【正文】 企業(yè) ()大量的管理資料下載 合同號(hào)： 經(jīng)銷商編號(hào)： TCL 家用電腦 分貨服務(wù)商協(xié)議 二零零二年度 惠州市 TCL 電腦科技有限責(zé)任公司 20xx 年 1 月 20xx 年度 TCL 家用電腦分貨服務(wù)商協(xié)議 機(jī)密文件 注意保密 惠州市 TCL 電腦科技有限責(zé)任公司 第 2 頁 共 22頁 目 錄 1 授權(quán)及簽約 …………………………………………………………………………… 3 2 特約經(jīng)銷商的發(fā)展 …………………………………………………………………… . 3 3 產(chǎn)品銷售支持政策 ………………………………… ………………………… ..…… 4 4 專賣基金 ……………………………………………………………………………… ５ 5 銷售獎(jiǎng)勵(lì) ………………………………………………………………………… ..… 6 6 銷售計(jì)劃準(zhǔn)確性 …………………………………………………………………… .. 7 7 銷售獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放和使用 ……………………………………………………………… 8 8 結(jié)算政策 ……………………………………………………………………… ..…… 8 9 商務(wù)政策 ……………………………………………………………… …………… .. 8 10 銷售規(guī)范 …………………………………………………………………………… .. 9 11 其它事項(xiàng) ………………………………………………………………………… .… 10 協(xié)議附件 附件一：《 TCL 電腦分貨服務(wù)商注冊(cè)登記表》 附件二：《 TCL 電腦公司商務(wù)運(yùn)作》 附件三：《 TCL 電腦上門服務(wù)規(guī)范及上門服務(wù)費(fèi)結(jié)算流程》 附件四：《 TCL 電腦分貨服務(wù)商專賣基金考核辦法》 附件五：《 TCL 電腦分貨服務(wù)商計(jì)劃準(zhǔn)確性考核辦法》 附件六：《 TCL 電腦分貨服務(wù)商建議書及投訴表》 20xx 年度 TCL 家用電腦分貨服務(wù)商協(xié)議 機(jī)密文件 注意保密 惠州市 TCL 電腦科技有限責(zé)任公司 第 3 頁 共 22頁 TCL 家用電腦分貨服 務(wù)商協(xié)議 甲方：惠州市 TCL 電腦科技有限責(zé)任公司 乙方： 公司 甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著“平等、自愿、誠(chéng)實(shí)、信任”原則，就共同開拓 TCL 電腦產(chǎn)品市場(chǎng)，推動(dòng)雙方事業(yè)共同繁榮發(fā)展，結(jié)成“互惠互利、相互依托、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、共同發(fā)展”利益共同體，達(dá)成以下合作協(xié)議。 1 授權(quán)及簽約 授權(quán) 甲方授權(quán)乙方為 ?。ㄗ灾螀^(qū)） 區(qū)域 TCL 家用電腦分貨服務(wù)商 ，授權(quán)期限自 20xx 年 月 日至 20xx 年 12 月 31 日。在授權(quán)有效期內(nèi) ，乙方有權(quán)以 TCL家用電腦分貨服務(wù)商 的名義從事合法商業(yè)活動(dòng)。 甲、乙雙方為商業(yè)合作關(guān)系，雙方各自獨(dú)立核算，獨(dú)立承擔(dān)法律責(zé)任。同時(shí) ,乙方不得以甲方授權(quán)范圍以外的名義從事甲方授權(quán)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)和宣傳活動(dòng)。 簽約產(chǎn)品 ： TCL家用電腦 。 