【正文】 識，也能夠接觸其他專業(yè)的同學，了解他們的專業(yè)對應的職位狀況。只是走馬觀花般了解新聞點。這是一個教訓啊!起初我還不理解學校組織這次實踐的目的跟用心，覺得是浪費時光的一件事情。在做生產(chǎn)計劃的時候，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實現(xiàn)公司利潤最大化，所思考的問題是十分多的，例如:首先是否有潛力完成市場部簽收的訂單，還要思考生產(chǎn)設備是租賃還是購買，原材料是否足夠，在做第八年生產(chǎn)計劃的時候，就是因為原材料的不足導致生產(chǎn)計劃要進一步調(diào)整。ERP沙盤模擬對抗教學使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經(jīng)營風險與職責。雖是沙盤操作，但我卻從中學到了非常多的東西。分析這些問題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產(chǎn)品訂單，結合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤，同時進行合理數(shù)量貸款，這才扭轉了資金周轉不足的問題，開始改變了這個企業(yè)的運營情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛?。在?jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。起初大家確實對實習程序安排的混亂有所抱怨,現(xiàn)在看來,這只是由于對規(guī)則的不了解造成的,如果在開始的時候,能夠靜下心來,仔細閱讀發(fā)下來的相關資料,問題便能迎刃而解!ERP實訓開始，我們是分6人一小組，其中CEO1名，財務總監(jiān)1名，財務助理1名，采購主管1名，營銷主管1名，負責生產(chǎn)運營1名。其中要考慮很多的東西，特別是CEO，做為一名企業(yè)的決策者，很可能一個計劃沒做好就將面臨非常大的困難。如在第一年開始時，我只是一味的在腦子里醞釀方案，沒有寫于紙上，在執(zhí)行時就亂了陣腳，之后經(jīng)過老師的提醒，我把所有的方案都寫于紙上一一研究衡量，結果取得了很好的效果，公司的前景變得能夠預測了。本公司有8個成員，他們各有所長，我就曾不顧他們孤軍奮戰(zhàn)，結果差點被壓力擊倒，幸好之后能同心協(xié)力，最后使公司度過了難關。(6)團隊合作精神：團隊已越來越被當代企業(yè)所重視，團隊的作用也日益顯現(xiàn)。當然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現(xiàn)實的，作為一名出色的管理者更就應是有所特長，同時對其他方面都有所了解。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì)，具體包括危機意識、職責心和抗壓潛力。(2)管理潛力：管理是企業(yè)經(jīng)營的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展，管理潛力應包括宏觀管理潛力和微觀管理潛力。意見公司的生存和發(fā)展務必有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。公司繼續(xù)堅持訂貨原則，合理組織生產(chǎn)，在貨款貼現(xiàn)后還款20m。第四年，公司放下了P1全力生產(chǎn)P3，成為了P3多個市場的領導者，但資金的短缺、生產(chǎn)潛力的滯后使得公司并不能跟上市場需求的發(fā)展，其中兩個P3訂單未能及時在今年交貨。訂貨會的結果是廣告費高達17m，卻只拿到了3個P1訂單，造成P1超多積壓，資金被套牢了，加上放下了長期貸款，公司陷入了危機，無奈之下，只能申請短期貸款及貼現(xiàn)來維持資金周轉。