【正文】 TRUST 采購課程（下） 廣州市一般流通業(yè)價(jià)格結(jié)構(gòu) 通路 平米 停車場(chǎng) 顧客 價(jià)格 士多店 6~20 無 一般消費(fèi)者 95~105% 便利商店 30~50 無 一般消費(fèi)者 95~105% 精品店 20~100 無 一般消 費(fèi)者 95~110% 專賣店 20~100 無 一般消費(fèi)者 95~100% 超市 100~500 0~10 一般消費(fèi)者 90~100% 百貨公司 5000~15000 20~100 一般消費(fèi)者 90~105% 購物廣場(chǎng) 5000~25000 20~100 一般消費(fèi)者 80~90% 貨倉式商店 5000~15000 100~15000 專業(yè)客戶 65~80% 注：廠商之含稅零售訂價(jià)為 100%。 人類之需求 成就 自我的（ SELF） （ ACHIEVEMENT NEEDS） 體面 (自尊與受尊者 ) (BELONGINGNESS NEEKS) 社會(huì)的（ SOCIAL） 情緒（歸屬感） （ BELONGINGNESS NEEDS） 安全 （ SAFETY NEEDS） 身體的（ PHYSICAL） 生理 （ PHYSIOLOGICAL NEEDS） 動(dòng)機(jī)： 理性的（ RATIONAL） 感性的（ EPTOPMA） 先天的（ INHERENT） 學(xué)有的（ LEARNED） 影響消費(fèi)者之購買因素 一、 人文因素 ： 1． 人種 宗教 教育 性別 年齡 階層 職業(yè) 生活習(xí)慣 婚姻狀況 二、 經(jīng)濟(jì)因素： 1． 經(jīng)濟(jì)能力 居住空間： 居住環(huán)境 家庭大小 三、 印象因素： 1． 口碑 品牌知名度 廣告 親 友推薦 道聽途說 四、 氣候因素： 1． 溫度 濕度 晴雨 風(fēng)速 雷雨 五、 價(jià)值因素： 1． 價(jià)格 折扣 促銷 質(zhì)量 正貨 包裝 規(guī)格（重量、尺寸、體積或顏色） 款式或質(zhì)料 8． 流行性 美味 1實(shí)用性 1耐久性 六、 商場(chǎng)因素： 1． 購物氣氛 停車方便 交通便利 走道寬敞 溫度適中 服務(wù)人員禮貌 清潔及整潔 標(biāo)示清楚 售后服務(wù) 9． 展售及試吃 1結(jié)帳速度 1商品包裝 1手推車 14．商品運(yùn)送 時(shí)間管理 狀況一：客人要貨、客人報(bào)怨、缺貨、大宗生意、政府官員來訪、廠商負(fù)責(zé)人來訪、如廁、大病投醫(yī)、準(zhǔn)時(shí)開會(huì)或面試、生小孩、車禍、搭飛機(jī)。 狀況二：客人建議、吃飯運(yùn)動(dòng)、運(yùn)動(dòng)、教育和學(xué)習(xí)、異性朋友來電約會(huì)、小病求醫(yī)或吃藥、投資理財(cái)、廠商報(bào)價(jià)。 狀況三：一般朋友來電。 狀況四：休閑娛樂、裝扮、算命。 A B C 分析與管理 等級(jí) 品項(xiàng)數(shù)占比 業(yè)績(jī)占比 A 10% 50% B 20% 30% C 70% 20% 總計(jì) 100% 100% 管理重點(diǎn)：投資 30%的時(shí)間，可得 80%之效益。 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 狀況 一 二 三 四 重要性 重要 重要 不重要 不重要 緊急性 緊急 不緊急 緊急 不緊急 處理秩序 第一優(yōu)先 第二優(yōu)先 第三優(yōu)先 最后 （ B） 9 （ E） 8 7 6 （ D） 5 4 3 2（ A） （ C） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 任務(wù)（目標(biāo)） （ A） 11型： 不重視人際關(guān)系，也不要求任務(wù)。 （ B） 19 型：只重視人際關(guān)系，任務(wù)達(dá)成與否無所謂。 （ C） 91 型：只重視任務(wù)之達(dá)成，不重視人際關(guān)系。 （ D） 99 型：即重視人際關(guān)系，也嚴(yán)格要求任務(wù)。 影響存貨變動(dòng)之項(xiàng)目 盤盈（+） 他店轉(zhuǎn)貨（+） 廠商交貨（+） 改包裝或分切（+） 顧客退貨（+） 廠商免費(fèi)搭贈(zèng)（+） 折 折價(jià)變賣 報(bào)廢 失竊 盤損 庫存量 =期初庫存 +本期所有入庫數(shù)量 本期所有出庫數(shù)量 增值稅在進(jìn)貨與銷貨之計(jì)算實(shí)例 不含稅金額 增值稅 含稅金額 銷售 ￥ 100 ￥ 17（代征） ￥ 117 進(jìn)貨 ￥ 80 ￥ (代付 ) ￥ 毛利 ￥ 20 ￥ (代繳 ) ￥ 毛利率 =￥ 20/￥ 100=￥ ￥ 117=20% 注：所有報(bào)表（有“單品銷售”之報(bào)表除外）均以不含稅金額為基礎(chǔ)計(jì)算。 