承諾額 ： 乙方承諾在授權(quán)期內(nèi)從甲方購(gòu)進(jìn)簽約產(chǎn)品的金額不低于 （萬元），以下稱 全年承諾額 ，全年承諾額按 季度和月度分解的指標(biāo) 如下： 季 度 一季度 二季度 三季度 四季度 承諾額 /萬元 季百分比 月 份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 承諾額 /萬元 月百分比 分貨服務(wù)商資格考核： 乙方單月的達(dá)成率低于 30%或季度達(dá)成率低于 50%，甲方有權(quán)取消乙方的分貨服務(wù)商資格。 2 特約經(jīng)銷商的發(fā)展 發(fā)展目標(biāo)： 乙方承諾根據(jù)與甲方商定的特約經(jīng)銷商發(fā)展規(guī)劃，在授權(quán)期內(nèi)發(fā)展簽約產(chǎn)品的特約經(jīng)銷商數(shù)量為 家，其中特約經(jīng)銷商的店面數(shù)量 個(gè)。分解到每季度的目標(biāo)和發(fā)展進(jìn)度 為： 季度 一季度 二季度 三季度 特約經(jīng)銷商數(shù)量 對(duì)應(yīng)店面數(shù)量（ Ni） 對(duì)應(yīng)店面數(shù)量建設(shè)進(jìn) 度 完成全年 50% 完成全年 70% 完成全年 100% 20xx 年度 TCL 家用電腦分貨服務(wù)商協(xié)議 機(jī)密文件 注意保密 惠州市 TCL 電腦科技有限責(zé)任公司 第 4 頁 共 22頁 乙方發(fā)展特約經(jīng)銷商，應(yīng)與甲方和該特約經(jīng)銷商正式簽定協(xié)議（以下簡(jiǎn)稱 三方協(xié)議 ）。三方協(xié)議有效期間，該特約經(jīng)銷商成為甲方正式簽約經(jīng)銷商。 乙方根據(jù)其發(fā)展簽約特約經(jīng)銷商的店面數(shù)量的業(yè)績(jī)，享受本協(xié)議約定的專賣基金的使用權(quán)利并承擔(dān)相應(yīng)義務(wù)。 乙方有責(zé)任督促其下級(jí)簽約特約經(jīng)銷商嚴(yán)格履行三方協(xié)議。 甲方為履行三方協(xié)議，通過乙方付給下級(jí)簽約特約經(jīng)銷商的任何款物（專賣基金、上門服務(wù)費(fèi)、樣機(jī)折扣、返點(diǎn)、價(jià)格保護(hù)等），乙方不得擅自截留。如因乙方責(zé)任造成簽約特約經(jīng)銷商或客戶投訴 ，甲方將以 截留款項(xiàng)金額的雙倍或以上的比例 對(duì)乙方予以處罰。 3 產(chǎn)品銷售支持政策 產(chǎn)品類型（銷售機(jī)型政策） ： 甲方對(duì)乙方公布 主推和特價(jià) 兩種銷售機(jī)型，乙方可享受不同的返點(diǎn)。所有機(jī)型銷售額均計(jì)入乙方累計(jì)銷售額， 并參與乙方季度和年度臺(tái)階達(dá)成率的考核。 主推機(jī)型 ：屬甲方重點(diǎn)銷售的主力機(jī)型，此機(jī)型乙方享受全額返點(diǎn)，包括分貨服務(wù)傭金政策、現(xiàn)金折扣政策、樣機(jī)政策、價(jià)格保護(hù)政策、臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì)政策、專賣基金政策和上門服務(wù)費(fèi)政策。 特價(jià)機(jī)型 ：甲方在特定時(shí)間或特定區(qū)域內(nèi)推出的機(jī)型，此機(jī)型乙方享受部分返點(diǎn)，包括：分貨服務(wù)傭金政策、現(xiàn)金折扣政 策、上門服務(wù)費(fèi)政策。 區(qū)域特配機(jī)型 ：此外，甲方還將提供區(qū)域特配機(jī)型，區(qū)域特配機(jī)型將根據(jù)情況定義為主推機(jī)型或特價(jià)機(jī)型，分別享有上述政策。 促銷品： 乙方在簽約期內(nèi)銷售的促銷品及其它由甲方供貨的 IT 數(shù)碼產(chǎn)品的銷售額不計(jì)入本協(xié)議的考核中。 