【正文】 方就有輪滑的影子，這是一個(gè)不會(huì)沒落的主題，關(guān)鍵是你得有與眾不同的吸引力。（3）、針對(duì)學(xué)習(xí)輪滑者年齡降低的趨勢(shì)，一般三歲以上就可以接觸輪滑，據(jù)調(diào)查在這些學(xué)習(xí)輪滑的孩子中，幾乎都是使用的單排輪。我們呼吁7歲以下的孩子拒絕學(xué)習(xí)單排輪，只學(xué)雙排輪。由于單排輪滑需要將雙腿向外側(cè)撇，7歲以下的孩子骨骼尚未發(fā)育成熟，容易導(dǎo)致X形腿，但是學(xué)習(xí)雙排輪滑是可以的。此外就是要注意動(dòng)作，無(wú)論是單排，還是雙排，動(dòng)作不標(biāo)準(zhǔn)都會(huì)引起骨骼變形，即使是比較大的孩子也是一樣，主要是膝蓋和腳踝關(guān)節(jié)。所以選擇教練非常重要，現(xiàn)在培訓(xùn)市場(chǎng)管理不嚴(yán)，教練水平良莠不齊，很多俱樂(lè)部為了利益，教給孩子的都是錯(cuò)誤的動(dòng)作。練習(xí)輪滑的時(shí)候，站立時(shí)從前后看，要注意腿直輪正，不能夾膝蓋，不能偏外刃，否則時(shí)間長(zhǎng)了會(huì)形成X型腿或O型腿！我們輪滑俱樂(lè)部對(duì)7歲以下的孩子只會(huì)賣給他們雙排輪，并且有專業(yè)的教練授課。輪滑俱樂(lè)部行為要素細(xì)分市場(chǎng)(1)、輪滑俱樂(lè)部對(duì)行為要素細(xì)分主要從價(jià)格敏感程度和品牌忠誠(chéng)度對(duì)行為市場(chǎng)細(xì)分，分為敏感型市場(chǎng)和忠誠(chéng)型市場(chǎng)。例如，對(duì)于敏感型的消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格反應(yīng)比較激烈，對(duì)于這些消費(fèi)者群體，努力爭(zhēng)取把他們吸納我們輪滑俱樂(lè)部的會(huì)員，給與一定的優(yōu)惠，使之從敏感型轉(zhuǎn)為忠誠(chéng)型。而對(duì)于忠誠(chéng)型消費(fèi)者，我們給他們提供更好的服務(wù)，比如，產(chǎn)品定制，優(yōu)先訂購(gòu)新款產(chǎn)品以及發(fā)放小禮品等，更加增強(qiáng)忠誠(chéng)型消費(fèi)者對(duì)我們的信賴感。(2)、我們會(huì)選擇在節(jié)假日，做一些宣傳、促銷、輪滑表演等。因?yàn)闉樵谶@些日子往往是消費(fèi)者大量購(gòu)物的時(shí)候。（3）、我們會(huì)舉行一些例如“有獎(jiǎng)定制大賽”吸引廣大網(wǎng)友來(lái)DIY，然后通過(guò)微博投票選出最佳設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。通過(guò)類似形式進(jìn)行我們研究和廠商合作開發(fā)定制個(gè)性化服務(wù)。通過(guò)類似形式進(jìn)行推廣。提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度和品牌知名度。（4）、輪滑運(yùn)動(dòng)充滿了趣味與時(shí)尚，場(chǎng)地器材比較容易獲得，健身價(jià)值很大，不論男女均可利用輪滑運(yùn)動(dòng)來(lái)進(jìn)行業(yè)余健身，因此，開設(shè)輪滑選項(xiàng)課要把短期效益和長(zhǎng)遠(yuǎn)效益結(jié)合起來(lái)，把增進(jìn)學(xué)生身心健康、傳授知識(shí)與技能、形成自身體育特長(zhǎng)，與培養(yǎng)學(xué)生自主鍛煉的能力，樹立終身體育思想結(jié)合起來(lái)。把學(xué)校教育的功能延伸到社會(huì)，為國(guó)家培養(yǎng)符合新世紀(jì)發(fā)展要求的合格人才。我們俱樂(lè)部十分注重培養(yǎng)他們的消費(fèi)忠誠(chéng)度，不但負(fù)責(zé)教會(huì)如何輪滑行走，還要教各種技術(shù)，花樣以及訓(xùn)練競(jìng)速，并且參加輪滑比賽，著重培養(yǎng)孩子的輪滑興趣。還要實(shí)行會(huì)員制，定期舉辦各種活動(dòng)，讓孩子們?cè)谳喕倪^(guò)程中獲得更多樂(lè)趣和收獲，更加的喜歡輪滑。二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇 我們把在校學(xué)生和兒童這兩個(gè)消費(fèi)群體作為目標(biāo)市場(chǎng)。輪滑運(yùn)動(dòng)是各級(jí)各類學(xué)校體育課的首選，中共中央、國(guó)務(wù)院提出《關(guān)于深化教育體制改革、全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定》明確指出：“健康體魄是青少年為祖國(guó)和人民服務(wù)的前提，是中華民族旺盛生命力的體現(xiàn)，學(xué)校教育是樹立健康第一的重要途徑”。