110122某地產(chǎn)繽紛四季2期策略初步思考(已修改)
2024-10-20 20:44 本頁(yè)面
【正文】 給力2011,萬(wàn)科繽紛四季2期推廣策略思考,2010 我們以南站新城之勢(shì)， 萬(wàn)科品牌造城的手筆， 高調(diào)造勢(shì)， 無(wú)可厚非的擔(dān)當(dāng)起了廣佛南站新城第一大盤(pán)的形象； 并成就為佛山市場(chǎng)的最勁風(fēng)頭。,然而， 我們必須知道， 對(duì)于43萬(wàn)㎡的大盤(pán)而言， 這只是一個(gè)良好的開(kāi)局， 新的挑戰(zhàn)正在來(lái)臨……,2011 經(jīng)歷了一年的市場(chǎng)瘋狂之后， 今年，抑制地產(chǎn)市場(chǎng)的政策也會(huì)相應(yīng)出臺(tái)， 在城市未來(lái)利好， 和整體政策集中調(diào)控下， 市場(chǎng)將何去何從，未來(lái)難以預(yù)測(cè)…… 所以，我們必須要再接再厲，給力2011,如何給力,？,2011,10年的產(chǎn)品線以100—180平米的大戶(hù)為主，以單一化、 低開(kāi)高走的策略消化了80%的陳村地緣客戶(hù)，取得了11.6億的佳績(jī)。 11年，繽紛四季的產(chǎn)品線將呈現(xiàn)多樣化，面積跨度更大，80——150平米， 而且120平米以下面積占70%；產(chǎn)品跨度也更大， 從11層的低密度小高層到37層的超高層； 特別是新的高端產(chǎn)品的出現(xiàn)，是市場(chǎng)的一大亮點(diǎn)。 因此，我們應(yīng)該重新梳理和包裝11年的產(chǎn)品線，使其推廣傳播上更加清晰化、針對(duì)性。,然而，出現(xiàn)了一個(gè)不可避免的事實(shí)； 1期所推出的產(chǎn)品都在130——180平米的大戶(hù)，主要以陳村本地客戶(hù)為主； 地緣客戶(hù)存量持續(xù)消耗，難以繼續(xù)支持2011年的巨大放量； 并且地緣客戶(hù)的需求與所推產(chǎn)品發(fā)生供求矛盾。 因此，尋求客戶(hù)增量，迫在眉捷。,所以，對(duì)于繽紛四季2期推廣的總體思考：,當(dāng)區(qū)域購(gòu)買(mǎi)力已經(jīng)無(wú)法匹配巨大的推量， 跳出區(qū)域、吸引全市是解決問(wèn)題的關(guān)鍵。,營(yíng)銷(xiāo)上以高帶低的策略，放大區(qū)域市場(chǎng) 尋找目標(biāo)客群，針對(duì)性的推廣傳播,那么，繽紛四季2011年的推廣任務(wù)是,鞏固市場(chǎng)第一的地位，擴(kuò)大影響力 深化2期形象，產(chǎn)生溢價(jià),回顧10年的推廣，我們可看到： 在一個(gè)空白的市場(chǎng)上，在一個(gè)區(qū)域未認(rèn)知的市場(chǎng)上； 我們需要刺破市場(chǎng)，擔(dān)當(dāng)市場(chǎng)第一的呼聲。 所以，10年的推廣策略： 我們以品牌與區(qū)域價(jià)值刺激市場(chǎng)，樹(shù)立起了高端形象和認(rèn)知度
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