【正文】 第一篇：輪滑俱樂部STP分析關(guān)于輪滑俱樂部市場營銷STP分析一、市場細(xì)分輪滑俱樂部地理要素細(xì)分（1）、重慶是中國西南地區(qū)的綜合性交通樞紐，擁有水、鐵、公、空等多種交通方式的特大型交通樞紐。重慶主城區(qū)位于長江與嘉陵江交匯處。對(duì)外交通的鐵路、公路、水運(yùn)、航空發(fā)展很快。（2）、經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，不僅提供了更多就業(yè)機(jī)會(huì)，也吸引了更多外地人常住重慶。數(shù)據(jù)顯示，在2012年，全市常住人口總量是2945萬人，比起上一年增加了26萬人。2012年全市的城鎮(zhèn)化率穩(wěn)步推進(jìn)，%。從2012年全市就業(yè)形勢看，去年一年，比上一年增長了近兩成。年末，%。（3）、根據(jù)《重慶市2010年第六次全國人口普查主要數(shù)據(jù)公報(bào)》顯示：從全國來看，我市的人口密度西部第一，全國排第十，按戶籍人口計(jì)算，每平方公里上有371人生活，是全國平均密度水平的近3倍。其中渝中區(qū)人口密度最大，達(dá)到31338人/平方公里；人口密度最少的是城口，每平方公里也有58人。就九龍坡區(qū)來說，還沒有一個(gè)輪滑俱樂部，所以開輪滑俱樂部在區(qū)域上占了很大的優(yōu)勢；重慶楊家坪步行街更是如此，密密麻麻的人在步行街休閑、散步，所以有了特定的場所愛好輪滑的、想學(xué)輪滑的，就可以在我們俱樂部享受輪滑的樂趣。不同的地區(qū)對(duì)運(yùn)動(dòng)的偏好是不同的，由于輪滑是外來引進(jìn)的運(yùn)動(dòng)。所以在東南沿海和西南部傳播比較快。相對(duì)于中西部和北部而言更有市場。輪滑傳遞的是一種健康，活力，時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)理念，重慶作為時(shí)尚之都之一，有一大批追求時(shí)尚的人群。因此在輪滑可以滿足人們這方面的消費(fèi)需求。我們有200平方米的場地，用平面鏡增加場地的空間感，地板采用木質(zhì)地板。對(duì)于溜冰可以與學(xué)校溜冰協(xié)會(huì)合作，增加知名度。讓目標(biāo)市場更多的人的了解溜冰，最終引發(fā)其到本溜冰場親身體念的機(jī)會(huì)。從而真正將我們的優(yōu)勢發(fā)揮，結(jié)合其他溜冰場無法比擬的運(yùn)作模式，爭引起較高的認(rèn)知度，吸引大量資源。輪滑俱樂部人口要素細(xì)分市場（1）、輪滑俱樂部對(duì)人口要素細(xì)分主要是從年齡、性別、教育及收入對(duì)人口市場進(jìn)行細(xì)分，其中，將不到14歲的年齡劃定為兒童市場，將14歲到18歲的年齡劃定為青少年市場，還劃定了大學(xué)生高校市場。輪滑俱樂部以在校學(xué)生為中心，把在校學(xué)生作為主要消費(fèi)者，讓輪滑走進(jìn)學(xué)校體育課。這么多年來，學(xué)校的體育課就是籃球、乒乓球、跑步、跳繩或者做一些游戲等常規(guī)內(nèi)容，形式很單調(diào)。學(xué)生們幾乎都沒有興趣，不積極參與，沒有得到很好地鍛煉。于是，在體育課上引入一些“更新鮮的東西”能激起學(xué)生們的興趣。而輪滑作為一項(xiàng)新興的體育項(xiàng)目，學(xué)生們都比較喜歡。（2）、2013年3月18日，重慶市統(tǒng)計(jì)局、國家統(tǒng)計(jì)局重慶調(diào)查總隊(duì)聯(lián)合發(fā)布《2012年重慶市國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》，初步核算，全年地區(qū)生產(chǎn)總值（GDP）11459億元，%.按常住人口計(jì)算，2013年人均地區(qū)生產(chǎn)總值達(dá)到39083元，%。