一、經(jīng)營狀況：從上表的數(shù)據(jù)能夠明顯地看到本公司的業(yè)績之差和經(jīng)營之艱辛。在7年的沙盤模擬經(jīng)營中，各個公司都各有經(jīng)歷、各有收獲。第二篇：實訓沙盤心得體會本頁是最新發(fā)布的《實訓沙盤心得體會》的詳細范文參考文章，感覺寫的不錯，希望對您有幫助，看完如果覺得有幫助請記得（CTRL+D）收藏本頁。erp沙盤模擬結束，在短短的2天里，我們從對企業(yè)的經(jīng)營理念一無所知到熟悉了企業(yè)全面管理系統(tǒng)，了解了企業(yè)的整體運作流程，理解了不同職能的相互依存關系，并探尋著謀求企業(yè)效率提升的各種方式，我們完成了圍繞培訓主題的高質(zhì)量學習，思想上進一步的升華；通過培訓，迅速熟悉企業(yè)全面管理系統(tǒng)，了解企業(yè)整體運作流程，理解不同職能依存關系，謀求企業(yè)系統(tǒng)效率提升等四個方面的內(nèi)容展開培訓；通過實訓，對團隊運作時可能出現(xiàn)的人員合作、溝通、競爭、壓力及沖突等問題進行深度挖掘、分析和找到解決方法，鍛煉了我們的協(xié)作與溝通能力，樹立本職服從全局的管理理念，培養(yǎng)顧大局、識大體的復合型管理人才；通過實訓，發(fā)掘出團隊做好目標設定及目標管理的重要性，還能發(fā)現(xiàn)資源的不當使用所造成團隊或公司的影響及破壞，對于公司主管還可以訓練領導能力，更重要的是能夠協(xié)助公司在管理、銷售、溝通等方面，運用團體游戲的方式，在不知不覺中去顯現(xiàn)出問題，發(fā)掘出問題的根本實質(zhì)，而讓我們親身體會公司的問題所在，并找到立竿見影的解決方法；通過實訓，在激烈的市場競爭中，在不給現(xiàn)實企業(yè)帶來任何實際損失的前提下，使我們獲得了多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經(jīng)驗。公司虧損時我們分析了原因，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，進行了戰(zhàn)略調(diào)整，我們覺得前兩年我們差不多為未來的幾年打下了基礎，做好了準備，如果繼續(xù)經(jīng)營，我們就應該充分分析市場、產(chǎn)品研發(fā)以及競爭對手。第五年，科技落后于其他組，于是繼續(xù)做大pp2，本地、區(qū)域市場。第二年，由于不是很熟悉，我們就按部就班的運作。剛開始實訓時先是分組，我們分成了8個組個，我作為銷售主管，主要是廣告支出、銷售訂單的工作。電子沙盤企業(yè)經(jīng)營模擬，做的不成功，但正因為暴露了太多的問題，也讓我們知道了自己的差距，明確了努力的方向，這讓我們更有針對性的為將來的工作做足準備。由于第五年的重大失誤，我們公司瀕臨破產(chǎn)，我當時真的非常沮喪，雖然工作照做不誤但內(nèi)心已是不抱多大期望了。在事前謹慎權衡利弊、不驕不躁，在機會來臨時果斷的抓住、不猶豫。自此我總結出，每個人做好分內(nèi)之事，團隊成員相互配合，是一個企業(yè)成功的必要條件。銷售主管的我在一開始是有些失職的。在第五年時，由于訂單失誤，我們錯過了使企業(yè)回春的機會，險些破產(chǎn)。不過我們團隊有一個弊端就是做事情時有些混亂，并沒有按照一開始的分工做事，有的工作本來應該由相關的主管負責，其他的主管卻越俎代庖。篇四：電子商務——沙盤實訓心得體會2 電子沙盤企業(yè)經(jīng)營模擬心得——陽光制作第八周周三下午，2天的沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營實訓結束了。必要的了解金融知識是我們學習生涯中所必須的。我們商議后延續(xù)了上一年的低廣告投入策略，拿到了總數(shù)量為8的訂單。由于生產(chǎn)線和iso9000認證、國內(nèi)市場都已經(jīng)順利開發(fā)，加上p1還存有少量庫存，這使得這一年的訂單量還是很充足，也證明了之前的決策時正確的。