【正文】 第一篇：超市運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書第一 項(xiàng)目概述本項(xiàng)目符合綿陽市商業(yè)發(fā)展規(guī)劃，預(yù)計(jì)能產(chǎn)生良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,尤其是日益興旺發(fā)達(dá)的商品零售市場(chǎng)在深度、廣度和容量方面都呈現(xiàn)出前所未有的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。第二 市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè) 綿陽市概況及優(yōu)勢(shì)綿陽市是四川省的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心之一，是中國(guó)優(yōu)秀旅游城市，也是中國(guó)內(nèi)陸的開放城市。自中國(guó)實(shí)行改革開放政策以來，綿陽市經(jīng)濟(jì)與社會(huì)各方面均得到迅猛發(fā)展。改革開放以來，加快了商貿(mào)、金融、交通、運(yùn)輸、郵電，房地產(chǎn)、旅游等第三產(chǎn)業(yè)建設(shè)，綿陽市國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速健康地發(fā)展，綜合實(shí)力不斷躍上新臺(tái)階。我們具有的優(yōu)勢(shì)：(1)生產(chǎn)資料和消費(fèi)者的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)： 人口眾多，人口流動(dòng)性大，市場(chǎng)購買力較大。(2)政策優(yōu)勢(shì)：綿陽市是內(nèi)陸開放城市，在政策上，中央政府給予了大力支持，鼓勵(lì)非公有制經(jīng)濟(jì)興辦服務(wù)業(yè)，鼓勵(lì)生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地與內(nèi)外貿(mào)易流通企業(yè)的聯(lián)合與合作。(3)科研優(yōu)勢(shì)：全市各類專業(yè)技術(shù)人員眾多，科技投入經(jīng)費(fèi)量大，組織實(shí)施各類科技計(jì)劃項(xiàng)目，取得了很多科技成果。(4)相對(duì)區(qū)位優(yōu)勢(shì)：商貿(mào)輻射周邊地區(qū)，是中國(guó)的重要樞紐，成為資源和信息交換的中心。(5)交通便利優(yōu)勢(shì):(6)2008年以來交通狀況大為改觀。(7)通信優(yōu)勢(shì)：以成都為中心，四通八達(dá)的現(xiàn)代交通運(yùn)輸網(wǎng)和 多種通信手段相結(jié)合的郵電通信網(wǎng)已基本形成。(8)旅游資源優(yōu)勢(shì)： 綿陽市景區(qū)、景點(diǎn)，以及生態(tài)游、金源文化游等特色旅游產(chǎn)品吸引了國(guó)內(nèi)外游客。得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)為旅游業(yè)的發(fā)展提供了良好的條件。綿陽市發(fā)展規(guī)劃 市政府調(diào)整和優(yōu)化了經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，不斷增強(qiáng)城市綜合服務(wù)功能，努力形成具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力和地方特色的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)格局，充分發(fā)揮城市的帶頭作用，改善全市的軟硬件投資環(huán)境，努力提高對(duì)外開放水平，逐步把綿陽市建設(shè)成為綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，人民生活富裕、社會(huì)文明的現(xiàn)代化城市。綿陽市把對(duì)內(nèi)開放和對(duì)外開放擺到同等重要的地位，一方面以改善投資環(huán)境為重點(diǎn)，招商引資，擴(kuò)大對(duì)外貿(mào)易，加快開發(fā)建設(shè)，提高效益。另一方面通過加強(qiáng)城市地區(qū)及企業(yè)間的聯(lián)合協(xié)作，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。但要實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)景目標(biāo)，就要加快第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，進(jìn)一步規(guī)范流通規(guī)模，加快建設(shè)商業(yè)設(shè)施，建立現(xiàn)代化的商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式。綿陽市商業(yè)設(shè)施的發(fā)展綿陽市經(jīng)濟(jì)體制改革和對(duì)外開放不斷推進(jìn)，流通領(lǐng)域發(fā)生了歷史性的變化，市場(chǎng)的供求關(guān)系得到根本改善，大市場(chǎng)、大流通的經(jīng)營(yíng)格局已基本形成。