【正文】 第一篇：新產(chǎn)品推廣方案推廣方案切忌盲目追求一品威客：新產(chǎn)品推廣方案模板推廣方案切忌盲目追求一、新產(chǎn)品推廣方案前言(新品促銷活動(dòng)的目的和上市的目的)二、產(chǎn)品推廣方案市場背景分析品類市場的總體趨勢分析；消費(fèi)者分析；競爭及該品類市場的區(qū)格市場占比分析；得出結(jié)論：A、新產(chǎn)品推廣方案定位的市場整體趨勢看；B、新產(chǎn)品推廣方案選項(xiàng)迎合了某些市場機(jī)會(huì)。三、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析四、新產(chǎn)品推廣方案描述及核心利益分析新品的口味、包裝、規(guī)格、箱容、價(jià)格、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述；各要素相對競品的優(yōu)勢；新產(chǎn)品推廣方案相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢；最后得出結(jié)論：我們有充足的理由（優(yōu)勢）會(huì)贏；五、新產(chǎn)品推廣上市進(jìn)度規(guī)劃六、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃七、通路amp。消費(fèi)者促銷怎樣的促銷活動(dòng)？具體的時(shí)間、地點(diǎn)、方式等細(xì)節(jié)的落實(shí)。八、宣傳活動(dòng)企業(yè)投入的廣告具體播放時(shí)間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。九、新產(chǎn)品推廣方案的其他內(nèi)容新品銷量新產(chǎn)品推廣方案的需求，就到一品威客網(wǎng)征集。若是有新品微博推廣,新品促銷活動(dòng)微博轉(zhuǎn)發(fā),新品促銷活動(dòng),新產(chǎn)品推廣方案現(xiàn)狀需求，也可以到一品威客網(wǎng)（://)上發(fā)布任務(wù)，讓威客們?yōu)槟I(xiàn)上完美的解決方案。個(gè)新產(chǎn)品的誕生凝聚了企業(yè)及研發(fā)團(tuán)隊(duì)的眾多心血，新產(chǎn)品推廣方案是新產(chǎn)品上市的重要階段。新產(chǎn)品推廣需要技巧更需要經(jīng)驗(yàn)。和眾營銷策劃經(jīng)過多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)認(rèn)為企業(yè)在面臨新產(chǎn)品推廣過程中易犯的錯(cuò)誤總結(jié)如下：(一)新產(chǎn)品推廣方案——盲目追求新品促銷活動(dòng)中國人有個(gè)習(xí)慣時(shí)常喜歡貪點(diǎn)小便宜，而企業(yè)就抓住消費(fèi)者的心理時(shí)常搞下促銷活動(dòng)，誠然新品促銷活動(dòng)是新產(chǎn)品推廣上市和重要途徑之一，新產(chǎn)品推廣方案中的新品促銷活動(dòng)能消費(fèi)者嘗試新產(chǎn)品，然后經(jīng)過銷售人員一系列的營銷真有可能成交客戶讓客戶產(chǎn)生購買欲望。這就讓企業(yè)誤認(rèn)為促銷的力度越大，時(shí)間越長效果就會(huì)越好，就會(huì)有更多的消費(fèi)者了解和使用新產(chǎn)品。其實(shí)很多時(shí)間大家都會(huì)有個(gè)審美疲勞，看久了看多了會(huì)對新產(chǎn)品推廣失去新鮮感，同時(shí)過大的促銷也會(huì)讓消費(fèi)者對新產(chǎn)品推廣時(shí)新產(chǎn)品的價(jià)格產(chǎn)生疑問。(二)新產(chǎn)品推廣方案——盲目追求推廣費(fèi)新產(chǎn)品推廣對于一個(gè)消費(fèi)者都不認(rèn)知的新產(chǎn)品而言，大量進(jìn)行推廣讓消費(fèi)者熟悉并了解對于新產(chǎn)品順利打入市場是有幫助的，同時(shí)企業(yè)也會(huì)認(rèn)為推廣費(fèi)用越多終端就會(huì)越賣力推薦，經(jīng)銷商也會(huì)大量進(jìn)貨，下面的銷售人員也會(huì)更加賣力的工作。但最終這樣做的結(jié)果往往是：終端價(jià)格混亂，同時(shí)也因?yàn)榻?jīng)銷商對對利潤的高追求和業(yè)務(wù)員一味追求供貨量，造成新一品威客： 產(chǎn)品的過度積壓，最后導(dǎo)致新產(chǎn)品推廣費(fèi)沒有了，新產(chǎn)品也壓死了。(三)新產(chǎn)品推廣方案——盲目追求品種的多而全新產(chǎn)品推廣方案在眾多企業(yè)認(rèn)為多規(guī)格，多品種，多品位的產(chǎn)品才能滿足不同的消費(fèi)需求，反正在新產(chǎn)品推廣費(fèi)用方面一件是推兩件也是推，但從市場角度來分析會(huì)發(fā)現(xiàn)這種新產(chǎn)品推廣的方式有著嚴(yán)重的弊端：1使消費(fèi)者分流，消費(fèi)者選擇盲目。2無法集中資源重點(diǎn)推廣產(chǎn)品，造成資源的浪費(fèi)，迷失推廣重點(diǎn)。3造成同品類產(chǎn)品互相競爭，導(dǎo)致新產(chǎn)品上市整體量過大，分開量過小，給生產(chǎn)帶來困難。(四)新產(chǎn)品推廣方案——盲目追求廣告量廣告宣傳有促進(jìn)產(chǎn)品銷售的作用，新產(chǎn)品上市廣告宣傳必不可少。