商務(wù)談判的準(zhǔn)備培訓(xùn)教材(已修改)
2024-10-25 11:49 本頁面
【正文】 項(xiàng)目四：商務(wù)談判的準(zhǔn)備,?,本項(xiàng)目包括四大任務(wù) 任務(wù)一：商務(wù)談判背景調(diào)查 任務(wù)二：商務(wù)談判的組織準(zhǔn)備 任務(wù)三：商務(wù)談判計(jì)劃的制定 任務(wù)四：模擬談判,?,學(xué)習(xí)目標(biāo) 了解商務(wù)談判背景調(diào)查的內(nèi)容，熟練運(yùn)用各種調(diào)查手段 了解談判組成人員構(gòu)成 能夠制定商務(wù)談判計(jì)劃書,?,導(dǎo)入案例,冶煉設(shè)備的采購 請(qǐng)問：分析中方在談判中取得成功的原因及美方處于不利地位的原因是什么？,?,任務(wù)一：商務(wù)談判背景調(diào)查,對(duì)談判環(huán)境的分析 對(duì)談判對(duì)手的調(diào)查 對(duì)己方情況的分析 對(duì)談判主題的信息準(zhǔn)備 背景調(diào)查的手段,?,任務(wù)一：商務(wù)談判背景調(diào)查,對(duì)談判環(huán)境的分析 政治狀況：談判對(duì)手所在國家、地區(qū)的政局穩(wěn)定性 宗教信仰 法律制度 商業(yè)習(xí)慣 社會(huì)習(xí)俗 基礎(chǔ)設(shè)施 氣候因素,?,任務(wù)一：商務(wù)談判背景調(diào)查,對(duì)談判對(duì)手的調(diào)查 基本情況：企業(yè)性質(zhì)、注冊(cè)資金、業(yè)務(wù)范圍、股東 營運(yùn)狀況 對(duì)方信譽(yù)：合法資格；資本、信用與履約能力 對(duì)方的真正需求 P24案例 談判人員的權(quán)限 對(duì)方談判的最后期限 對(duì)方的談判風(fēng)格和個(gè)人情況,?,任務(wù)一：商務(wù)談判背景調(diào)查,對(duì)己方情況的分析 P26案例 自身優(yōu)勢(shì)和不足 如何滿足對(duì)方需要,?,任務(wù)一：商務(wù)談判背景調(diào)查,對(duì)談判主題的信息準(zhǔn)備,?,任務(wù)一：商務(wù)談判背景調(diào)查,背景調(diào)查的手段 信息渠道 印刷媒體 網(wǎng)絡(luò) 電波媒介（廣播、電視） 統(tǒng)計(jì)資料 各種會(huì)議 專門機(jī)構(gòu) 知情人士,?,任務(wù)一：商務(wù)談判背景調(diào)查,背景調(diào)查的手段 調(diào)查方法 訪談法 問卷法 查找文獻(xiàn)法 電子媒體收集法 觀察法 實(shí)驗(yàn)法,?,案例：長虹被美國公司惡意欠賬 P44,分析：長虹與APEX公司合作之前，應(yīng)該采取什么措施來防止被騙？,?,
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