把商業(yè)服務(wù)工作作為發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)的重點(diǎn)以來，促進(jìn)了綿陽市商業(yè)設(shè)施的改善和商業(yè)的繁榮，尤其是商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)及設(shè)施建設(shè)取得了前所未有的好成績(jī)。商業(yè)近幾年來有很大的發(fā)展，但其經(jīng)營(yíng)規(guī)模、管理水平等都無法同當(dāng)今世界發(fā)達(dá)國(guó)家的大城市相比，就是同國(guó)內(nèi)如上海、北京等城市相比仍有很大的差距。綿陽市的現(xiàn)代化大型超市剛剛開始發(fā)展，然而從綿陽市獨(dú)特的地理位臵、消費(fèi)需求和資源開發(fā)上，都具有不可忽視的發(fā)展?jié)摿?。從?jié)假日期間，大型綜合購物超市銷售火爆的場(chǎng)景中，反映出大型超市業(yè)態(tài)的迅速發(fā)展是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，也是市民生活水平提高和消費(fèi)水平日益增長(zhǎng)的必然需求。第三 組織管理構(gòu)架本項(xiàng)目選擇的主營(yíng)業(yè)態(tài)是大型綜合連鎖超級(jí)市場(chǎng)(Hypermarket)，其具有以下經(jīng)營(yíng)特征：商品定位以中低檔消費(fèi)品為主，面向工薪階層、中等收入的消費(fèi)群體。全部采用自選購物形式，環(huán)境寬敞舒適。經(jīng)營(yíng)商品品種眾多(大約2000030000 種商品)，內(nèi)容豐富，注重一次性購物的功能。食品類商品在商品結(jié)構(gòu)中所占比重大，流通速度快。營(yíng)業(yè)面積大，每一大型超市營(yíng)業(yè)面積為1000平方米左右。公司將根據(jù)市場(chǎng)情況和自身發(fā)展?fàn)顩r，在法律和政策允許的前提下，適當(dāng)開發(fā)便利店、超級(jí)市場(chǎng)、小型廉價(jià)超市、會(huì)員式超市等其它業(yè)態(tài)，力求形成較為完善的連鎖經(jīng)營(yíng)體系，滿足各階層消費(fèi)者多層次的需求。我們期盼：業(yè)態(tài)豐富、管理較有經(jīng)驗(yàn)的進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)促進(jìn)本市商業(yè)企 業(yè)管理的科學(xué)化、現(xiàn)代化、高效化進(jìn)程將起到積極的推動(dòng)作用 第四 經(jīng)營(yíng)方式經(jīng)營(yíng)方式是以較低的價(jià)格和較大的批量、銷售優(yōu)質(zhì)的食品及其它消費(fèi)品。這種經(jīng)營(yíng)方式的主要特點(diǎn)在于規(guī)?；B鎖經(jīng)營(yíng)、電腦化管理及集中物流配送。規(guī)?；?jīng)營(yíng)大型超市的店址將選在市人口密集的地區(qū)，每個(gè)店為節(jié)省開支，降低商品成本，店內(nèi)不注重裝飾，為便于經(jīng)營(yíng)管理，根據(jù)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)范圍，力求商場(chǎng)布局合理，商品宜專業(yè)化、系列化陳列，以方便顧客自選購物，每個(gè)店均設(shè)有免費(fèi)停車場(chǎng)。由于實(shí)行廠家進(jìn)貨且商品流轉(zhuǎn)迅速，可實(shí)現(xiàn)每天向顧客提供品質(zhì)優(yōu)異、保證新鮮的商品。由于采取從產(chǎn)地大批量進(jìn)貨的經(jīng)營(yíng)方式，加上科學(xué)化的大型超市管理手段，可保證合資公司經(jīng)銷的商品價(jià)格低廉，經(jīng)營(yíng)上萬種商品，可使顧客在短時(shí)間內(nèi)一次性采購到價(jià)格便宜的所有日常家居用品。電腦化管理 所有的大型超市均實(shí)行電腦化管理，總部與各分店之間電腦聯(lián)網(wǎng)，以保持最新信息。以此擴(kuò)大銷售規(guī)模，提高管理效率，增加市場(chǎng)占有率。每家分店一般設(shè)有約 4050 個(gè)收款臺(tái)，配以電腦網(wǎng)絡(luò)，縮短顧客交款、結(jié)帳的時(shí)間，加快人流周轉(zhuǎn)。店方根據(jù)電腦提供的銷售和庫存信息，在經(jīng)科學(xué)分析后，可在最短的時(shí)間內(nèi)及時(shí)調(diào)整商品布局和商品種類，掌握暢銷、平銷、滯銷商品的各種信息，以此擴(kuò)大銷售規(guī)模，提高管理效率。第五 銷售方式——連鎖經(jīng)營(yíng)體制大型綜合連鎖超市，其獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，至少帶來兩方面的積極效果：一方面，對(duì)公司本身來說，能有效突破資金、土地等要素資源上的限制，使連鎖超市的增加更加迅速。另一方面，可從一開始就分享公司的經(jīng)營(yíng)成果，這大幅度的節(jié)省了各自摸索的耗費(fèi)。正是這種相互促進(jìn)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)效應(yīng)的作用，使整個(gè)連鎖經(jīng)營(yíng)體系形成了良性循環(huán)的發(fā)展勢(shì)態(tài)。商品定價(jià)策略大型綜合連鎖超市將采用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的定價(jià)策略，絕大部分商品的價(jià)格以低于競(jìng)爭(zhēng)者 23 個(gè)百分點(diǎn)定價(jià)。這是由于大型連鎖超市的商品進(jìn)價(jià)較低并嚴(yán)格控制了開支。此外，在