我們的生產(chǎn)規(guī)模又擴大了。第3年：我們預測p1產(chǎn)品在本地市場有下滑趨勢，但仍占有大量份額，p2產(chǎn)品在第三年在本地及國內(nèi)市場占較重比例，于是我們廣告重點放在本地市場p1產(chǎn)品，和國內(nèi)市場p2產(chǎn)品。同時我們也為p2產(chǎn)品本地訂單投了廣告，希望獲得一定數(shù)量的訂單。但因為對市場了解的不夠透徹，我們投入的廣告費用偏低8百萬，沒能取得p1產(chǎn)品的標王，且拿到了一張中間的p1產(chǎn)品訂單，導致p1產(chǎn)品大量庫存，沒能為后面幾年打下一個良好的現(xiàn)金流基礎。coo(生產(chǎn)總監(jiān)）：吉約阿果、陳華梁 具體負責產(chǎn)品研發(fā)管理、管理體系認證、固定資產(chǎn)投資、編制生產(chǎn)計劃、平衡生產(chǎn)能力、生產(chǎn)車間管理、產(chǎn)品質(zhì)量保證、成品庫存管理、產(chǎn)品外協(xié)管理事宜。通過實訓，了解虛擬企業(yè)整個經(jīng)營流程，熟悉沙盤游戲規(guī)則，掌握在整個經(jīng)營的流程規(guī)劃，包括年度計劃的制定、融資計劃制定、廣告的投放、競單策略的選擇、生產(chǎn)計劃的制定、采購計劃的制定、應收款的管理，從而提高對問題的分析能力、解決問題的能力；提高在演練中的動手能力，提高理論知識進而提升核心競爭力。在生活中做事也一樣，應留意細節(jié)之處。不是只有砸廣告才能解決你的逆境，你可以想出很多其他的方法來解決你現(xiàn)在所面臨到的困境。一定要合理的去交訂單，爭取讓你每季度下來的應收帳能夠得到充分利用。產(chǎn)品要集中化生產(chǎn)。（三）六年經(jīng)營的總體體會以上就是我這次參加電子沙盤省賽的流程總結。另外，公司也決定不進行資格認證的投資了，依然按照現(xiàn)在的情況走下去。按計劃，在第三年我們進行了p3產(chǎn)品的生產(chǎn)，因為沒辦法建設新的生產(chǎn)線，我們將p1的生產(chǎn)線轉產(chǎn)來生產(chǎn)p3產(chǎn)品，因為此時p3的價格比p1高。在最后一個季度，考慮到下一年的資金還沒有那么快回收回來，本公司又借了20m的短期貸款，穩(wěn)住運營。本地市場競爭的隊伍加上自己公司就有五個公司。最主要的原因就是電子沙盤的變數(shù)太大，前三年的策略還是比較容易控制的，從第四年開始就無法準確的預測出來了，所以也就沒有這個必要去做一個六年的策略，即使做出來這個策略，也是不準確的。根據(jù)預測圖上產(chǎn)品價格以及走勢，決定先拿下本地市場的龍頭老大，然后再在本地市場疲軟的時候，將市場方向轉向其他市場。年度計劃如下：第一年：根據(jù)談論以及計劃，我們是這樣建設自己的公司的，先借下五年的長期貸款總共100m，加上本公司的原有資金，總共160m，先是買下大廠房，然后建設三條生產(chǎn)線，一條半自動和全自動用于生產(chǎn)p2產(chǎn)品，一條全自動用于p1產(chǎn)品的生產(chǎn)，產(chǎn)品研發(fā)是ppp3，后期可能會再增加一條生產(chǎn)線或者轉產(chǎn)來生產(chǎn)p3產(chǎn)品?？偠灾?，資源的配置、企業(yè)的規(guī)模，乃至市場分析、資金預算等，這些事先的規(guī)劃都是相當必要的。在我看來，企業(yè)的發(fā)展，事前的決策和規(guī)劃是相當重要的。例如我的財務總監(jiān)在企業(yè)中就處于一個舉足輕重的位置，對每個方案都要進行財務預算，不僅要預算現(xiàn)金流量，還有預算所有者權益，任何一項決策都離不開財務的預算。第一篇：電子沙盤實訓心得體會環(huán)環(huán)相扣，步步驚心鄭玲 財務總監(jiān) 3100510152 這是我們第三次，也是本學期最后一次沙盤訓練了。