【正文】 1 保 密 承 諾 本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾： 妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。 項(xiàng)目經(jīng)理簽字： 接收日期 ： 2 目 錄 保密承諾 ???????????????????????? 1 目 錄 ???????????????????????? 2 摘 要 ???????????????????????? 3 第一部分 企 業(yè)基本情況?????????????????? 5 第二部分 企業(yè)組織管理?????????????????? 6 第三部分 項(xiàng)目概況 ??????????????????? 11 第四部分 產(chǎn)品生產(chǎn)及工藝流程 ?????????????? 12 第五部分 環(huán)境保護(hù)與安全衛(wèi)生 ?????????????? 14 第六部分 市場分析 ??????????????????? 15 第七部分 營銷策略 ??????????????????? 23 第八部分 財(cái)務(wù)分析 ??????????????????? 29 第 九部分 融資說明 ??????????????????? 34 第十部分 風(fēng)險(xiǎn)控制 ??????????????????? 36 第十一部分 結(jié)論 ???????????????????? 42 3 摘 要 第一部分 某公司 系民營企業(yè)，公司注冊資本為 3500 萬元，其中固定資產(chǎn)投資 3000 萬元，流動資金 500 萬元。 第二部分 公司具有一支注重誠心、素質(zhì)優(yōu)良、創(chuàng)新開拓和團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)的管理團(tuán)隊(duì)。公司高層管理人員在企業(yè)管理、市場營銷、公共關(guān)系等領(lǐng)域都具有專業(yè)的知識以及豐富的經(jīng)驗(yàn)。 第三部分 項(xiàng)目擬建 11 萬 千伏變電站一座， 60 噸電爐、 60 噸 LF 精煉電爐各一套，上海重礦連鑄生產(chǎn)線一座，鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)房 1500 平方米， 120噸天車兩套， 20 噸電磁天車兩套，龍門吊一座。 第四部分 該項(xiàng)目生產(chǎn)工藝較先進(jìn)，重視產(chǎn)品質(zhì)量及效率。 第五部分 在生產(chǎn)過程中嚴(yán)格遵守安全生產(chǎn)準(zhǔn)則以及環(huán)境條例，確保項(xiàng)目的順利實(shí)施。 第六部分 隨著國內(nèi)外鋼材行業(yè)的迅速發(fā)展，鋼坯的市場需求也在逐漸擴(kuò)大，市場前景廣闊。 第七部分 4 制定合理切實(shí)的銷售策略和運(yùn)營方案，是提高經(jīng)濟(jì)效益、擴(kuò)大市場規(guī)模的重要前提。 第八部分 該項(xiàng)目總投資 6000 萬元，其中 ：固定資產(chǎn)投資 4500 萬元，流動資金 1500 萬元。 第九部分 企業(yè)制定了完整可行的用、還款計(jì)劃，以保證資金的合理運(yùn)用和及時(shí)償還。 第十部分 由于每個項(xiàng)目具有不同的特性，其風(fēng)險(xiǎn)因素也有其獨(dú)特性。風(fēng)險(xiǎn)是不以人的意志為轉(zhuǎn)移并超越人們主觀意識的客觀存在，我們充分預(yù)估了項(xiàng)目可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，并提出控制規(guī)避方案。 第十一部分 該項(xiàng)目的投資方向準(zhǔn)確，符合當(dāng)?shù)丶罢麄€行業(yè)市場的發(fā)展趨勢，提升當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平，具有廣闊的市場前景和巨大的經(jīng)濟(jì)效益。 5 第一部分 企業(yè)基本情況 某公司 系民營 企業(yè)，位于秦皇島市昌黎縣龍家店鎮(zhèn) 205 國道北側(cè)，原為龍家店鎮(zhèn)昌建食品廠廠址，交通便利，環(huán)境優(yōu)美。公司注冊資本為 3500 萬元，其中固定資產(chǎn)投資 3000 萬元，流動資金 500 萬元。 公司堅(jiān)持“質(zhì)量第一，以人為本”的管理宗旨，積極推行現(xiàn)代化管理理念，建立起一套科學(xué)、規(guī)范的管理體系。堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向的經(jīng)營方針，強(qiáng)調(diào)人才是資本，理念是財(cái)富的經(jīng)營手段，力求滿足市場需求，為員工營造理想的工作氛圍，為合作伙伴創(chuàng)造優(yōu)越的發(fā)展條件。 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 ?? 