【正文】 第一篇：電子沙盤實訓心得體會環(huán)環(huán)相扣，步步驚心鄭玲 財務總監(jiān) 3100510152 這是我們第三次，也是本學期最后一次沙盤訓練了。在本次用友電子沙盤競賽中，我擔任的是財務總監(jiān)這一角色。erp企業(yè)沙盤融和理論與實踐一體、集角色扮演與崗位體驗于一身，使同學們參悟科學的管理規(guī)律，培養(yǎng)團隊精神，全面提升管理能力；同時，還培養(yǎng)和提高同學們的邏輯思維能力、計劃能力、策劃能力、組織協(xié)調能力、人際溝通能力、應變能力和創(chuàng)新能力，以及分析和解決問題能力，達到磨煉商業(yè)決策敏感度，提升決策能力及長期規(guī)劃能力的目的。每個職位對企業(yè)都發(fā)揮著重要的作用，部門與部門之間的工作息息相關，環(huán)環(huán)相扣，只要其中有一個部門出現(xiàn)了問題，都會影響到企業(yè)的整體運營情況，真是“牽一發(fā)而動全身”。例如我的財務總監(jiān)在企業(yè)中就處于一個舉足輕重的位置，對每個方案都要進行財務預算，不僅要預算現(xiàn)金流量，還有預算所有者權益，任何一項決策都離不開財務的預算。只要其中有一部分算錯了，就有可能影響到方案的運行，從而導致企業(yè)破產(chǎn)。財務總監(jiān)一點點的小錯足以把企業(yè)推入難以翻身的境地。其次，我還深刻認識的到進行企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃的必要性。在我看來，企業(yè)的發(fā)展，事前的決策和規(guī)劃是相當重要的。如果沒有規(guī)劃，經(jīng)營時就會沒有目標，沒有方向；沒有事前決策，操作起來很不順手，決策錯誤，就更加致命了。經(jīng)營到第六年的時候，由于我們在接單的時候沒有看仔細，導致第二季的p1趕不及交貨，我們只能在p4停產(chǎn)和違約之間做出抉擇；又由于我們對競賽規(guī)則了解的不夠透徹，致使留存的現(xiàn)金不足，無法參加p4的競單，于是我們干脆將錯就錯，將p4停產(chǎn)，這樣就剛好可以將第二季的一個p1給留出來交貨了。當然，我們這樣做是因為這是擁有電子沙盤競賽的最后一年了，是投機取巧的做法；但我們心里清楚的知道，在企業(yè)的實際經(jīng)營中不能夠隨意停產(chǎn)，這樣做是不合理的?？偠灾Y源的配置、企業(yè)的規(guī)模，乃至市場分析、資金預算等，這些事先的規(guī)劃都是相當必要的。篇二：電子沙盤erp實訓總體分析總結 電子沙盤erp沙盤模擬經(jīng)營總體分析報告專業(yè)班級：模擬公司（組別）：實訓組人員：ｃｅｏ財務總監(jiān)運營總監(jiān)采購總監(jiān)銷售總監(jiān)指導教師：實訓時間：2012年 6月實訓地點：一、實訓項目1——6年企業(yè)運營二、erp沙盤模擬實訓體會主要從幾個方面分析：描述本企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略計劃（6年的設想）以及分年度的經(jīng)營計劃經(jīng)營計劃實施過程中情況（包括計劃在實施過程中遇到的問題，以及所做的調整和完善）；六年經(jīng)營的總體體會電子沙盤總結（一）企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略計劃首先，我從總體策略方面先總體概括一下。通過跟組員的討論以及商量，粗略的設想了六年的運營計劃，公司決定先建設三條生產(chǎn)線，分別為一條半自動，兩條全自動，產(chǎn)品研發(fā)主要是ppp3，開拓的市場有本地、區(qū)域和國內，但主要的市場是拿下本地市場，這也是看了預測圖和組員商量之后一致決定的。