【正文】 四川省合泰汽車(chē)銷售服務(wù)有限公司組織架構(gòu)圖 董事會(huì) 總經(jīng)理 董事會(huì)辦公室 總經(jīng)理秘書(shū) 銷售部 財(cái)務(wù)部 營(yíng)銷部 行政人力部 售后服務(wù)部 大客戶部 網(wǎng)絡(luò)部 物流部 市場(chǎng)營(yíng)銷部 市場(chǎng)工程部 市場(chǎng)合作部 各部門(mén)崗位暫定表 總公司 一級(jí)部門(mén) 二級(jí)部門(mén) 主要崗位 崗位職責(zé) 董事會(huì) 董事會(huì) 董事長(zhǎng) 副董事長(zhǎng) 董事會(huì)辦公室 副董事長(zhǎng)助理 總經(jīng)辦 總經(jīng)辦 總經(jīng)理 總經(jīng)理秘書(shū) 銷售部 銷售部 銷售總監(jiān) 片區(qū)經(jīng)理 銷售經(jīng)理 銷售顧問(wèn) 銷售內(nèi)勤 上戶專員 網(wǎng)絡(luò)部 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)理 網(wǎng)絡(luò)主管 網(wǎng)絡(luò)專員 大客戶部 大客戶經(jīng)理 大客戶專員 物流部 物流經(jīng)理 物流專員 營(yíng)銷部 營(yíng)銷部 營(yíng)銷總監(jiān) 市場(chǎng)營(yíng)銷部 市場(chǎng)經(jīng)理 市場(chǎng)專員 市場(chǎng)內(nèi)勤 市場(chǎng)工程部 工程經(jīng)理 市場(chǎng)合作部 商務(wù)代表 財(cái)務(wù)部 財(cái)務(wù)部 財(cái)務(wù)總監(jiān) 會(huì)計(jì) 出納 售后服務(wù)部 售后服務(wù)部 服務(wù)總監(jiān) 站長(zhǎng) 服務(wù)顧問(wèn) 車(chē)間技工 配件中心主管 配件庫(kù)管 客戶回訪員 行政人力部 行政人力部 行政人力經(jīng)理 行政人力專員 分公司 一級(jí)部門(mén) 二級(jí)部門(mén) 主要崗位 備注 總經(jīng)辦 總經(jīng)辦 總經(jīng)理 主要崗位職責(zé)（暫定） 一、 總經(jīng)辦 (一 ) 總經(jīng)理 總經(jīng)理實(shí)行董事會(huì)聘任制 。總經(jīng)理依照公司章程和董事會(huì)授權(quán)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé) 。公司實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的經(jīng)理負(fù)責(zé)制。 1. 堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨和政府的 方針、政策、法令及規(guī)定、公司董事會(huì)等上級(jí)行政部門(mén)的指示、決議，領(lǐng)導(dǎo)整個(gè)公司的職工搞好各項(xiàng)工作。 2. 總經(jīng)理全面主持公司的行政工作，組織制定公司的機(jī)構(gòu)設(shè)置和人員編制；向董事會(huì)提請(qǐng)聘任或者解聘公司副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人；聘任或者解聘除應(yīng)由董事會(huì)聘任或者解聘以外的負(fù)責(zé)管理人員。對(duì)公司發(fā)生的重大事情進(jìn)行獎(jiǎng)懲。 3. 總經(jīng)理的崗位職責(zé)要求確定公司的發(fā)展方向和管理目標(biāo)，組織制訂公司的發(fā)展規(guī)劃、年度工作計(jì)劃，積極努力完成學(xué)院和董事會(huì)下達(dá)的各類任務(wù)。 4. 總經(jīng)理主持召開(kāi)經(jīng)理辦公會(huì)議、中層干部會(huì)議；協(xié)調(diào)各行政機(jī)構(gòu)的工作，發(fā)揮各職能部門(mén)的作用 。 5. 總經(jīng)理負(fù)責(zé)組織制訂和健全公司各項(xiàng)規(guī)章制度，積極進(jìn)行各項(xiàng)改革，推行崗位責(zé)任制，不斷全面提高公司管理水平。 6. 總經(jīng)理的職責(zé)還有加強(qiáng)公司職工隊(duì)伍、干部隊(duì)伍的建設(shè)，不斷提高各類人員的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。 7. 總經(jīng)理主持制訂公司年度預(yù)決算、審批公司重大經(jīng)費(fèi)的開(kāi)支和公司留成基金的使用和分配方案。 8. 總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)理辦公室，負(fù)責(zé)審批以公司名義發(fā)出的各類文件、報(bào)表，批辦上級(jí)來(lái)文，處理涉外事宜，做好公司內(nèi)外的接待工作。 9. 總經(jīng)理還應(yīng)該定期向董事會(huì)匯報(bào)工作，向公司職工大會(huì)報(bào)告工作，接受監(jiān)事會(huì)的咨詢和監(jiān)督，對(duì)于提出的問(wèn)題和建議，積極 解決和落實(shí)。關(guān)心職工生活，改善和提高職工的生活福利待遇。 10. 總經(jīng)理崗位職責(zé)還還包括公司章程和董事會(huì)授予的其它職權(quán)；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)。 (二 ) 總經(jīng)理助理 1. 協(xié)助 總經(jīng)理 合理 安排 每天的日常 工作 及 每天 的工作計(jì)劃 。 2. 根據(jù)公司總體工作計(jì)劃準(zhǔn)備好總經(jīng)理周工作計(jì)劃和月工作計(jì)劃，及時(shí)提醒。 3. 負(fù)責(zé)協(xié)助 總經(jīng)理 起草及打印企業(yè)相關(guān)文件或函電 ， 并且及時(shí)向各部門(mén)傳達(dá)總經(jīng)理的各項(xiàng)指示。 4. 負(fù)責(zé)協(xié)助 總經(jīng)理 安排各類會(huì)議、準(zhǔn)備資料、做會(huì)議記錄以及做好會(huì)議接待等工作。 