作為一家以剛才生產(chǎn)力為主的企業(yè) ，我們力求形成自己獨(dú)特的經(jīng)營理念及管理模式，謀求社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的和諧統(tǒng)一，在未來的經(jīng)營中以飽滿的激情開拓創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，把公司發(fā)展成為以鋼材生產(chǎn)為主的企業(yè)集團(tuán)。 第二部分 企業(yè)組織管理 總經(jīng)理 6 公司管理人員 25 人、工作技術(shù)人員 10 人、輔助生產(chǎn)人員 15 人、生產(chǎn)人員 550 人。 公司具有一支注重誠心、素質(zhì)優(yōu)良、創(chuàng)新開拓和團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)的管理團(tuán)隊(duì)。公司高度重視高素質(zhì)管理人員的配備，通過精良的管理團(tuán)隊(duì)來完成企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。 公司高層管理人員在企業(yè)管理、市場營銷、公共關(guān)系等領(lǐng)域都具有專業(yè)的知識以及豐富的經(jīng)驗(yàn)。 管理層和員工工作協(xié)調(diào)而有默契，有序地安排好每一項(xiàng)流程環(huán)節(jié)的配合，有組織、有計(jì)劃確保工作如期完成，用不同特點(diǎn)的技術(shù)力量完成各項(xiàng)不同類型的計(jì)劃、任務(wù)。 模式 通過上圖可知，該企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)屬于職能型組織結(jié)構(gòu)，職能型組織結(jié)構(gòu)是較為剛性的集權(quán)制結(jié)構(gòu)，通常適用于從簡單型結(jié)構(gòu)企業(yè)演生產(chǎn)副總經(jīng)理 經(jīng)營副總經(jīng)理 技術(shù)總工 財(cái)務(wù)科 供銷科 網(wǎng)絡(luò)中心 辦公室 生產(chǎn)科 化驗(yàn)科 質(zhì)檢科 技術(shù)科 機(jī)械維修科 人力資源科 7 化而來的企業(yè)，這類企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)范圍有限，而且有明確的市場細(xì)分和定位。在這種組織結(jié)構(gòu)下，公司需要引進(jìn)專業(yè)化的部門經(jīng)理來領(lǐng)導(dǎo)各職能部門，如財(cái)務(wù)經(jīng)理、營銷經(jīng)理、人力資源經(jīng)理和運(yùn)營經(jīng)理等等。他們能為發(fā)展中的公司帶來各方面的專業(yè)技能，知識和能力，這些也是在簡單型組織結(jié)構(gòu)下的公司所不具備的。 在這種組結(jié)構(gòu)下，公司總經(jīng)理或董事會能夠與各部門經(jīng)理之間保持直接聯(lián)系，對公司的日常運(yùn)營進(jìn)行監(jiān)督和 控制，因此公司內(nèi)部的溝通渠道和信息流呈現(xiàn)出較短和垂直狀態(tài)。這時(shí)，公司組織是圍繞不同的職能和任務(wù)而構(gòu)成的，它們又由不同的工作任務(wù)組成，公司中每個員工都懂得各自工作任務(wù)的明確定義。部門經(jīng)理有短期決策的權(quán)力，并協(xié)助董事會針對操作層的中、長期決策進(jìn)行反饋。中、長期決策權(quán)力由總經(jīng)理 /董事會掌握。 隨著企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，產(chǎn)品和服務(wù)范圍逐步呈多元化，并開始打破單一的市場劃分進(jìn)入多個市場，并且在地理區(qū)域和客戶群體和需求上也開始多元化，例如一個公司以前只專注國內(nèi)市場，而現(xiàn)在已經(jīng)開始進(jìn)入國際市場從事國際業(yè)務(wù)；再例如產(chǎn)品和服 務(wù)的客戶群體及需求也在擴(kuò)大。這時(shí)企業(yè)的職能型組織結(jié)構(gòu)特有的較為單一的產(chǎn)品、服務(wù)以及明確的細(xì)分市場定位開始與企業(yè)的發(fā)展變化不相適應(yīng)。例如，在現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)下，公司只有一個市場營銷部門，僅負(fù)責(zé)有限種類和相關(guān)產(chǎn)品的營銷工作，而且沒有足夠的資源為更加廣泛的市場區(qū)域提供服務(wù)。以缺少靈活性和集權(quán)為特點(diǎn)的職能型組織機(jī)構(gòu)已經(jīng)阻礙了公司的產(chǎn)品多元化和面向更加廣泛市場的發(fā)展進(jìn)程。就公司內(nèi)部管理 8 而言，組織機(jī)構(gòu)的剛性和集權(quán)特點(diǎn)也給一些需要跨部門團(tuán)隊(duì)的協(xié)作活動制造了障礙。垂直層級管理限制了部門間的協(xié)作。非常典型的例子是，產(chǎn)品開發(fā)是一 項(xiàng)需要包括市場營銷、生產(chǎn)運(yùn)營、財(cái)務(wù)等部門協(xié)作開展的工作，這樣才能準(zhǔn)確地把握客戶對產(chǎn)品和服務(wù)的需求，以及成本和定價(jià)