經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院(已修改)
2025-10-10 12:32 本頁面
【正文】 第一篇：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院認(rèn) 識 實(shí)習(xí)報(bào) 告專業(yè)市場營銷班級市場營銷(2)學(xué)號09840202姓名實(shí)習(xí)地點(diǎn)無錫市玉祁鎮(zhèn)蘇果超市連鎖店實(shí)習(xí)時(shí)間8月9號——8月24號認(rèn)識實(shí)習(xí)報(bào)告（包括實(shí)習(xí)單位概況、實(shí)習(xí)計(jì)劃、實(shí)習(xí)內(nèi)容，實(shí)習(xí)過程、實(shí)習(xí)收獲等）無錫市玉祁鎮(zhèn)蘇果超市連鎖店位于無錫市錫山區(qū)玉祁海瑞路５６號，主要是經(jīng)營煙酒、糖果糕點(diǎn)、調(diào)味品、針紡織品、日用百貨、日用雜品等的零售。本人為期半個(gè)月的社會實(shí)踐工作是——伊利優(yōu)酸乳促銷員。作為中國乳業(yè)的領(lǐng)軍者。內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司是一家極具創(chuàng)新精神和社會責(zé)任感的乳品企業(yè)，是北京2008年奧運(yùn)會乳制品贊助商。在15年的發(fā)展過程中，伊利致力于生產(chǎn)100%安全、100%健康的乳制品、輸出最適合中國人體質(zhì)的營養(yǎng)和健康理念，并以世界最高的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)為消費(fèi)者追求健康體魄和幸福生活服務(wù)。從定義上理解促銷即促進(jìn)銷售，引導(dǎo)消費(fèi)者正確購買。促銷員是在零售終端通過現(xiàn)場服務(wù)來引導(dǎo)顧客購買、促進(jìn)產(chǎn)品銷售的人員。由于經(jīng)濟(jì)和物質(zhì)的高速發(fā)展而出現(xiàn)更激烈的市場競爭，進(jìn)一步導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格大幅下降，人們的購買力度更大；大量銷售陣地的出現(xiàn)也需要大量促銷隊(duì)伍的存在和發(fā)展。面試時(shí)，銷售部督導(dǎo)員也是教誨不斷：一個(gè)良好促銷員的服務(wù)可以得到以下三點(diǎn)回報(bào)：顧客重復(fù)購買、顧客相關(guān)購買、顧客推薦購買。著名的銷售數(shù)字法則：1：8：25：1，即感動(dòng)1名顧客，可以間接影響8名顧客，并使25名顧客產(chǎn)生購買意向。由此可見向顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和滿意的服務(wù)是每一位促銷員的重要職責(zé)。這也是促銷員的工作意義及目的。作為一名促銷員的基本技能，首先必須要精通掌握產(chǎn)品的賣點(diǎn)。正式上崗前，督導(dǎo)員把一份伊利優(yōu)酸乳的介紹話術(shù)讓我們背熟?！耙晾麅?yōu)酸乳在純正天然的牛奶中，特別添加了“優(yōu)+益生元”，不僅增強(qiáng)免疫力，更能激活人體益生菌增殖，并源源不斷地給身體提供活力能量，保證鈣元素的全面吸收。更有原味、草莓、AD鈣、橙味和藍(lán)莓五種口味，酸酸甜甜的牛奶，真的好喝好滋味！??”光是死背住也是沒有用的，作為一名促銷員，我和搭檔也是保持熱情主動(dòng)的促銷意識，針對不同的情況，及時(shí)對光臨的顧客禮貌問候，主動(dòng)介紹，讓顧客在愉快的氣氛中接受促銷員的推薦，促成購買。一開始也是不習(xí)慣的，督導(dǎo)員要求著裝統(tǒng)一為促銷服、整潔大方，戴好小話筒 穿高跟鞋為超市顧客服務(wù)。工作中使用禮貌用語，做到彬彬有禮，和藹可親。讓顧客免費(fèi)品嘗的同時(shí)，要盡心盡力做好促銷工作。通過本次實(shí)踐，使我認(rèn)識到企業(yè)文化對于企業(yè)生命的重要性。比如我們向顧客詮釋的品牌口號不再是原來風(fēng)靡年輕消費(fèi)市場的“我要我的滋味”，督導(dǎo)一再強(qiáng)調(diào)，不要有慣性意識，應(yīng)符合營銷主動(dòng)上新的考慮“我要的改變，我要的滋味”。這種改變從表面上來看，是產(chǎn)品和品牌內(nèi)涵的雙重升級，實(shí)質(zhì)上是圍繞目標(biāo)受眾的不斷變化而產(chǎn)生的相應(yīng)提升。企業(yè)文化是企業(yè)將從來沒有過的人文理念以人性的方式融入經(jīng)營體系，從而快速提升企業(yè)的凝聚力，并且增強(qiáng)了經(jīng)營體系不斷創(chuàng)新的能力。而創(chuàng)新又不僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為更是一種生命力更強(qiáng)的、創(chuàng)造價(jià)值更高的經(jīng)營要素。半個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，十分感謝公司對我提供的幫助。能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無論是對現(xiàn)第二篇：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院調(diào)查報(bào)告調(diào)查報(bào)告實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，社會調(diào)查實(shí)踐是學(xué)校給予我們社會實(shí)踐的的機(jī)會，是我們走出校門，接觸社會，了解社會的良好形式，能提高我們的交際能力，鍛煉我們的實(shí)際動(dòng)手能力，提升自我才干的良好渠道。是提升素質(zhì)、修養(yǎng)、意識的有效途徑，通過參加社會調(diào)查活動(dòng)，我們親身接觸了社會，了解到了社會的最新觀念、思想和知識。為期一個(gè)月的社會調(diào)查實(shí)踐，不僅加深了我對社會的了解，為將來踏入社會打下了基礎(chǔ)，拉近了我和社會的距離，而且開拓了視野，增長了知識，進(jìn)一步明確了當(dāng)代大學(xué)生的義務(wù)和責(zé)任，我們要勇敢的擔(dān)任起實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的重任，勇敢的在社會中成長和發(fā)展，社會是走出校門的課堂，我們的目標(biāo)是在社會實(shí)現(xiàn)自我的人生價(jià)值。適應(yīng)社會，為中國的社會主義和諧社會的目標(biāo)而拼搏前行。現(xiàn)將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告如下:期間，我參與了深圳市鴻永億貿(mào)易有限公司的會計(jì)工作調(diào)查，從中得知現(xiàn)有眾多企業(yè)皆是
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