8做家教應(yīng)吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)(已修改)
2025-09-23 11:55 本頁(yè)面
【正文】 做家教應(yīng)吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn) 和家教中心合作，又接了一個(gè)孩子來(lái)上課，初三的，課時(shí)費(fèi)每小時(shí)120元。幾年來(lái)沒(méi)少跟家教中心 合作，而且合作都非常的愉快，他們也沒(méi)少?gòu)奈疫@里得到中介費(fèi)。 作老師的，尤其是主科老師，幾乎人人都有家教，這已經(jīng)是公開(kāi)的秘密了。但是有的人做的好，生源多，有的人就不行。究其原因，和家教中心、家長(zhǎng)的合作上有很大的關(guān)系。在此，談?wù)勛约旱囊恍┮?jiàn)解， 愿與各位同仁分享。 一、彼此理解和關(guān)照，就會(huì)合作得更好 與家教中心合作，不可避免要遇到一個(gè)敏感問(wèn)題中介費(fèi)。有個(gè)別老師對(duì)這個(gè)不理解，交起來(lái)別別扭扭的，覺(jué)得好像家教中心不勞而獲。其實(shí)，家教中心老師和家長(zhǎng)們牽線搭橋要付出很大的成本。在報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)上打廣告、每天從早到晚都要有專(zhuān)人負(fù)責(zé)接聽(tīng)家長(zhǎng)的咨詢電話，這些都要付出很多的財(cái)力和物力成本。本來(lái)家長(zhǎng)就不太愿意支付中介費(fèi)用，獲得課時(shí)費(fèi)收入的老師如果再不給，家教中心就維持不下去了， 也就無(wú)法給老師和家長(zhǎng)們服務(wù)了。 在家教中心、老師和家長(zhǎng)這三者之間，家長(zhǎng)是付費(fèi)的一方，家教中心和老師是收費(fèi)的一方，家長(zhǎng)是我們的上帝。所以家教中心和老師更應(yīng)該團(tuán)結(jié)合作，共同為家長(zhǎng)服務(wù)好，讓家長(zhǎng)愿意付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)我們的服務(wù)。但有個(gè)別老師不明白這個(gè)道理，在家長(zhǎng)那里不僅不維護(hù)家教中心的利益，而且有的還和家長(zhǎng)一起欺騙家教中心，有的還向家長(zhǎng)抱怨家教中心等等。一旦家長(zhǎng)和老師之間出現(xiàn)了什么糾紛，家長(zhǎng)會(huì)把這些都反映到家 教中心，影響真的不好。 二、誠(chéng)實(shí)守信的老師將獲得更多的家教機(jī)會(huì) 由于業(yè)務(wù)繁忙，家教中心有時(shí)會(huì)請(qǐng)老師幫助代收一下中介費(fèi)。但有個(gè)別不自覺(jué)的家長(zhǎng)慫恿老師欺騙家教中心，逃避中介費(fèi)。實(shí)際上，家教中心給老師推薦家教，不僅看老師的家教水平，還要看老師的信用，每位老師在家教中心都有教學(xué)水平和信用記錄，教學(xué)水平高，成功率高，能及時(shí)幫家教中心代收費(fèi)用的老師，就會(huì)被優(yōu)先推薦。另外，做一個(gè)誠(chéng)實(shí)守信的老師，也會(huì)得到家長(zhǎng)的尊重，相反會(huì)引起家長(zhǎng)的反感。有一位西城外國(guó)語(yǔ)學(xué)校的教師，家教中心請(qǐng)她幫忙代收費(fèi)用，她卻主動(dòng)跟家長(zhǎng)說(shuō)，就說(shuō)沒(méi)成功，就不用給家教中心費(fèi)用了，結(jié)果家長(zhǎng)馬上就向家教中心投訴，這樣的老師我們不敢用，這樣沒(méi)信用，我們?cè)跄芟嘈?。我們不在乎這幾十元的中介費(fèi)，找個(gè)值得信任的老師比什么都重要。還有一位老師，經(jīng)不起家長(zhǎng)的誘惑，和家長(zhǎng)合作欺騙家教中心，明明上課了，非說(shuō)沒(méi)上，但后來(lái)雙方因?yàn)橐恍┙虒W(xué)問(wèn)題發(fā)生的矛盾，家長(zhǎng)一氣之下把老師的不誠(chéng)信情況反映到了家教中心。后果可想而知，這兩位老師家教中心以后都不會(huì)再聘用了，而且還把這兩位老師的情況列入了黑名單，向其它的家教公司進(jìn)行了通報(bào)，整個(gè)行業(yè)今后也不會(huì)再聘用他 們了。 三、做家教如何定價(jià)。 報(bào)價(jià)的時(shí)候，老師們不要攀比，要根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)定。時(shí)間比較多的時(shí)候，價(jià)格可以定得低點(diǎn)，時(shí)間緊的時(shí)候可以定得稍微高點(diǎn)，一般中高考前，老師的時(shí)間都比較緊，可以定高點(diǎn)，但也不要太離譜。有些沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的老師，中高考的時(shí)候收了很高的費(fèi)用，覺(jué)得家教都漲價(jià)了，過(guò)了中高考，還收那么高， 這時(shí)候大部分老師都有空了，再還收那么高，有機(jī)會(huì)只能讓給別的老師了。 另外做家教收費(fèi)最好一次一結(jié)，不要上來(lái)就收家長(zhǎng)好多次的費(fèi)用。家長(zhǎng)在沒(méi)上課前本來(lái)就對(duì)老師沒(méi) 有百分百的信心，這樣會(huì)把家長(zhǎng)嚇跑的。 四、與家教中心合作，千萬(wàn)不要有驕傲情緒 有個(gè)別老師，開(kāi)始與家教中心合作得比較好，每次都及時(shí)支付中介費(fèi)，水平也不錯(cuò)，所以家教中心一有學(xué)生就給這位老師介紹，久而久之，這位老師就驕傲起來(lái)，說(shuō)現(xiàn)在是家教中心求著我給他們做家教，我以后不交中介費(fèi)了。其實(shí)，家教中心優(yōu)秀的教師資源很多，沒(méi)有哪個(gè)老師他們離不了。他們之所以經(jīng)常 地給某一個(gè)老師介紹家教，是因?yàn)楹献鞯煤貌胚@樣，合作不好，他們就少介紹甚至不介紹了。 五、和家長(zhǎng)見(jiàn)面，第一印象很重要 確保家教的成功率，和家長(zhǎng)第一次見(jiàn)面非常重要。有位老師，水平很高，但就是不守時(shí)，老遲到。有一次，還沒(méi)和家長(zhǎng)見(jiàn)面就遲到了，家長(zhǎng)就打電話給家教中心，老師這么不守時(shí)，這樣的老師我們?cè)趺葱诺眠^(guò)。我們不用了。還有一位老師，教學(xué)水平也不錯(cuò)，但就是做家教的時(shí)候什么也不帶。有一次和家長(zhǎng)頭回見(jiàn)面，家長(zhǎng)就問(wèn)，你怎么什么也不拿就來(lái)了，老師回答，裝在腦子里就行了。家長(zhǎng)就覺(jué)得老師不拿輔導(dǎo)材料不認(rèn)真，試講都沒(méi)有就讓老師回去了。這兩個(gè)例子說(shuō)明，并不是老師教得不好，而是一
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