每個職位對企業(yè)都發(fā)揮著重要的作用，部門與部門之間的工作息息相關，環(huán)環(huán)相扣，只要其中有一個部門出現(xiàn)了問題，都會影響到企業(yè)的整體運營情況，真是“牽一發(fā)而動全身”。其次，我還深刻認識的到進行企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃的必要性。當然，我們這樣做是因為這是擁有電子沙盤競賽的最后一年了，是投機取巧的做法；但我們心里清楚的知道，在企業(yè)的實際經(jīng)營中不能夠隨意停產(chǎn)，這樣做是不合理的。往后的操作都是根據(jù)自己公司的情況進行變化。第二年：依據(jù)自己建設的生產(chǎn)線，目前該生產(chǎn)力分別為p1四個，p2六個，組內(nèi)的組員認為應盡量將產(chǎn)品全部銷售出去，以增加公司的運營資金。也許你會感覺奇怪，我為什么只寫出了前三年的策略，而沒有寫后三年的策略。雖然有兩個市場可以競爭，但在本地市場的競爭還是挺惡劣的。而本公司可能是有幸運女神庇護吧，在競單時受到對手的因素，選到稍微小一點的單，反而幫助了我們，使公司在交單的時候，沒有出現(xiàn)違單的情況。但在推測的過程中發(fā)現(xiàn)運營資金會越來越不夠，我們也在這一年把廠房賣掉。第四年，因為時間緊迫，這一年以很快的進度完成了，中間出現(xiàn)了原材料不足的情況，出現(xiàn)這樣的情況，往往是因為我們一次性進行原材料采購之后，就忘記在中間的時候再進行原材料的采購，我們只能通過緊急采購的方式，保證公司的訂單按期完成，但成本也增加了不少。所以我們在第六年年初宣布破產(chǎn)。產(chǎn)品研發(fā)選擇上，盡量還是走ppp3這種順序，這樣比較符合市場的規(guī)律，而且也覺得一間公司，在生產(chǎn)線勉強的情況下，產(chǎn)品的生產(chǎn)上還是專注于兩個產(chǎn)品的生產(chǎn)，別看見有市場，就什么都生產(chǎn)，這樣反而對企業(yè)很不利。要學會在廣告上面做文章，沙盤第一比的是策略，第二比的就是廣告，誰的廣告打的好，他拿第一的可能性就會大大增加。作為一間公司的一員，有時，一個好的想法可以改變一個公司的命運。我們失敗的原因之一，也是我們沒有好好的掌握到規(guī)則的細節(jié)之處。團隊五人經(jīng)過通力合作，完成了這門實訓課。與總經(jīng)理協(xié)商，決定公司開拓市場。實訓過程：第1年：第一次接觸erp，受到實際情況的限制，我們沒有其他市場的準入證，其它產(chǎn)品也在第一年暫時研發(fā)不出來，我們只能把廣告重點放在本地p1產(chǎn)品上。第2年：基于去年p1產(chǎn)品大量積壓的原因，我們把廣告重點放在本地市場p1產(chǎn)品上，投了1百萬，爭取得到有競爭力的p1產(chǎn)品訂單。我們的企業(yè)進入了正常的運營軌道。第4年：該年p1產(chǎn)品在本地市場依然有較大份額，可是因為前幾年資金的利用不是很好，我們廣告費用有限，因此，我們借了短期貸款，同時，我們講p1的全自動轉產(chǎn)p2生產(chǎn)，所以我們以p2產(chǎn)品為主打產(chǎn)品進行廣告投資。接下來就是商議廣告費用，由于上年末交還了短期貸款，所剩余額不多，于是在廣告投入方面沒法做到最高者，又經(jīng)一番商議后決定采取用最低費用接單。第6年，繼上一年的經(jīng)營后，我們繼續(xù)主打p2路線，計算這一年內(nèi)p2的最多產(chǎn)量為9，但是為了避免計算錯誤，決定接小于或等于8的訂單。運輸企業(yè)經(jīng)營分析報告實訓總結：金融行業(yè)是在現(xiàn)實生活中我們不可缺少的一部分。最后通過這幾次的沙盤操作使我了解到，運營一家企業(yè)并不容易，是要考慮方方面面的，而且一個企業(yè)并不是一個人的，是一個集體的產(chǎn)物，這其中有每一個成員的勞動，有每一個人的智慧，所以做好一家企業(yè)需要的是各個成員的團結和每個人的智慧?；仡?