鞋業(yè)調(diào)研要點(diǎn)(已修改)
2025-05-26 20:46 本頁面
【正文】 www . ufsoft . com 鞋業(yè)調(diào)研要點(diǎn) 咨詢服務(wù)部 www . ufsoft . com 鞋業(yè)典型的分銷模式 : 總經(jīng)銷模式 特點(diǎn)：在總經(jīng)銷模式，企業(yè)在外埠不設(shè)立分公司，商 品銷售主要通過地區(qū)總代理進(jìn)行銷售，企業(yè)在每個(gè)劃分的區(qū)域里尋找一個(gè)總代理，貨物只銷售給區(qū)域總代理，由總代理銷售給下一級(jí)代理，最終銷售到消費(fèi)者手里，在區(qū)域范圍內(nèi)的銷售渠道由區(qū)域總代理負(fù)責(zé)建設(shè)，企業(yè)負(fù)責(zé)生產(chǎn)和市場宣傳。企業(yè)和區(qū)域總代理之間是結(jié)算關(guān)系，銷售有 2種方式 （ 1）企業(yè)對總代理進(jìn)行鋪貨，每個(gè)區(qū)域總代理在一定的信用額度范圍內(nèi)可以先提貨后結(jié)算。（ 2）區(qū)域總代理預(yù)付一定額度的押金才可以提貨。 www . ufsoft . com 連鎖專賣店、店中店模式 特點(diǎn)：連鎖專賣店、店中店是直接面對消費(fèi)者的零售終端。連鎖專賣店、店中店根據(jù)本店的銷售情況制定要貨計(jì)劃，由企業(yè)陪送中心集中陪送，定期結(jié)帳，每個(gè)連鎖專賣店、店中店自行管理業(yè)務(wù)，有自己的倉庫。
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