銷活動(dòng)的策劃；1每周、月、季度、銷售總結(jié)及匯報(bào)；1及時(shí)處理銷售顧問解決不了的問題（包括公司客戶遺留問題）；1對(duì)銷售顧問進(jìn)行合理的排班（接客戶、接電話、打掃衛(wèi)生、用餐及上下班值班等）；1監(jiān)督檢查銷售部的儀容儀表和行為規(guī)范；1對(duì)展廳現(xiàn)有的各種登記本數(shù)據(jù)進(jìn)行分析（來店、來電、試乘試駕、車展等）；1制定相應(yīng)的激勵(lì)員工政策；1通過與顧客的會(huì)面或電話訪問，了解銷售顧問是否按流程執(zhí)行工作，且提供的服務(wù)是否令顧客完全滿意；第三篇：銷售經(jīng)理遵義順康汽車服務(wù)有限公司崗位說明書職位名稱：銷售經(jīng)理匯報(bào)于：總經(jīng)理工作目標(biāo)：以銷售任務(wù)目標(biāo)，在總經(jīng)理的指導(dǎo)下，協(xié)調(diào)公司相關(guān)資源，領(lǐng)導(dǎo)銷售顧問和銷售支持人員，完成汽車銷售、增值業(yè)務(wù)目標(biāo)任務(wù)。主要工作職責(zé)：負(fù)責(zé)主持銷售部全面工作，完成公司下達(dá)的相關(guān)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，包括但不限于整車、車貸、保險(xiǎn)、精品等銷售收入、利潤(rùn)、成本、費(fèi)用控制等；根據(jù)銷售任務(wù)目標(biāo)，制定公司年、季、月汽車銷售計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算并負(fù)責(zé)實(shí)施；基于銷售計(jì)劃，結(jié)合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定并適時(shí)調(diào)整階段性銷售策略，協(xié)助市場(chǎng)部進(jìn)行推廣、展示、促銷活動(dòng)等營(yíng)銷活動(dòng)；制定、完善本部門各崗位職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)、相關(guān)管理制度，規(guī)范銷售流程，對(duì)店面銷售部員工進(jìn)行人員管理；負(fù)責(zé)銷售部員工的績(jī)效考核、人員規(guī)劃、培訓(xùn)、指導(dǎo)、評(píng)價(jià)并參與招募、薪資評(píng)定等人力資源管理工作；負(fù)責(zé)代購網(wǎng)絡(luò)的建立及開發(fā)，建立長(zhǎng)期良好合作關(guān)系；負(fù)責(zé)銷售部整體管理水平的提高及客戶滿意度的提高，關(guān)注客戶回訪、客戶檔案管理等工作；根據(jù)要求組織相關(guān)人員參加的各類業(yè)務(wù)培訓(xùn)