網(wǎng)站運營商業(yè)計劃書(已修改)
2024-10-25 01:22 本頁面
【正文】 第一篇：網(wǎng)站運營商業(yè)計劃書網(wǎng)站運營商業(yè)計劃說明書2012年11月一、項目簡介本項目是一個贏利性網(wǎng)絡(luò)平臺和線下實體相結(jié)合的營運網(wǎng)站，主要功能為：向個人用戶提供便捷全面的建材家居查詢服務(wù)、高覆蓋面的家裝介紹服務(wù)、自由的建材家居信息溝通平臺及其他增值服務(wù)；向企業(yè)用戶提供擁有大量特定建材家居目標消費群的推廣媒體（店鋪）、具有市場細分功能的信息傳播渠道、能夠與建材消費群體互動溝通的交流平臺及其他增值服務(wù)； 通過項目會員業(yè)務(wù)的推廣，有效形成建材家居企業(yè)和個人用戶的連接，提供新興的建材家居產(chǎn)品的推廣渠道；以線下實體與相關(guān)機構(gòu)和媒體合作開展面向業(yè)戶和個人用戶的行業(yè)主題活動，實現(xiàn)建材家居企業(yè)和消費群的互動交流，協(xié)助入駐業(yè)戶實現(xiàn)市場推廣和拓展，為消費群提供便捷的生活資訊服務(wù)；盈利模式詳見下文。二、市場分析目標市場特征及需求建材家居行業(yè)特征：中高檔建材家居企業(yè)已經(jīng)具有部分相對固定的客戶，但尚未形成具有忠誠度的客戶群體，客戶的消費選擇具有一定的隨機性；需求：進一步開展企業(yè)推廣，尋求更直接面對客戶的交流平臺，獲得忠誠的客戶群體。個體消費群特征：個體消費群通過互聯(lián)網(wǎng)越來越多的成為信息獲取渠道，個體消費群的選擇較為較為隨機；需求：實體店參觀是主要的消費模式，但是隨著生活節(jié)奏的提高，時間安排越來越少，而且經(jīng)常面對多種形式、多種檔次的產(chǎn)品選擇無所適從，所以互聯(lián)網(wǎng)實體展示成為更方便的建材家居信息獲取方式。目標市場狀態(tài)和競爭從相關(guān)成熟的服務(wù)商運營情況來看，建材服務(wù)市場依然需求巨大，比較著名的青島建材網(wǎng)企業(yè)用戶已達上千余家，個人注冊用戶數(shù)十萬，已經(jīng)形成了項目的良性運作。而目前青島在建材家居類服務(wù)網(wǎng)站方面依然存在一定空白，各服務(wù)商均未建立完善的服務(wù)系統(tǒng)，均未形成優(yōu)勢的市場占有，還具有較大的市場進入空間。三、資源與渠道合作機構(gòu)百度搜索引擎百度作為當今普及率最高的搜索引擎，已經(jīng)成為各大相關(guān)需求行業(yè)以及大量需求個體消費群體的首選。本案強烈推薦加入百度的關(guān)鍵字搜索服務(wù)。相關(guān)價格為適時競價。銀行合作與銀行協(xié)議形成自主網(wǎng)絡(luò)交易形式。通過我第三方平臺完成業(yè)主與客戶之間的定額貿(mào)易，收入自動進入平臺的銀行公款賬戶，再采取月結(jié)或季結(jié)的方式與業(yè)主完成結(jié)算。媒體合作如何選擇合作方式是合理利用媒體資源，有效提升推廣效果的基礎(chǔ)。本項目擬采用以下方式實現(xiàn)媒體合作選擇青島地區(qū)主流媒體主辦的，具有較高認知度的建材家居類報紙進行合作； 通過合作，統(tǒng)一媒體欄目和網(wǎng)絡(luò)平臺的品牌形象；合作報紙作為網(wǎng)絡(luò)平臺在傳統(tǒng)媒體的表現(xiàn)形式，著重于以視覺效果為主要方式的項目推薦和傳播，為網(wǎng)絡(luò)平臺的企業(yè)用戶提供更廣闊的宣傳平臺。四、運營計劃運營策略相較于競爭服務(wù)商的運營模式，本項目運營策略具有如下特點：前期主要通過網(wǎng)絡(luò)推廣以及各種媒介廣告，提升知名度，吸引更多的加盟商，然后通過以網(wǎng)絡(luò)為主的宣傳形式為業(yè)主提供宣傳平臺與指導(dǎo)。后期加入網(wǎng)上交易，形成穩(wěn)定第三方網(wǎng)絡(luò)交易平臺，并逐步成立相關(guān)的行業(yè)論壇；建立完善的網(wǎng)絡(luò)信息交流平臺。強化增值服務(wù)：提供穩(wěn)定的客戶數(shù)據(jù)庫、便利的查詢系統(tǒng)、用戶論壇、在線預(yù)定和網(wǎng)上支付功能接口、區(qū)分企業(yè)用戶和各人用戶登陸接口等； 形成完善的加盟網(wǎng)絡(luò)覆蓋。需要建立大覆蓋面的數(shù)據(jù)庫和加盟商家網(wǎng)絡(luò)，同時與加盟商家形成穩(wěn)定的合作關(guān)系，為項目重要的盈利點——增值服務(wù)奠定基礎(chǔ)；擁有具有高忠誠度的用戶群體。通過推廣，獲得相當數(shù)量的個人注冊用戶，并通過活動策劃建立忠誠度，以此作為增值服務(wù)轉(zhuǎn)型為項目盈利點的重要客戶基礎(chǔ)和營銷基礎(chǔ)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)網(wǎng)站擬定構(gòu)建3層模式第一層為首頁。內(nèi)容包括產(chǎn)品分類、熱門產(chǎn)品展示、熱門品牌推薦、新產(chǎn)品宣傳欄、熱銷產(chǎn)品排行榜、建材家居類最新政策與新聞等。第二層為幾個相關(guān)板塊。板塊包括品牌介紹、進入商場、最新活動、人才招聘、聯(lián)系我們等，后期加入論壇板塊。進入商場板塊。點擊進入后會呈現(xiàn)泰隆商業(yè)廣場實體店內(nèi)的所有店面的平面圖。鼠標移動到相應(yīng)品牌店面，可以點擊進入各個品牌的主頁實現(xiàn)更詳細的信息了解。第三層為預(yù)留網(wǎng)頁，實現(xiàn)第二層網(wǎng)頁之后產(chǎn)生的網(wǎng)頁鏈接。比如以后實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)交易后產(chǎn)生的相關(guān)鏈接。五、網(wǎng)站構(gòu)建網(wǎng)站制作可以有2種渠道這種提案優(yōu)點是網(wǎng)站制作精良，制作網(wǎng)站的相關(guān)條款比較正規(guī)。缺點是費用較大，溝通性有局限。這種提案較之上一種優(yōu)缺點正好相反后期運營架構(gòu)網(wǎng)站運營由4個方面工作構(gòu)成，基本工作內(nèi)容如下：A、技術(shù)口完成網(wǎng)上平臺建設(shè) /維護；負責網(wǎng)上平臺新產(chǎn)品和增值服務(wù)開發(fā)；負責網(wǎng)上平臺運行管理；
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