往后的操作都是根據(jù)自己公司的情況進行變化。年度計劃如下：第一年：根據(jù)談論以及計劃，我們是這樣建設自己的公司的，先借下五年的長期貸款總共100m，加上本公司的原有資金，總共160m，先是買下大廠房，然后建設三條生產(chǎn)線，一條半自動和全自動用于生產(chǎn)p2產(chǎn)品，一條全自動用于p1產(chǎn)品的生產(chǎn)，產(chǎn)品研發(fā)是ppp3，后期可能會再增加一條生產(chǎn)線或者轉產(chǎn)來生產(chǎn)p3產(chǎn)品。市場開拓這方面開拓了本地，區(qū)域和國內。資格認證的投資暫時不進行投資，等到第三年看情況進行投資。第二年：依據(jù)自己建設的生產(chǎn)線，目前該生產(chǎn)力分別為p1四個，p2六個，組內的組員認為應盡量將產(chǎn)品全部銷售出去，以增加公司的運營資金。根據(jù)預測圖上產(chǎn)品價格以及走勢，決定先拿下本地市場的龍頭老大，然后再在本地市場疲軟的時候，將市場方向轉向其他市場。第三年：到了第三年，p3產(chǎn)品也開始進行競爭生產(chǎn)，公司計劃擴建一條生產(chǎn)線以方便p3產(chǎn)品的生產(chǎn)，在公司資金充足的情況下，進行資格認證的投資，加強公司的競爭能力。以上就是我在電子沙盤采用的策略。也許你會感覺奇怪，我為什么只寫出了前三年的策略，而沒有寫后三年的策略。最主要的原因就是電子沙盤的變數(shù)太大，前三年的策略還是比較容易控制的，從第四年開始就無法準確的預測出來了，所以也就沒有這個必要去做一個六年的策略，即使做出來這個策略，也是不準確的。（二）運營的過程中的問題以及改善第一年，基本上按照原來的計劃運行建設自己的公司，沒進行改動。第二年，廣告上在本地投入了10m，但p2產(chǎn)品的投入比較多，我們希望能拿到好的銷售額。雖然有兩個市場可以競爭，但在本地市場的競爭還是挺惡劣的。本地市場競爭的隊伍加上自己公司就有五個公司。根據(jù)之前手工沙盤的總結，在電子沙盤競單的時候，本公司的選單規(guī)則是控制在損失幾個m的數(shù)量之內，盡量選擇賬期短的單，盡快的令公司的運營資金增加起來。開始運營之后，我們開始發(fā)現(xiàn)，電子沙盤跟手工沙盤的不同，雖然在此之前已經(jīng)對規(guī)則進行詳細的觀察，但有些地方我們還是根據(jù)手工沙盤的規(guī)則和想法來進行運行。而本公司可能是有幸運女神庇護吧，在競單時受到對手的因素，選到稍微小一點的單，反而幫助了我們，使公司在交單的時候，沒有出現(xiàn)違單的情況。在最后一個季度，考慮到下一年的資金還沒有那么快回收回來，本公司又借了20m的短期貸款，穩(wěn)住運營。第一年結束之時，我們也對規(guī)則的細節(jié)進行摸索。第三年，本公司擁有了優(yōu)先選單的資格，根據(jù)自己公司的產(chǎn)量和單的賬期的長短進行選單，總體上來說還是處于優(yōu)勢的。但在推測的過程中發(fā)現(xiàn)運營資金會越來越不夠，我們也在這一年把廠房賣掉。按計劃，在第三年我們進行了p3產(chǎn)品的生產(chǎn)，因為沒辦法建設新的生產(chǎn)線，我們將p1的生產(chǎn)線轉產(chǎn)來生產(chǎn)p3產(chǎn)品，因為此時p3的價格比p1高。最后我們發(fā)現(xiàn)對于應收款的更新處于一種不知的情況，因為不像手工沙盤那樣能直觀的看到，電腦操作也讓我們對應收款的更新產(chǎn)生不及時，現(xiàn)金出現(xiàn)不夠的情況，必須通過老師才知道還有多少應收款能收入現(xiàn)金池。我們馬上用手工沙盤的道具解決這一問題。第四年，因為時間緊迫，這一年以很快的進度完成了，中間出現(xiàn)了原材料不足的情況，出現(xiàn)這樣的情況，往往是因為我們一次性進行原材料采購之后，就忘記在中間的時候再進行原材料的采購，我們只能通過緊急采購的方式，保證公司的訂單按期完成，但成本也增加了不少。