，城鎮(zhèn)居民人均家庭總收入24811元，%，人均可支配收入22968元，%.其中，城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)支出16573元，%。人們的經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)水平明顯提高，更加注重健康娛樂，他們也有更多的金錢可作為個(gè)人愛好方面的支出，對(duì)于有利于身心健康的很好的戶外運(yùn)動(dòng)、有氧運(yùn)動(dòng)來說是值得投資的。(3)、按照市委、市政府確定的今后一個(gè)時(shí)期重慶教育發(fā)展的目標(biāo)，我市將要建成長江上游教育中心和西部教育高地。實(shí)現(xiàn)這一奮斗目標(biāo)，必須加快實(shí)現(xiàn)“三個(gè)普及”，即2012年在西部地區(qū)率先實(shí)現(xiàn)“雙高普九”、普及高中階段教育，2020年普及大學(xué)。到那時(shí)，我市初中畢業(yè)生升入高中階段學(xué)校的比例達(dá)到95%以上，實(shí)現(xiàn)普及高中教育。70%以上的高中學(xué)校完成標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，接受優(yōu)質(zhì)高中階段教育的學(xué)生數(shù)達(dá)到高中階段學(xué)校在校生總數(shù)的50%以上，普通高中與中職教育結(jié)構(gòu)比例大體相當(dāng)，基本實(shí)現(xiàn)高中階段教育均衡發(fā)展。（4）、根據(jù)《重慶市2010年第六次全國人口普查主要數(shù)據(jù)公報(bào)》顯示：重慶男性比例比女性比例大，且青少年占絕大多數(shù)，而學(xué)習(xí)輪滑的一般以成年男性和和青少年為主，男性為主要市場，而在初學(xué)者方面，兒童占了60%左右，因此企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)兒童輪滑鞋的研發(fā)，更加注重鞋子的品質(zhì)，同樣不能忽略了對(duì)女鞋的開發(fā)，注重鞋子的舒適性。輪滑俱樂部心理要素細(xì)分（1）、根據(jù)人們生活方式對(duì)輪滑劃分為技術(shù)型和休閑型。針對(duì)技術(shù)型的人群，本輪滑俱樂部將組織一些參賽隊(duì)伍，參加一些輪滑比賽，定期組織輪滑表演這部分人將編在技術(shù)組進(jìn)行訓(xùn)練，選撥選手。對(duì)取得良好名次的選手進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。針對(duì)休閑型的人群，我們講究俱樂部的環(huán)境布局，給他們提供良好的休閑環(huán)境，爭取讓他們養(yǎng)成在俱樂部休閑的習(xí)慣。發(fā)一些小禮物等積極爭取讓他們成為我們的會(huì)員。會(huì)員過生日這些我們可以購買輪滑鞋方面給予比平時(shí)更低的折扣。（2）、個(gè)性化定制服務(wù)隨著營銷觀念的發(fā)展，產(chǎn)品個(gè)性化定制是未來的發(fā)展趨勢。在個(gè)性化定制方面，通過操作可以為自己喜歡的鞋款定制自己喜愛的配色，圖案等，打造屬于自己專屬，獨(dú)一無二的鞋子。也可以自己動(dòng)手DIY，主要有有輪滑鞋組裝和輪滑鞋繪圖兩個(gè)方面。這些都是是其他店都還沒有的。屆時(shí)顧客可通過我們網(wǎng)店去設(shè)計(jì)一款屬于自己的獨(dú)一無二的輪滑鞋。讓消費(fèi)者加入輪滑鞋的制作，會(huì)讓他們對(duì)輪滑更有熱情，也可以提高他們的消費(fèi)忠誠度。輪滑鞋DIY讓他們可以根據(jù)自己的性格、喜好，設(shè)計(jì)出一款自己喜歡、獨(dú)一無二的鞋。不僅讓他們?cè)诨倪^程中得到滿足，更讓他們心里得到滿足。有年輕人的地