產(chǎn)品機(jī)型的確定以甲方正式報(bào)價(jià)單為準(zhǔn)。 價(jià)格政策 全國(guó)統(tǒng)一代理價(jià)與區(qū)域統(tǒng)一代理價(jià)： 乙方向甲方購(gòu)進(jìn)簽約產(chǎn)品時(shí)享受甲方制定的全國(guó)統(tǒng)一代理價(jià)或區(qū)域統(tǒng)一代理價(jià)（以下簡(jiǎn)稱 代理價(jià) ），其中區(qū)域統(tǒng)一代理價(jià)為針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)特制定的代理價(jià) 。 分貨服務(wù)傭金政策 ：甲方對(duì)于乙方為特約經(jīng)銷商提供的分貨服務(wù)給予分 貨服務(wù)傭金。主推機(jī)型的分貨服務(wù)傭金為主推機(jī)型代理價(jià)的 %，特價(jià)機(jī)型的分貨服務(wù)傭金為特價(jià)機(jī)型代理價(jià)的 1%。分貨服務(wù)傭金直接從當(dāng)次進(jìn)貨貨款中扣減。 乙方對(duì)特約經(jīng)銷商的代理價(jià) ：與甲方公布的代理價(jià)相同。 樣機(jī)政策 樣機(jī)定義： 甲方在發(fā)布新機(jī)型時(shí)，乙方可享受樣機(jī)政策。新機(jī)型的發(fā)布以甲方的正式報(bào)價(jià)單為準(zhǔn)。 20xx 年度 TCL 家用電腦分貨服務(wù)商協(xié)議 機(jī)密文件 注意保密 惠州市 TCL 電腦科技有限責(zé)任公司 第 5 頁 共 22頁 樣機(jī)的價(jià)格為代理價(jià)的 95%。樣機(jī)將計(jì)入乙方累計(jì)銷售額，同時(shí)享有上門服務(wù)費(fèi)政策，但不計(jì)價(jià)保及任何返點(diǎn)。 樣機(jī)訂購(gòu) 分貨服務(wù)商的樣機(jī)訂購(gòu)：每種新機(jī)型乙方享受 1 臺(tái)樣機(jī)政策，且含樣機(jī)（ 1臺(tái)）的單機(jī)型至少訂 5 臺(tái)以上（含 5 臺(tái) ）。 分貨服務(wù)商可為其下級(jí)每個(gè)簽約特約經(jīng)銷商訂購(gòu)樣機(jī) 1臺(tái)，且每個(gè)簽約特約經(jīng)銷商訂購(gòu)時(shí)，含樣機(jī)（ 1 臺(tái)）的單機(jī)型至少訂 3 臺(tái)以上（含 3 臺(tái)）。 對(duì)于甲方發(fā)布的特殊機(jī)型的樣機(jī)訂購(gòu)規(guī)則，以甲方正式的報(bào)價(jià)單為準(zhǔn)。 樣機(jī)必須單獨(dú)下單訂購(gòu)。 樣機(jī)規(guī)范 ： 樣機(jī)必須按甲方的要求在終端賣場(chǎng)擺放，否則甲方有權(quán)取消相應(yīng)的樣機(jī)資格。 價(jià)格保護(hù)政策 價(jià)格保護(hù) ： 若甲方產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整時(shí)，甲方對(duì)乙方在價(jià)格保護(hù)期內(nèi)（從甲方發(fā)貨之日算起）的降價(jià)機(jī)型給予價(jià)格保護(hù)。價(jià)格保護(hù)期為 自新價(jià)格公布之日前 7個(gè)自然日 加上 在途時(shí)間 。乙方若在甲方發(fā)貨地所在?。ㄊ校﹥?nèi)，在途 時(shí)間為 1 天；若在甲方發(fā)貨地所在?。ㄊ校┩猓谕緯r(shí)間為 3 天；新疆、云南、貴州的在途時(shí)間為5 天。 特價(jià)機(jī)型不享受價(jià)格保護(hù)。 下級(jí)簽約經(jīng)銷商的價(jià)保： 乙方必須為其下級(jí)簽約特約經(jīng)銷商所購(gòu)進(jìn)的符合價(jià)格保護(hù)條件的降價(jià)機(jī)型進(jìn)行價(jià)格保