另外，公司也決定不進行資格認證的投資了，依然按照現(xiàn)在的情況走下去。第五年，跟上一年一樣，運營也是很快的的結束了，在結束之時將應收款收回，公司的現(xiàn)金有80多m，但在此時，我們也忘了還有100m的長期貸款要還，沒想過現(xiàn)金根本就不夠還。第六年，經(jīng)過老師的查詢，雖然我們還有10多m的應收款，但流動資金還是不夠還貸，即使夠還貸款，剩下的流動資金也不夠生產(chǎn)所需。所以我們在第六年年初宣布破產(chǎn)。（三）六年經(jīng)營的總體體會以上就是我這次參加電子沙盤省賽的流程總結。下面，我說說六年經(jīng)營的總體體會：生產(chǎn)線上還是不要過于保守，但也不要過于激進，一般第一年上2到3條全自動是正常的，而且一定要保證第三年的生產(chǎn)線數(shù)量達到4條到5條。在雖然之前有手工沙盤的經(jīng)驗，但在電子沙盤中，我們還是落后了。產(chǎn)品研發(fā)選擇上，盡量還是走ppp3這種順序，這樣比較符合市場的規(guī)律，而且也覺得一間公司，在生產(chǎn)線勉強的情況下，產(chǎn)品的生產(chǎn)上還是專注于兩個產(chǎn)品的生產(chǎn)，別看見有市場，就什么都生產(chǎn)，這樣反而對企業(yè)很不利。產(chǎn)品要集中化生產(chǎn)。能拖原材料帳期就盡量拖，但是盡量往3，4季度拖，因為一般交貨后3，4季度的應收帳能多點，可以緩解一下你的現(xiàn)金流壓力。要學會分析對手，前幾次可能分析不準，但多分析就會慢慢找到感覺。要學會在廣告上面做文章，沙盤第一比的是策略，第二比的就是廣告，誰的廣告打的好，他拿第一的可能性就會大大增加。一定要合理的去交訂單，爭取讓你每季度下來的應收帳能夠得到充分利用。這是兩次沙盤操作結束之后其中一個最大的感觸，因為流動資金的多少真的會決定一個公司的成敗。不管出現(xiàn)什么不利的局面都不要慌張，一定要沉著冷靜的去思考解決的辦法。作為一間公司的一員，有時，一個好的想法可以改變一個公司的命運。不是只有砸廣告才能解決你的逆境，你可以想出很多其他的方法來解決你現(xiàn)在所面臨到的困境。充分利用好規(guī)則，琢磨透規(guī)則上的每一句話，也許有玄機就會在里面。運用好規(guī)則，能使你在競爭中處于優(yōu)勢。我們失敗的原因之一，也是我們沒有好好的掌握到規(guī)則的細節(jié)之處。在生活中做事也一樣，應留意細節(jié)之處。1最后，還是老話，就是團結，你只有身處一個團結之中，才會明白他的重要性。篇三：電子沙盤實訓報告天津交通職業(yè)學院實訓報告實訓課程：運輸企業(yè)電子模擬沙盤實訓姓名：學號：班級：指導老師：日期：電子沙盤實訓報告在為期兩周的時間里，我們小組在名為erp沙盤實訓的科目中。團隊五人經(jīng)過通力合作，完成了這門實訓課。通過實訓，了解虛擬企業(yè)整個經(jīng)營流程，熟悉沙盤游戲規(guī)則，掌握在整個經(jīng)營的流程規(guī)劃，包括年度計劃的制定、融資計劃制定、廣告的投放、競單策略的選擇、生產(chǎn)計劃的制定、采購計劃的制定、應收款的管理，從而提高對問題的分析能力、解決問題的能力；提高在演練中的動手能力，提高理論知識進而提升核心競爭力。實訓崗位或方案設計： 崗位設置： ceo（總裁）：王集學 具體負責制定發(fā)展戰(zhàn)略、競爭格局分析、經(jīng)營指標確定、業(yè)務策略制定、全面預算管理、管理團隊協(xié)同、企業(yè)績效分析、業(yè)績考評管理、管理授權與總結等事宜。