網站運營商業(yè)計劃書(已修改)
2024-10-25 01:22 本頁面
【正文】 第一篇：網站運營商業(yè)計劃書網站運營商業(yè)計劃說明書2012年11月一、項目簡介本項目是一個贏利性網絡平臺和線下實體相結合的營運網站，主要功能為：向個人用戶提供便捷全面的建材家居查詢服務、高覆蓋面的家裝介紹服務、自由的建材家居信息溝通平臺及其他增值服務；向企業(yè)用戶提供擁有大量特定建材家居目標消費群的推廣媒體（店鋪）、具有市場細分功能的信息傳播渠道、能夠與建材消費群體互動溝通的交流平臺及其他增值服務； 通過項目會員業(yè)務的推廣，有效形成建材家居企業(yè)和個人用戶的連接，提供新興的建材家居產品的推廣渠道；以線下實體與相關機構和媒體合作開展面向業(yè)戶和個人用戶的行業(yè)主題活動，實現(xiàn)建材家居企業(yè)和消費群的互動交流，協(xié)助入駐業(yè)戶實現(xiàn)市場推廣和拓展，為消費群提供便捷的生活資訊服務；盈利模式詳見下文。二、市場分析目標市場特征及需求建材家居行業(yè)特征：中高檔建材家居企業(yè)已經具有部分相對固定的客戶，但尚未形成具有忠誠度的客戶群體，客戶的消費選擇具有一定的隨機性；需求：進一步開展企業(yè)推廣，尋求更直接面對客戶的交流平臺，獲得忠誠的客戶群體。個體消費群特征：個體消費群通過互聯(lián)網越來越多的成為信息獲取渠道，個體消費群的選擇較為較為隨機；需求：實體店參觀是主要的消費模式，但是隨著生活節(jié)奏的提高，時間安排越來越少，而且經常面對多種形式、多種檔次的產品選擇無所適從，所以互聯(lián)網實體展示成為更方便的建材家居信息獲取方式。目標市場狀態(tài)和競爭從相關成熟的服務商運營情況來看，建材服務市場依然需求巨大，比較著名的青島建材網企業(yè)用戶已達上千余家，個人注冊用戶數(shù)十萬，已經形成了項目的良性運作。而目前青島在建材家居類服務網站方面依然存在一定空白，各服務商均未建立完善的服務系統(tǒng)，均未形成優(yōu)勢的市場占有，還具有較大的市場進入空間。三、資源與渠道合作機構百度搜索引擎百度作為當今普及率最高的搜索引擎，已經成為各大相關需求行業(yè)以及大量需求個體消費群體的首選。本案強烈推薦加入百度的關鍵字搜索服務。相關價格為適時競價。銀行合作與銀行協(xié)議形成自主網絡交易形式。通過我第三方平臺完成業(yè)主與客戶之間的定額貿易，收入自動進入平臺的銀行公款賬戶，再采取月結或季結的方式與業(yè)主完成結算。媒體合作如何選擇合作方式是合理利用媒體資源，有效提升推廣效果的基礎。本項目擬采用以下方式實現(xiàn)媒體合作選擇青島地區(qū)主流媒體主辦的，具有較高認知度的建材家居類報紙進行合作； 通過合作，統(tǒng)一媒體欄目和網絡平臺的品牌形象；合作報紙作為網絡平臺在傳統(tǒng)媒體的表現(xiàn)形式，著重于以視覺效果為主要方式的項目推薦和傳播，為網絡平臺的企業(yè)用戶提供更廣闊的宣傳平臺。四、運營計劃運營策略相較于競爭服務商的運營模式，本項目運營策略具有如下特點：前期主要通過網絡推廣以及各種媒介廣告，提升知名度，吸引更多的加盟商，然后通過以網絡為主的宣傳形式為業(yè)主提供宣傳平臺與指導。后期加入網上交易，形成穩(wěn)定第三方網絡交易平臺，并逐步成立相關的行業(yè)論壇；建立完善的網絡信息交流平臺。強化增值服務：提供穩(wěn)定的客戶數(shù)據(jù)庫、便利的查詢系統(tǒng)、用戶論壇、在線預定和網上支付功能接口、區(qū)分企業(yè)用戶和各人用戶登陸接口等； 形成完善的加盟網絡覆蓋。需要建立大覆蓋面的數(shù)據(jù)庫和加盟商家網絡，同時與加盟商家形成穩(wěn)定的合作關系，為項目重要的盈利點——增值服務奠定基礎；擁有具有高忠誠度的用戶群體。通過推廣，獲得相當數(shù)量的個人注冊用戶，并通過活動策劃建立忠誠度，以此作為增值服務轉型為項目盈利點的重要客戶基礎和營銷基礎網站結構網站擬定構建3層模式第一層為首頁。內容包括產品分類、熱門產品展示、熱門品牌推薦、新產品宣傳欄、熱銷產品排行榜、建材家居類最新政策與新聞等。第二層為幾個相關板塊。板塊包括品牌介紹、進入商場、最新活動、人才招聘、聯(lián)系我們等，后期加入論壇板塊。進入商場板塊。點擊進入后會呈現(xiàn)泰隆商業(yè)廣場實體店內的所有店面的平面圖。鼠標移動到相應品牌店面，可以點擊進入各個品牌的主頁實現(xiàn)更詳細的信息了解。第三層為預留網頁，實現(xiàn)第二層網頁之后產生的網頁鏈接。比如以后實現(xiàn)網絡交易后產生的相關鏈接。五、網站構建網站制作可以有2種渠道這種提案優(yōu)點是網站制作精良，制作網站的相關條款比較正規(guī)。缺點是費用較大，溝通性有局限。這種提案較之上一種優(yōu)缺點正好相反后期運營架構網站運營由4個方面工作構成，基本工作內容如下：A、技術口完成網上平臺建設 /維護；負責網上平臺新產品和增值服務開發(fā)；負責網上平臺運行管理；
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