財(cái)務(wù)部 財(cái)務(wù)部 會(huì)計(jì) 由總公司財(cái)務(wù)部直屬管轄 銷售部 銷售部 銷售主管 根據(jù)實(shí)際情況設(shè)立此崗位 銷售顧問(wèn) 網(wǎng)絡(luò)專員 5. 負(fù)責(zé)協(xié)助 總經(jīng)理 日常接待及函電文件的處理 。 6. 參加公司相關(guān)部門(mén)會(huì)議，向總經(jīng)理匯報(bào)公司日 常運(yùn)營(yíng)中出現(xiàn)的各種問(wèn)題和情況。 7. 協(xié)助 總經(jīng)理 處理企業(yè)公共關(guān)系和外聯(lián)事務(wù) 及各種突發(fā)事情 。 8. 負(fù)責(zé) 總經(jīng)辦 有關(guān)文件資料和檔案的整理、歸檔和管理工作。 9. 受總經(jīng)理委托出席各種會(huì)議、活動(dòng)，處理有關(guān)事務(wù)等。 10. 隨總經(jīng)理出席各種會(huì)議、活動(dòng)等，并且做好會(huì)議記錄。 11. 根據(jù)總經(jīng)理的需要，準(zhǔn)備和收集各種相關(guān)資料。 12. 做好總經(jīng)理各項(xiàng)事務(wù)的保密工作。 13. 完成總經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù)。 二、 銷售部 【部門(mén)職責(zé)】 1. 根據(jù)事業(yè)部下達(dá)的銷售目標(biāo)制訂相應(yīng)的工作計(jì)劃，并組織實(shí)施 。 2. 統(tǒng)籌車(chē)輛進(jìn)、銷、存計(jì)劃方案的實(shí)施和管理 。 3. 協(xié)助 各網(wǎng)點(diǎn)集團(tuán)用戶市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、維系和銷售 。 4. 協(xié)助各網(wǎng)點(diǎn)制定銷售流程、內(nèi)部規(guī)章、制度 。 5. 統(tǒng)計(jì)分析各網(wǎng)點(diǎn)意向客戶及保有客戶的信息，提供指導(dǎo) 。 6. 組織制定銷售考核方案，監(jiān)督實(shí)施 。 7. 增值服務(wù)的開(kāi)拓和管理 。 8. 讀解廠家相關(guān)管理政策規(guī)定，指導(dǎo)各網(wǎng)點(diǎn)銷售工作 。 9. 負(fù)責(zé)銷售培訓(xùn)工作 。 10. 保持與廠家良好的溝通，加強(qiáng)信息來(lái)源 。 (一 ) 銷售總監(jiān) 1. 參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。 2. 組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷售目標(biāo)。 3. 控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。 4. 下屬 的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配 。 5. 收集各種市場(chǎng) 信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門(mén)。 6. 參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。 7. 發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系溝通等。 8. 協(xié)助總經(jīng)理做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理。 9. 建立日、周、月報(bào)及年度總結(jié)與預(yù)算。 10. 完成總經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù)。 (二 ) 銷售經(jīng)理 1. 執(zhí)行銷售總監(jiān)制定的銷售戰(zhàn)略計(jì)劃，完成銷售總監(jiān)下達(dá)的銷售任務(wù)。 2. 對(duì)管轄區(qū)域 銷售業(yè)績(jī)的考察評(píng)估 。 3. 收集市場(chǎng)信息，制定相應(yīng)的銷售方案。 4. 管理維護(hù)銷售渠道與客戶信息。 5. 下屬 的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配 。 6. 建立日、周、月報(bào)及年度總結(jié)與預(yù)算。 7. 向銷 售總監(jiān)匯報(bào) 銷售情況并提出合理建議 。 8. 參創(chuàng)建和更新市場(chǎng)部的組織結(jié)構(gòu)和崗位描述 。 9. 與本部門(mén)人事 、行政等成本 管理 。 10. 完成銷售總監(jiān)交辦的其他工作任務(wù)。 (三 ) 銷售顧問(wèn) 1. 按照汽車(chē)銷售相關(guān)工作流程進(jìn)行品牌汽車(chē)整車(chē)銷售。 2. 完成上級(jí)下達(dá)的銷售目標(biāo)任務(wù)。 3. 給客戶進(jìn)行品牌汽車(chē)整車(chē)參數(shù)、性能的講解。 4. 收集客戶信息，進(jìn)行潛在客戶的分析、分級(jí)、回訪等工作。 5. 對(duì)自己所銷售車(chē)輛的存放地方、售前檢查、清潔衛(wèi)生等的安排。 6. 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。 (四 ) 銷售內(nèi)勤 1. 負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他 銷售類 文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。 2. 負(fù)責(zé)各類銷 售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫(xiě)，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢。 3. 負(fù)責(zé)車(chē)輛庫(kù)存進(jìn)銷存的初步管理。 4. 協(xié)助銷售人員做好客戶的接待和電話來(lái)訪工作