830廣告類-黑馬廣告培訓(xùn)資料(已修改)
2025-07-29 20:34 本頁面
【正文】 作業(yè)流程 一、事前資料收集 ? 先了解客戶所 brief 的事情是什么 AE基本動作培訓(xùn) 作業(yè)流程與作業(yè)時間 1999年 11月 13日 14日 找出他為什么要 brief 的理由 針對他可能產(chǎn)生的問題去了解相關(guān)資料 AE 的任務(wù)： brief 可能的問題是什么 、競爭態(tài)勢、消費者是誰、市場機會在哪里、 廣告量 /質(zhì) ，趕快收集資料研讀 二、 Client Brief 溝通重點： amp。行銷目的 AE 的任務(wù)： 你事先了解的狀況提出疑問 /切記！問聰明的問題 ， Review 一遍，你所理解的與客戶一致（會議 總結(jié)） 預(yù)算 特殊限制要求或時間限制 資料 /最好有明確目標(biāo) 三、開立工作卡 動作： 小時之內(nèi)，撰寫好會議記錄，確認會議結(jié)論雙方認知 brief 之參考資料 （以提案日反推，須提 前完成，以免措手 不及） 前先協(xié)調(diào)內(nèi)部人員會議時間并告知確定時間 amp。地點 +相關(guān)資料 +作業(yè)時間表 注意事項： brief 是可被討論的 ，請相關(guān)人員消化資料后，第二天再一次溝通疑問 四、內(nèi)部討論 AE 的任務(wù)： /分工 注意事項： 業(yè)務(wù)人員只要確認方向是對的，好不好是相關(guān)人員的責(zé)任 五、提案前內(nèi)部確認會議 AE 的任務(wù)： 注意事項： 務(wù)必認真，不要嬉皮笑臉 amp。流程最好 六、 AGENDA 注明會議時間、地點、內(nèi)容、提案人、參與人員、 提案時間 注意事項： 需以電話 amp。傳真確認時間 amp。協(xié)調(diào) 七、 Presentation AE 的任務(wù)： 注意事項： amp。看法，要判斷客戶所說的是對的還是有 問題 OK，以節(jié)省成本 八、內(nèi)部檢討 AE 的任務(wù)： （非責(zé)任推委，只是要讓我們能 更成長） 員確實遵守執(zhí)行 amp。執(zhí)行工作分配 amp。執(zhí)行時間表 24 小時以內(nèi)于客戶確認會議結(jié)論 九、執(zhí)行 amp。估價 AE 的任務(wù)： /協(xié)力單位報價 ，必須再次確認其正確性，并交主管核示 注意事項： 估價必須先請客戶確認再執(zhí)行（非絕對性，由 AE 判斷） 十、結(jié)卡請款 AE 的任務(wù)： ，附上相關(guān)證明資料，并開立請款 單，經(jīng)主管核示后，交財務(wù)開立發(fā)票 ，協(xié) 助財務(wù)催款 ，向相關(guān)人員收取工作卡， 并確認工作卡是否有應(yīng)存檔之資料，交制管 作業(yè)時間 ? 年度提案 個月 ? 活動（ SP） 周 ? 策略溝通 周 ? 市調(diào) 個月 ? 個月 （ 交片） ? 創(chuàng)意表現(xiàn) 天（修正： 3 天） ? 天（不含出片打樣） ? 媒介策略提案 天（ cue表依實際需求） ? 印刷 周（一般 4 色印刷） ? 攝影 天（不含道具準(zhǔn)備） Poster 設(shè)計： 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 廣告策略基本認識 為什么要有策略？ ? 策略是能夠達成目標(biāo)的方法 — 目標(biāo)是可以清楚被評估的。 ? 策略不會只有 1 條，但你只能選擇 1 條。 策略尋找的 4 個東西 ? 對誰說 ? 說什么 ? 如何說 ? 什么時候說 策略是什么？ ? 策略是打動消費者那顆紅心，幫助你在成千上萬個廣告訊息中脫穎而出。 行銷策略與廣告策略 廣告策略 ? 行銷策略是讓市場動起來的方法， 廣告策略是讓產(chǎn)品賣 掉的方法。 ? 廣告策略是因應(yīng)市場行銷策略而產(chǎn)生的，是為了達成行銷目標(biāo)而將所需告知的訊息徑由廣告?zhèn)鬟_給所需告知的 Target。 ? 如果不了解市場環(huán)境及行銷策略，就跳入廣告策略，絕對會有盲目的危險。 廣告影響消費者購買行為的過程 購買意愿 品牌偏好度 品牌知名度 廣告知名度 媒介到達率 所有廣告策略無外乎在歸納 形成策略前的邏輯思考 ? 市場 ? 品牌 ? 競爭者 ? 消費者 結(jié)論 經(jīng)由上述事實分析后采擷出結(jié)論， SWOT 分析 ? STRENGTH 優(yōu)勢 ? WEAKNESS 劣勢 ? OPPORTUNITY 機會 ? THREAT 風(fēng)險 這是行銷分析，不是廣告回顧，是發(fā)展策略的基礎(chǔ) 行銷 SWOT分析 廣告任務(wù) ? 廣告目的：創(chuàng)造產(chǎn)品 /服務(wù)在消費者心目中的好地位。 ? 廣告所扮演的角色，決不只在強調(diào)偏好度 /知名度，而 是什么樣的知名度 /偏好度。 目標(biāo)消費者 ? 形成所有策略層面的關(guān)鍵 ? 他們是誰（人口 /統(tǒng)計 /心理） ? 有什么需求被滿足 ? 與本品類的關(guān)系 ? 與本品牌的關(guān)系 ? 如何看待廣告 競爭范疇 ? 從消費者觀點來看，有哪些產(chǎn)品 /品類 /品牌在互相競爭 ? 以遠到近詳細分類 ? 他們在說些什么？在消費者腦海中占有什么？ ? 如果你晚進一個市場，千萬不要采取 與競爭品牌相同的論點和做法 我們現(xiàn)在何處？ ? 我們的消費者如何看待本品牌 ? 如何看待競爭品牌 ? 用第一人稱 ? 生活的語言 品牌利益點描述 ? 本品牌在下列項目中，有哪些主要利益點？ ? 理性的：與產(chǎn)品的物質(zhì)功能相關(guān)的特質(zhì) ? 感性的：與消費者的情感相關(guān)的產(chǎn)品特質(zhì) ? 感官的：聽覺、視覺、味覺、嗅覺、觸覺 ? 其他提供相似利益點的品牌 ? 本品牌具競爭力的獨特利益點 ?
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1