因此，在新產(chǎn)品上市時(shí)就容易陷入這樣的誤區(qū)——廣告越多越好?！澳X白金”、“黃金搭檔”不就是靠廣告發(fā)展起來的嗎?的確如此，但在行業(yè)趨于微利的時(shí)代，你能投得起這么多的廣告嗎?在低利潤時(shí)代過多地廣告投入，只會(huì)讓消費(fèi)者認(rèn)為買產(chǎn)品是在付廣告費(fèi)，上市的結(jié)果可想而知。(五)新產(chǎn)品推廣方案——盲目追求低價(jià)格新產(chǎn)品推廣方案一些企業(yè)習(xí)慣打價(jià)格戰(zhàn)走低價(jià)格的戰(zhàn)線，認(rèn)為質(zhì)優(yōu)價(jià)廉會(huì)受到消費(fèi)者的鐘情以致提高銷量。殊不知這是在降低自己品牌的價(jià)值，我們始終應(yīng)該“相信品牌的力量”?，F(xiàn)在隨著生活水平越來越好，消費(fèi)者越來越重視生活質(zhì)量，很多時(shí)候品牌的效應(yīng)不容忽視，如果一個(gè)產(chǎn)品上市時(shí)就忽視了品牌的價(jià)值，之后想再樹立品牌價(jià)值將是一項(xiàng)非常巨大的工程。(六)新產(chǎn)品推廣方案——盲目要求終端上貨數(shù)量新產(chǎn)品推廣時(shí)出貨量越多意味著終端貨物越多，因?yàn)樯县洈?shù)量多意味著終端陳列面積大，雖然能吸引消費(fèi)者的眼球，拉動(dòng)消費(fèi)者的購買力，但新產(chǎn)品的售后服務(wù)是第一位的。賣不動(dòng)就要解決退貨、換貨的問題，對于終端而言一旦銷售不暢，經(jīng)銷商就會(huì)失去信心，再好的產(chǎn)品也會(huì)在經(jīng)銷商眼里大打折扣。第二篇：新產(chǎn)品推廣方案.新產(chǎn)品推廣方案范文廣告活動(dòng)策劃是策劃人員根據(jù)社會(huì)組織的現(xiàn)有狀態(tài)和目標(biāo)要求,構(gòu)思和設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)的行為和活動(dòng)方 案的過程。一般來說,戰(zhàn)略規(guī)劃都具有穩(wěn)定性,不可隨意變動(dòng)或朝令夕改,廣告活動(dòng)策劃也不例外。這便 要求我們在進(jìn)行廣告活動(dòng)策劃時(shí),必須進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查研究,把策劃建立在對現(xiàn)有信息的收集、分析 的基礎(chǔ)上,并客觀準(zhǔn)確的評估、科學(xué)的決策?？祹煾导瘓F(tuán)廣州頂益公司企劃部的策劃隊(duì)伍對此更是深感認(rèn) 同。怎樣才能找到今夏“康師傅”品牌笑傲市場的絕招,廣州頂益決定向市場要答案!二、了解市場:找出機(jī)會(huì),初定目標(biāo) 經(jīng)驗(yàn)與調(diào)查相結(jié)合,確定推廣產(chǎn)品對象以康師傅各種產(chǎn)品開發(fā)的初衷以及翔實(shí)的數(shù)據(jù)資料顯示, 很明確的告訴我們 , 今年夏季的主推產(chǎn)品是干拌面 這支新生不久的產(chǎn)品。一年前干拌面開發(fā)的基點(diǎn)就是針對夏天天氣炎熱而開發(fā)的一種沒有熱湯、吃起來不 熱的快食面。其次,自廣州頂益干拌面上市以來的銷售走勢來看,夏季的銷量比冬季銷量高得多,銷量比 約為 5:1。整個(gè)拌面市場的銷量走勢也是在 5—— 9月處于銷售高峰, 占全年拌面銷量的 85%以上, 11—— 2月份處于銷售的低谷?？梢姼砂杳娌蛔ゾo夏季推廣,更待何時(shí)? 容器面市場空間分析市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,目前拌面市場僅占整個(gè)方便面市場的 %,在容器面市場中也僅占 %的份額,所 占的市場份額很小, 屬于小眾市場?？梢? 干拌面的推廣空間是很大的。且從拌面近2年的發(fā)展趨勢來看, 2002年 1月干拌面在容器面市場的占有率為 %,到 2003年 4月,干拌面在整個(gè)容器面市場的占有率提 升到 %, 干拌面在整個(gè)容器面市場中呈現(xiàn)出明顯的成長趨勢。干拌面產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿湍芰κ欠浅ＵT人 的,正有待我們加緊步伐!新產(chǎn)品推廣方案新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣,在終端賣場 SP 運(yùn)作如下:一、活動(dòng)目的:零距離與目標(biāo)顧客群接觸,快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個(gè)月不變讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么,引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。制造商場熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。二、活動(dòng)主題:關(guān)愛家庭你我他 ——— 抽獎(jiǎng)大奉送三、活動(dòng)時(shí)間:新產(chǎn)品導(dǎo)入期四、