【正文】 第一篇：德育工作匯報材料德育工作匯報材料在學(xué)習(xí)、工作生活中，我們接觸到匯報的場景越來越多，匯報通常是對工作的總結(jié)報告，看取得了哪些成績，存在哪些缺點和不足，總結(jié)了哪些經(jīng)驗，如何寫一份正確的匯報呢？以下是小編幫大家整理的德育工作匯報材料，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四；今年對自己有以下要求1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的39。學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。10：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成5000臺的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻！第二篇：德育工作匯報全方位加強德育工作 促進學(xué)生全面發(fā)展——鐵西小學(xué)德育工作匯報尊敬的省督學(xué)室領(lǐng)導(dǎo)、各位專家: 大家好！非常歡迎各位到我校檢查指導(dǎo)工作，下面我把學(xué)校德育方面的工作進行匯報，有不足之處敬請各位領(lǐng)導(dǎo)、專家指正。我校堅持“德育為首，育人為本”的辦學(xué)方向，確立了“全面規(guī)劃，整體推進，突出重點，講求實效”的綠色德育工作思路，堅持常規(guī)教育、專題教育、系列教育相結(jié)合，以課堂教學(xué)為主渠道，心理健康教育為保證，社會實踐教育為輔助，全方位，多渠道開展了德育工作，提高了德育工作的針對性、實效性和主動性，促進了學(xué)生全面發(fā)展。下面我從七個方面向各位領(lǐng)導(dǎo)進行匯報：一、以綠色德育管理為主導(dǎo)，注重“三育人”。為了健全綠色德育管理體系，實現(xiàn)管理育人、教學(xué)育人、服務(wù)育人，學(xué)校建立健全以校長為首的綠色德育管理體系，黨支部、教導(dǎo)處、大隊部、工會等共同組成的綠色德育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)綠色德育工作的規(guī)劃、重大事項的決策和綠色德育目標(biāo)的制定。教導(dǎo)處、大隊部是德育工作的職能部門，負(fù)責(zé)起草和組織實施德育工作計劃，充分發(fā)揮指導(dǎo)、檢查、協(xié)調(diào)作用。年級組和各班級是執(zhí)行層，由班主任和任課教師具體實施德育工作計劃。根據(jù)自身特點和需要創(chuàng)造性地開展德育活動。學(xué)校工會積極發(fā)揮監(jiān)督管理功能，組織教職工參與、討論制定學(xué)校的辦學(xué)規(guī)劃、德育規(guī)劃、工作計劃，聽取學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的述職報告，反映職工的意見建議和需求，監(jiān)督學(xué)校的辦學(xué)行為。二、以師德建設(shè)為重點，注重引領(lǐng)示范。一直以來，我們利用政治學(xué)習(xí)的時間，認(rèn)真組織教師學(xué)習(xí)了《公民道德建設(shè)實施綱要》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》和《北安市中小學(xué)教師師德師風(fēng)若干規(guī)定》以及師德師風(fēng)建設(shè)工作會議精神。把解決損害學(xué)校發(fā)展環(huán)境和學(xué)生、家長利益的師德師風(fēng)問題作為工作重點，大力弘揚求真務(wù)實精神，扎扎實實的改進工作作風(fēng)，依法治教，規(guī)范辦學(xué)行為，提高服務(wù)意識，努力營造和諧的育人氛圍。學(xué)校在管理過程中，實施人文管理的同時又著重健全和完善了各項管理制度，使柔性管理與鋼性制度相結(jié)合，既能保證學(xué)校管理的嚴(yán)格規(guī)范，又能充分調(diào)動教師工作的積極性。在實施過程中，嚴(yán)格管理，對教師進行管理和考核。另外將教師的全年工作與安全工作、收費工作、師德等幾方面的工作掛鉤，對工作中的問題實行一票否決。認(rèn)真開展師德師風(fēng)建設(shè)活動。一是按工作分工和職責(zé)，學(xué)校同教師簽訂責(zé)任狀；二是學(xué)校和教師進行公開承諾，自覺接受全體教師、學(xué)生、學(xué)生家長和社會各界的監(jiān)督；三是聘請社會義務(wù)監(jiān)督員。征求他們對學(xué)校、教師的意見和建議；四是積極開展練兵活動。切實提高教師的教育教學(xué)水平；五是組織家訪活動。結(jié)合“百名校長、千名教師進萬家活動”,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師分成幾個小組，深入到學(xué)生家中，了解學(xué)生家長對學(xué)校、教師的要求，及時解決問題；六是組織主題班隊會。