2002 年教育部頒布的《全國(guó)普通高校課程教學(xué)綱要》提出：“根據(jù)學(xué)校教育的總體要求和體育課程的自身規(guī)律，應(yīng)面向全體學(xué)生開設(shè)多種類型的體育課，可以打破原有系別、班級(jí)制，重新組合上課，以滿足不同層次，不同水平，不同興趣學(xué)生的需要。”據(jù)了解，當(dāng)前新引進(jìn)學(xué)校課堂的體育項(xiàng)目主要有：輪滑課、野外生存課、定向越野課等。（1)、根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查目前在其他地區(qū)已有試點(diǎn)，比如：鄭州、吉林、石家莊等都已經(jīng)加入體育課堂，而重慶在這方面是一個(gè)空白，所有在重慶地區(qū)有巨大的需求和增長(zhǎng)潛力以及長(zhǎng)期的發(fā)展前景。校園渠道對(duì)輪滑運(yùn)動(dòng)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)空間巨大。(2)、我們有200平方米的場(chǎng)地，用平面鏡增加場(chǎng)地的空間感，地板采用木質(zhì)地板。對(duì)于溜冰可以與學(xué)校溜冰協(xié)會(huì)合作，增加知名度。讓目標(biāo)市場(chǎng)更多的人的了解溜冰，最終引發(fā)其到本溜冰場(chǎng)親身體念的機(jī)會(huì)。從而真正將我們的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮，結(jié)合其他溜冰場(chǎng)無(wú)法比擬的運(yùn)作模式，爭(zhēng)引起較高的認(rèn)知度，吸引大量資源。(3)、我們有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)支持以及充足的貨源。提供給廣大輪滑愛好者技術(shù)和裝備的支持以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。（4）、市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者打出的免費(fèi)教學(xué)直到學(xué)會(huì)，主要教他們能滑走就可，然后就讓他們自己玩，然而我們不但負(fù)責(zé)教會(huì)滑走，而且還會(huì)由易到難的教一些花式和各種針對(duì)學(xué)員和會(huì)員的特技，組織會(huì)員參加輪滑比賽和輪滑等級(jí)考試，形成回頭客，做到對(duì)每一位學(xué)員認(rèn)真負(fù)責(zé)。所以我們有著明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，較強(qiáng)的服務(wù)理念和遠(yuǎn)見。因此我們選擇在校學(xué)生和兒童這兩個(gè)消費(fèi)群體作為目標(biāo)市場(chǎng)，作為一個(gè)突破口，以點(diǎn)蓋面，有利于我們戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。三、市場(chǎng)定位 目前市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者他們的市場(chǎng)定位大多比較單一。有的競(jìng)爭(zhēng)者就只賣某一品牌的輪滑鞋，這讓消費(fèi)者選擇層面會(huì)變小了，而我們俱樂(lè)部會(huì)和各大品牌合作，成為他們的品牌代理，因此擁有眾多的資源優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者的選擇面就變廣了；而有的競(jìng)爭(zhēng)者只注重賣鞋，而不注重教學(xué)，我們俱樂(lè)部則是一個(gè)從銷售到培訓(xùn)這樣一體化的地方。我們有著明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，較強(qiáng)的服務(wù)理念和遠(yuǎn)見。（1）、在我國(guó)輪滑是屬于新興的運(yùn)動(dòng)，與之相適應(yīng)的輪滑市場(chǎng)還處在成長(zhǎng)期，有很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。但市場(chǎng)結(jié)構(gòu)不完善，生產(chǎn)廠家的信息不完全，對(duì)市場(chǎng)的需求沒有全面的了解，只是盲目模仿國(guó)外的產(chǎn)品。如果一味的長(zhǎng)期性的模仿會(huì)使消費(fèi)者失去信心，最終造成產(chǎn)品的生命周期短暫，使產(chǎn)品在市場(chǎng)上很快消失，這無(wú)疑是盲目模仿的最大的危害。對(duì)現(xiàn)階段的中國(guó)輪滑廠商來(lái)說(shuō)，首先是要提高產(chǎn)品的質(zhì)量，努力發(fā)展產(chǎn)品的新款式、新型號(hào)，有創(chuàng)新的設(shè)計(jì)。此外，還可以針對(duì)不同消費(fèi)者對(duì)鞋的內(nèi)部設(shè)