存貨作業(yè) 改包裝或分切（ — ）— ） 贈(zèng)送 正常銷售（ ） 不論良品或不良品，退貨回廠商 轉(zhuǎn)出他店 國(guó)際銷貨毛利及毛利率模擬運(yùn)算實(shí)例 天數(shù) 期初存貨 本日進(jìn)貨 廠商免費(fèi)搭贈(zèng) 盤存 本日銷貨 本日庫存 平均單位進(jìn)價(jià) 庫存成本 銷售金額 實(shí)際銷售成本 實(shí)際銷售毛利 實(shí)際箸率 統(tǒng)計(jì)毛利率 第一天 @￥ 10 60 @￥ 10 1 3 @￥ 14 15 53 @￥ ￥ ￥ 210 ￥ ￥ % % 第二天 53 @￥ 20 2 未盤 @￥ 14 8 67 @￥ ￥ ￥ 112 ￥ ￥ % % 第三天 67 0 / 未盤 @￥ 14 53 @￥ ￥ ￥ 189 ￥ ￥ % % 第四天 53 0 / 未盤 @￥ 11 50 3 @￥ ￥ ￥ 550 ￥ 491 ￥ 59 % % 第五天 3 0 / 未盤 0 30 @￥ ￥ ￥ 0 ￥ 0 ￥ 0 0% 0% 第六天 3 @￥ 3 / 3 @￥ 14 3 0 @ ￥ 0 ￥ 42 ￥ ￥ % % 第七天 0 @￥ 20 2 未盤 @￥ 14 7 15 @￥ ￥ ￥ 98 ￥ ￥ % % 總計(jì) 60 53 5 6 97 15 @￥ ￥ 147 ￥ 1210 ￥ ￥ % % 統(tǒng)計(jì)毛利率 =(銷售數(shù)量 *單位售價(jià) 銷售數(shù)量 *平均單位進(jìn)價(jià) )/銷售數(shù)量 *單價(jià)售價(jià) 實(shí)際毛利率 =(銷售數(shù)量 *單位售價(jià) 實(shí)際銷貨成本 )/銷售數(shù)量 *單價(jià)售價(jià) 實(shí)際銷貨成本 =(本期銷貨數(shù)量 +本期盤損數(shù)量 )*本期平均單位進(jìn)價(jià) 本期平均單位進(jìn)價(jià) =[(期貨庫存 +期初庫存平均進(jìn)價(jià) )+(本期進(jìn)貨數(shù)量 *本期單位進(jìn)價(jià) )]/期初庫存 +本期直貨數(shù)量 +廠商免費(fèi)搭贈(zèng)數(shù) 未加工農(nóng)產(chǎn)品增值稅與毛利之模擬運(yùn)算 實(shí)例 實(shí)例一 項(xiàng)目 未含稅金額 增值稅 含稅金額 備注 銷售 ￥ ￥ 12。 65 ￥ 110 增值稅率為13% 進(jìn)貨 ￥ 90 ￥ 10 ￥ 100 增值稅率為11%或進(jìn)貨金額 10% 進(jìn)銷差價(jià) ￥ ￥ 2。 65 ￥ 10 毛利率為% 正常狀況 ￥ ￥ 1。 15 ￥ 10 毛利率為% 差異 ￥ ￥ 1。 5 ￥ 0 毛利率為% 實(shí)例二 銷售 ￥ 176。 99 ￥ 23。 01 ￥ 200 增值稅率為13% 進(jìn)貨 ￥ 90 ￥ 10 ￥ 100 增值稅率為11%或進(jìn)貨金額 10% 進(jìn)銷差價(jià) ￥ 86。 99 ￥ 13。 01 ￥ 100 毛利率為% 正常狀況 ￥ 88。 5 ￥ 11。 5 ￥ 100 毛利率為50% 差異 ￥ 1。 51 ￥ 1。 51 ￥ 0 毛利率為% 實(shí)例三 銷售 ￥ 200 ￥ 26 ￥ 226 增值稅率為13% 進(jìn)貨 ￥ 135 ￥ 15 ￥ 150 增值稅率為11%或進(jìn)貨金額 10% 進(jìn)銷差價(jià) ￥ 65 ￥ 11 ￥ 76 毛利率為% 正常狀況 ￥ 67。 26 ￥ 8。 74 ￥ 76 毛利率為% 差異 ￥ 2。 26 ￥ 2。 26 ￥ 0 毛利率為% ※ 增值稅差異 =(含稅售價(jià) *%含稅進(jìn)價(jià) *10%)[(含稅售價(jià) 含稅進(jìn)價(jià) )*%] =(226*%150*10%)(226150)*% =(2615)76*15% = = 購進(jìn)商品時(shí)有無增值稅專用發(fā)票之差異 項(xiàng)目 有增值稅發(fā)票 無增值稅發(fā)票 差異 =（無 有） 銷 量 不含稅收入 854。 7 銷項(xiàng)稅金 145。 3 含稅收入 1000 進(jìn)貨 不含稅成本 650 進(jìn)項(xiàng)稅金 110。 5 含稅成本 760。 5 流通費(fèi)用 50 應(yīng)交增值稅 = *17%= = 應(yīng)交所得稅 ()* 33%= () *33%= = 稅金合計(jì) 成本分析估計(jì)表 廠商 品名 規(guī)格 單位 : 主要材料 材料名稱 單位 耗用量 金額 備注 小計(jì) (1) 輔助材料 材料名稱 單位 耗用量 金額 備注 小計(jì) (2) 直接人工 耗用工時(shí) 單價(jià) 金額 (3) 制造費(fèi)用 項(xiàng)目 工資 折舊費(fèi) 修理費(fèi) 小電費(fèi) 其它 小計(jì) （ 4