大隊部組織以班為單位，教師以談心的方式進行溝通交流。學(xué)生提出對學(xué)校、班級、教師的意見或建議。教師指出學(xué)生的閃光點和不足。對他們的學(xué)習(xí)和生活提出希望，建立和諧的師生關(guān)系；七是師生共同開展文體活動，今年，我們積極參加了教育局舉行的大課間活動，我校根據(jù)少年軍校的特點確定了軍體拳作為我校的大課間活動項目，經(jīng)過兩周多的準(zhǔn)備練習(xí),取得了可喜的成績，既達到了鍛煉學(xué)生體魄又培養(yǎng)了學(xué)生的意志力和團隊合作精神。得到了市領(lǐng)導(dǎo)和教育局領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。通過學(xué)習(xí)和各項活動的開展，使全體教師的認(rèn)識有了很大的提高。經(jīng)過平時的檢查沒有發(fā)現(xiàn)教師對學(xué)生譏諷、歧視、侮辱或體罰等行為；沒有發(fā)現(xiàn)向?qū)W生推銷教輔資料及其它商品，或接受學(xué)生、家長財物和收費補課的行為。為德育工作的高效開展奠定了堅實的基礎(chǔ)。也起到了引領(lǐng)示范作用。三、以學(xué)科教學(xué)為主陣地，注重課堂滲透。為了進一步提高德育工作的針對性和實效性，學(xué)校把德育工作與課堂教學(xué)緊密結(jié)合，充分挖掘教材中德育因素，通過《品德與生活》、《品德與社會》、《語文》、《綜合實踐活動》等課程資源，有目的地在學(xué)科教學(xué)中對學(xué)生進行正確的人生觀、價值觀教育；開設(shè)《心理健康》課，使學(xué)生在學(xué)習(xí)中能保持良好的心理狀態(tài)。在與學(xué)生交往中能尊重同學(xué)，互相謙讓，對待父母長輩，知道感恩。學(xué)校設(shè)立“陽光心健”心理咨詢室，每天為需要幫助的學(xué)生提供咨詢服務(wù)，減輕教師工作壓力，進一步融洽了師生關(guān)系。此項活動得到了教師稱贊，并取得了較好的教育效果。四、以“學(xué)校、家庭、社會”為網(wǎng)絡(luò)，注重“三位一體”。堅持以學(xué)校教育為主體，以社區(qū)教育為依據(jù)，以家庭教育為基礎(chǔ)，積極開展“三位一體”的教育活動。并且定期舉行“公開教學(xué)家長開放日活動”，邀請家長共同聽課、評課、座談，參與學(xué)校的教育教學(xué)活動和管理。加強了家校之間的溝通和聯(lián)系。班主任通過家訪和電訪的方式與家庭經(jīng)常聯(lián)系，互相反映學(xué)生表現(xiàn)情況和提出教育建議，通過千名教師進萬家活動，幫助老師及時與家庭進行聯(lián)系；互相了解孩子們在學(xué)校、家庭中的表現(xiàn)，互相送上有針對性的建議或意見；更多地了解孩子們，在雙休日、長假期間的學(xué)習(xí)、生活情況。我們還把德育管理的視線從狹窄的校園移向廣闊的社會，利用社會中的積極因素去引導(dǎo)和教育學(xué)生，發(fā)揮社會力量在德育中的作用。學(xué)校與派出所，社區(qū)緊密聯(lián)系，定期請專人為學(xué)生上法制課，增強學(xué)生的法制觀念，開展各種安全知識的宣傳活動。把烈士陵園、青少年活動中心、博物館等作為校外德育基地，經(jīng)常組織學(xué)生前往參觀、學(xué)習(xí)。大大豐富了德育工作的內(nèi)容和形式。五、以班集體教育為主渠道，注重自我完善。民主管理——喚起學(xué)生自尊。在德育過程中，我校一貫倡導(dǎo)學(xué)生主體作用的發(fā)揮和班級管理特色的形成，充分發(fā)揚教育民主，創(chuàng)設(shè)寬松、和諧、開放的教育環(huán)境，使德育過程成為學(xué)生在老師指導(dǎo)下主動、積極參與的過程，成為師生間雙向交流的過程。鼓勵班主任根據(jù)班級具體情況，發(fā)揮學(xué)生的聰明才智，進行高效能的班級管理。學(xué)生干部以身作則，班級中人人有事做，事事有人做；常規(guī)管理放手由學(xué)生組織實施，讓學(xué)生在自我管理中，培養(yǎng)做人的尊嚴(yán)感、道德感、責(zé)任感。自定班風(fēng)——激發(fā)學(xué)生自悟。各班班風(fēng)的制定注重過程的教育作用，放手讓學(xué)生討論醞釀。在此基礎(chǔ)上，確定富有班級個性的班風(fēng)，不少班級還發(fā)動學(xué)生設(shè)計了班徽，制定了班規(guī)班約。這種由學(xué)生心底流淌出來的班級精神，最能叩擊學(xué)生心靈，其效果遠遠超過了空洞的說教。班級的主題班會也從學(xué)生中征集主題，由學(xué)生自行策劃主持，取得了明顯的教育效果。六、以優(yōu)化德育環(huán)境為依托，注重環(huán)境育人。我校的校園文化建設(shè)，圍繞“綠色學(xué)?！边@一主題進行設(shè)計的。我們把師生作為校園文化的建設(shè)主體，努力做到以人為本，營造良好的校園文化氛圍。一樓是綠色管理；二樓是綠色德育教育；三樓是綠色教學(xué)；四樓是