維格爾美容套餐推廣執(zhí)行策劃方案營(yíng)銷策劃(已修改)
2025-05-26 14:58 本頁(yè)面
【正文】 本資料來(lái)自 1 維格爾美容套餐 2020年推廣執(zhí)行提案 成都金鷹 / 本資料來(lái)自 2 前 言 ? 首先感謝貴公司對(duì) APEX的信任與支持，在上次提案中，我們確定了 ? 美麗女人不用妝 ?為美容套餐的傳播理念。根據(jù)貴公司提出的寶貴意見(jiàn)，本次提案將提出定價(jià)策略、終端策略、公關(guān)活動(dòng)、售后服務(wù)體系、媒介策略及部分創(chuàng)作表現(xiàn)方案。 本資料來(lái)自 3 目 錄 ? 定價(jià)策略 ? 終端建設(shè)策略 ? 公關(guān)活動(dòng) ? 售后服務(wù)體系建設(shè) ? 媒介策略 ? 創(chuàng)作表現(xiàn) 本資料來(lái)自 4 定價(jià)策略 本資料來(lái)自 5 目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣分析 ? 目標(biāo)消費(fèi)者描述 （ 黃太太 ） ：我現(xiàn)年 30歲 ， 是國(guó)家公務(wù)員 ，月收入 1200元左右；我的丈夫是外企高級(jí)雇員 ， 收入較高；我們的家庭幸福美滿 ， 我和丈夫都很重視生活質(zhì)量 ， 他總是提醒我要護(hù)理好自己的皮膚 。 的確 ， 隨著年齡增長(zhǎng)自己也覺(jué)得皮膚狀態(tài)越來(lái)越差 ， 所以 ， 我使用國(guó)際知名品牌化妝品 ， 并且每月定期上專業(yè)美容院做皮膚護(hù)理 ， 費(fèi)用在 500元左右 。 不過(guò) ， 我始終覺(jué)得皮膚護(hù)理固然是必要的 ， 但終究 ? 治標(biāo)不治本 ? ， 如果有一種產(chǎn)品能夠做到全面均衡 、補(bǔ)充我所需的營(yíng)養(yǎng) ， 讓我真正因?yàn)闋I(yíng)養(yǎng)均衡而容光煥發(fā) ，我想 ， 價(jià)格在 300元左右 /月我是可以接受的 。 本資料來(lái)自 6 目標(biāo)消費(fèi)群收入與美容支出比例圖 10002001500300200040025005003000600050010001500200025003000月收入1 2 3 4 5月收入消費(fèi)額 本資料來(lái)自 7 價(jià)格調(diào)整建議 ? 基于我們的目標(biāo)消費(fèi)群在美容護(hù)理方面的消費(fèi)習(xí)慣和承受能力 ， 為了產(chǎn)品效果更加顯著 ， 我們建議將 ‘ 眠納多寧 ’ 與 ? 美容套餐 ? 進(jìn)行捆綁銷售 ， 調(diào)整后的價(jià)格將僅次于柔依 ， 直接挑戰(zhàn)高價(jià)品牌 ， 引起目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注 。 ? 價(jià)格策略： 240元 /盒 /月量 /禮品裝 、 120元 /盒 /半月量 /輔銷 、 80元 /盒 /10天量 /主銷 。 本資料來(lái)自 8 根 據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理，我們建議調(diào)整產(chǎn)品包裝量，即 ‘ 美容套餐 ’ 將有三種包裝形式出現(xiàn)，便于消費(fèi)者實(shí)現(xiàn) ? 嘗試 ? 的購(gòu)買(mǎi)行為，以 ? 多人次 ? 的頻繁銷售促進(jìn)營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)，價(jià)格分別如下： ? 一月量 240元 每天 8元 ? 半月量 120元 每天 8元 ? 十天量 80元 每天 8元 本資料來(lái)自 9 調(diào) 整后的單價(jià)將低于柔依精華素，比朵而和太太略高，有利于通過(guò) ? 眠納多寧 ? 的服用效果搶占朵而及太太的市場(chǎng)份額，價(jià)格對(duì)比如下： ? 柔 依 68元 7天 每天 ? 美容套餐 80元 10天 每天 8元 ? 朵 而
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