cso（營銷總監(jiān)）：陶文武、文興偉 具體負責市場調查分析、市場進入策略、品種發(fā)展策略、廣告宣傳策略、制定銷售計劃、爭取定單與談判、簽訂合同與過程控制、按時發(fā)貨、應收款管理銷售績效分析事宜，由于是初始年，沒有任何產(chǎn)品的銷售計劃。與總經(jīng)理協(xié)商，決定公司開拓市場。coo(生產(chǎn)總監(jiān)）：吉約阿果、陳華梁 具體負責產(chǎn)品研發(fā)管理、管理體系認證、固定資產(chǎn)投資、編制生產(chǎn)計劃、平衡生產(chǎn)能力、生產(chǎn)車間管理、產(chǎn)品質量保證、成品庫存管理、產(chǎn)品外協(xié)管理事宜。通過與總經(jīng)理協(xié)商，決定公司的生產(chǎn)設備投資。cfo（財務總監(jiān)）：胡幫美 具體負責日常財務記賬和登賬、向稅務部門報稅、提供財務報表、日常現(xiàn)金管理、企業(yè)融資策略制定、成本費用控制、資金調度與風險管理、財務制度與風險管理、財務分析與協(xié)助決策等事宜。實訓過程：第1年：第一次接觸erp，受到實際情況的限制，我們沒有其他市場的準入證，其它產(chǎn)品也在第一年暫時研發(fā)不出來，我們只能把廣告重點放在本地p1產(chǎn)品上。但因為對市場了解的不夠透徹，我們投入的廣告費用偏低8百萬，沒能取得p1產(chǎn)品的標王，且拿到了一張中間的p1產(chǎn)品訂單，導致p1產(chǎn)品大量庫存，沒能為后面幾年打下一個良好的現(xiàn)金流基礎。所以為了讓市場更廣闊，我們第一年就向銀行取得長期貸款、國內市場。還改了生產(chǎn)線，把一條手工線改成全自動生產(chǎn)p1，還把一條手工線賣了，買了一條半自動生產(chǎn)線p2為下一年的訂單做好準備。第2年：基于去年p1產(chǎn)品大量積壓的原因，我們把廣告重點放在本地市場p1產(chǎn)品上，投了1百萬，爭取得到有競爭力的p1產(chǎn)品訂單。同時我們也為p2產(chǎn)品本地訂單投了廣告，希望獲得一定數(shù)量的訂單。一條手工線賣了，買了一條半自動生產(chǎn)線p2。而且我們很好的利用銀行貸款，繼續(xù)進行iso的一個認證投資。我們的企業(yè)進入了正常的運營軌道。第3年：我們預測p1產(chǎn)品在本地市場有下滑趨勢，但仍占有大量份額，p2產(chǎn)品在第三年在本地及國內市場占較重比例，于是我們廣告重點放在本地市場p1產(chǎn)品，和國內市場p2產(chǎn)品。投資生產(chǎn)線，將p1的半自動改成p2的半自動增大企業(yè)產(chǎn)的生產(chǎn)能力。我們現(xiàn)在的戰(zhàn)略是慢慢將p1退出，主攻p2產(chǎn)品。第4年：該年p1產(chǎn)品在本地市場依然有較大份額，可是因為前幾年資金的利用不是很好，我們廣告費用有限，因此，我們借了短期貸款，同時，我們講p1的全自動轉產(chǎn)p2生產(chǎn)，所以我們以p2產(chǎn)品為主打產(chǎn)品進行廣告投資。我們的生產(chǎn)規(guī)模又擴大了。第5年，因為本地市場和國內市場的p1產(chǎn)品市場平均價格有明顯下降，在計算原料價、廣告費用與其他費用后，所得利潤不大，經(jīng)過團隊集體商議，最終決定放棄p1路線，轉產(chǎn)為p2產(chǎn)品。此后，p2成了我們的主打產(chǎn)品。接下來就是商議廣告費用，由于上年末交還了短期貸款，所剩余額不多，于是在廣告投入方面沒法做到最高者，又經(jīng)一番商議后決定采取用最低費用接單。由于生產(chǎn)線和iso9000認證、國內市場都已經(jīng)順利開發(fā)，加上p1還存有少量庫存，這使得這一年的訂單量還是很充足，也證明了之前的決策時正確的。在拿到pp2訂單后，我們抓緊了對p2產(chǎn)品的生產(chǎn)，采購、生產(chǎn)、銷