【正文】 第一篇：輪滑俱樂部STP分析關(guān)于輪滑俱樂部市場營銷STP分析一、市場細分輪滑俱樂部地理要素細分（1）、重慶是中國西南地區(qū)的綜合性交通樞紐，擁有水、鐵、公、空等多種交通方式的特大型交通樞紐。重慶主城區(qū)位于長江與嘉陵江交匯處。對外交通的鐵路、公路、水運、航空發(fā)展很快。（2）、經(jīng)濟的快速發(fā)展，不僅提供了更多就業(yè)機會，也吸引了更多外地人常住重慶。數(shù)據(jù)顯示，在2012年，全市常住人口總量是2945萬人，比起上一年增加了26萬人。2012年全市的城鎮(zhèn)化率穩(wěn)步推進，%。從2012年全市就業(yè)形勢看，去年一年，比上一年增長了近兩成。年末，%。（3）、根據(jù)《重慶市2010年第六次全國人口普查主要數(shù)據(jù)公報》顯示：從全國來看，我市的人口密度西部第一，全國排第十，按戶籍人口計算，每平方公里上有371人生活，是全國平均密度水平的近3倍。其中渝中區(qū)人口密度最大，達到31338人/平方公里；人口密度最少的是城口，每平方公里也有58人。就九龍坡區(qū)來說，還沒有一個輪滑俱樂部，所以開輪滑俱樂部在區(qū)域上占了很大的優(yōu)勢；重慶楊家坪步行街更是如此，密密麻麻的人在步行街休閑、散步，所以有了特定的場所愛好輪滑的、想學輪滑的，就可以在我們俱樂部享受輪滑的樂趣。不同的地區(qū)對運動的偏好是不同的，由于輪滑是外來引進的運動。所以在東南沿海和西南部傳播比較快。相對于中西部和北部而言更有市場。輪滑傳遞的是一種健康，活力，時尚的運動理念，重慶作為時尚之都之一，有一大批追求時尚的人群。因此在輪滑可以滿足人們這方面的消費需求。我們有200平方米的場地，用平面鏡增加場地的空間感，地板采用木質(zhì)地板。對于溜冰可以與學校溜冰協(xié)會合作，增加知名度。讓目標市場更多的人的了解溜冰，最終引發(fā)其到本溜冰場親身體念的機會。從而真正將我們的優(yōu)勢發(fā)揮，結(jié)合其他溜冰場無法比擬的運作模式，爭引起較高的認知度，吸引大量資源。輪滑俱樂部人口要素細分市場（1）、輪滑俱樂部對人口要素細分主要是從年齡、性別、教育及收入對人口市場進行細分，其中，將不到14歲的年齡劃定為兒童市場，將14歲到18歲的年齡劃定為青少年市場，還劃定了大學生高校市場。輪滑俱樂部以在校學生為中心，把在校學生作為主要消費者，讓輪滑走進學校體育課。這么多年來，學校的體育課就是籃球、乒乓球、跑步、跳繩或者做一些游戲等常規(guī)內(nèi)容，形式很單調(diào)。學生們幾乎都沒有興趣，不積極參與，沒有得到很好地鍛煉。于是，在體育課上引入一些“更新鮮的東西”能激起學生們的興趣。而輪滑作為一項新興的體育項目，學生們都比較喜歡。（2）、2013年3月18日，重慶市統(tǒng)計局、國家統(tǒng)計局重慶調(diào)查總隊聯(lián)合發(fā)布《2012年重慶市國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》，初步核算，全年地區(qū)生產(chǎn)總值（GDP）11459億元，%.按常住人口計算，2013年人均地區(qū)生產(chǎn)總值達到39083元，%。，城鎮(zhèn)居民人均家庭總收入24811元，%，人均可支配收入22968元，%.其中，城鎮(zhèn)居民人均消費支出16573元，%。人們的經(jīng)濟水平、消費水平明顯提高，更加注重健康娛樂，他們也有更多的金錢可作為個人愛好方面的支出，對于有利于身心健康的很好的戶外運動、有氧運動來說是值得投資的。(3)、按照市委、市政府確定的今后一個時期重慶教育發(fā)展的目標，我市將要建成長江上游教育中心和西部教育高地。實現(xiàn)這一奮斗目標，必須加快實現(xiàn)“三個普及”，即2012年在西部地區(qū)率先實現(xiàn)“雙高普九”、普及高中階段教育，2020年普及大學。到那時，我市初中畢業(yè)生升入高中階段學校的比例達到95%以上，實現(xiàn)普及高中教育。70%以上的高中學校完成標準化建設(shè)，接受優(yōu)質(zhì)高中階段教育的學生數(shù)達到高中階段學校在校生總數(shù)的50%以上，普通高中與中職教育結(jié)構(gòu)比例大體相當，基本實現(xiàn)高中階段教育均衡發(fā)展。（4）、根據(jù)《重慶市2010年第六次全國人口普查主要數(shù)據(jù)公報》顯示：重慶男性比例比女性比例大，且青少年占絕大多數(shù)，而學習輪滑的一般以成年男性和和青少年為主，男性為主要市場，而在初學者方面，兒童占了60%左右，因此企業(yè)應(yīng)加強對兒童輪滑鞋的研發(fā)，更加注重鞋子的品質(zhì)，同樣不能忽略了對女鞋的開發(fā)，注重鞋子的舒適性。輪滑俱樂部心理要素細分（1）、根據(jù)人們生活方式對輪滑劃分為技術(shù)型和休閑型。針對技術(shù)型的人群，本輪滑俱樂部將組織一些參賽隊伍，參加一些輪滑比賽，定期組織輪滑表演這部分人將編在技術(shù)組進行訓練，選撥選手。對取得良好名次的選手進行獎勵。針對休閑型的人群，我們講究俱樂部的環(huán)境布局，給他們提供良好的休閑環(huán)境，爭取讓他們養(yǎng)成在俱樂部休閑的習慣。發(fā)一些小禮物等積極爭取讓他們成為我們的會員。會員過生日這些我們可以購買輪滑鞋方面給予比平時更低的折扣。（2）、個性化定制服務(wù)隨著營銷觀念的發(fā)展，產(chǎn)品個性化定制是未來的發(fā)展趨勢。在個性化定制方面，通過操作可以為自己喜歡的鞋款定制自己喜愛的配色，圖案等，打造屬于自己專屬，獨一無二的鞋子。也可以自己動手DIY，主要有有輪滑鞋組裝和輪滑鞋繪圖兩個方面。這些都是是其他店都還沒有的。屆時顧客可通過我們網(wǎng)店去設(shè)計一款屬于自己的獨一無二的輪滑鞋。讓消費者加入輪滑鞋的制作，會讓他們對輪滑更有熱情，也可以提高他們的消費忠誠度。輪滑鞋DIY讓他們可以根據(jù)自己的性格、喜好，設(shè)計出一款自己喜歡、獨一無二的鞋。不僅讓他們在滑的過程中得到滿足，更讓他們心里得到滿足。有年輕人的地