【正文】 賈 客 網(wǎng) 專 注 C2C、 B2C 網(wǎng)店 批發(fā) 渠道 項(xiàng) 目 策 劃 案 賈客網(wǎng)上走 何憂進(jìn)貨愁 賈客網(wǎng)策劃案 Page 2 of 31 目 錄 1. 項(xiàng)目背景和市場(chǎng)分析 . 項(xiàng)目背景 近日， DCCI 互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心發(fā)布了《 Netguide20xx 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告》，報(bào)告中從 B2B、 C2C、 B2C 三個(gè)方面對(duì)中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)進(jìn)行了分析，報(bào)告顯示，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)正處于快速增長(zhǎng)狀態(tài)中。 一、 B2B 市場(chǎng) 20xx 年中國(guó) B2B 電子商務(wù)交易規(guī)模為 9957 億元人民幣， 20xx年增長(zhǎng)率高達(dá) %，交易規(guī)模達(dá)到 12500 億元人民幣。能源、化工、制造、流通等領(lǐng)域大型行業(yè)企業(yè)對(duì)電子商務(wù) 的深入介入，是市場(chǎng)規(guī)模大幅度增長(zhǎng)的核心動(dòng)力。預(yù)計(jì)未來兩年我國(guó) B2B 電子商務(wù)交易規(guī)模將繼續(xù)高速增長(zhǎng)， 20xx 年將達(dá)到約 16200 億元人民幣，20xx 年交易規(guī)模有望達(dá) 21300 億元人民幣。 而 20xx 年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng) B2B 電子商務(wù)網(wǎng)站總營(yíng)收為 億元人民幣， 20xx 年增長(zhǎng)率為 %，總營(yíng)收為 億元人民幣。預(yù)計(jì)未來兩年我國(guó) B2B 電子商務(wù)網(wǎng)站的總營(yíng)收規(guī)模將進(jìn)一步增加，20xx 年將達(dá) 億元人民幣， 20xx 年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá) 億元。 二、 C2C 市場(chǎng) 20xx 年我國(guó)各 C2C 電子商務(wù)網(wǎng)站交易規(guī)模為 億元人民幣，較 20xx 年增長(zhǎng) 90%。 C2C 模式一直是我國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物的主要形式，預(yù)計(jì)未來兩年我國(guó) C2C 電子商務(wù)網(wǎng)站的總營(yíng)收規(guī)模將繼續(xù)迅速增加。 20xx 年 C2C 電子商務(wù)網(wǎng)站交易規(guī)模將達(dá)到 678 億元人民賈客網(wǎng)上走 何憂進(jìn)貨愁 賈客網(wǎng)策劃案 Page 3 of 31 幣，增長(zhǎng)率為 %， 20xx 年交易規(guī)模將達(dá)到約 1023 億元人民幣。 三、 B2C 市場(chǎng) 20xx 年我國(guó)各 B2C 電子商務(wù)網(wǎng)站總收入為 億元人民幣，較 20xx 年的 億人民幣增長(zhǎng) %。隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境的好轉(zhuǎn)，未來兩年 B2C 電子商務(wù)交易模式將更受歡迎。用戶數(shù)和年平均消費(fèi)金額均會(huì)提高，預(yù)計(jì) 20xx 年 B2C 電子商務(wù)營(yíng)收規(guī)模將超過 億人民幣， 20xx 年有望達(dá)到 億人民幣。 . 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電子商務(wù)網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)分析 電子商務(wù)平臺(tái)實(shí)際上也是營(yíng)銷平臺(tái)，或者說一個(gè)比較完整的營(yíng)銷渠道。一方面，給商戶提供的，除了與傳統(tǒng)店完全類似的一套銷售體系，還會(huì)有更細(xì)的產(chǎn)品信息，比如評(píng)論、專業(yè)評(píng)測(cè)、多角度圖片、說明書的介紹，同類產(chǎn)品的對(duì)比等等。消費(fèi)者會(huì)在這樣的平臺(tái)上得到更加豐富的信息。另一方面，電子商務(wù)的完善更方便各經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品的營(yíng)銷 —— 網(wǎng)絡(luò)廣告的多角度表現(xiàn)形式、隨心所欲的信息修改等。因此，同傳統(tǒng)賣場(chǎng)相比，電子商務(wù)網(wǎng)站具有很多無法比 擬和超越的優(yōu)勢(shì)，如建站成本極低等。這些優(yōu)勢(shì)，不但會(huì)對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷行為產(chǎn)生巨大的補(bǔ)充作用，而且已經(jīng)迅速地成為一種成熟、獨(dú)立的營(yíng)銷方式。在現(xiàn)代營(yíng)銷中，這種優(yōu)勢(shì)作用更加明顯。 具體來說，有以下幾點(diǎn)： 一、 低投資、無風(fēng)險(xiǎn) 不需要投資龐大的資金、根本不必承擔(dān)所謂的投資風(fēng)險(xiǎn)，更沒有經(jīng)營(yíng)事業(yè)的諸多壓力。因?yàn)?，一根網(wǎng)線、一臺(tái)電腦、一個(gè)人，就構(gòu)成了創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。做出了產(chǎn)品，推廣和營(yíng)銷的成本也幾乎為零。這樣，資本原始積累也就完成得相當(dāng)快捷。這是任何一種傳統(tǒng)企業(yè)模式所不可想象的。 賈客網(wǎng)上走 何憂進(jìn)貨愁 賈客網(wǎng)策劃案 Page 4 of 31 二、 無條件限制 沒有傳統(tǒng)就業(yè)市場(chǎng)存在的諸多難以跨越的門 檻，也沒有創(chuàng)業(yè)環(huán)境的重要障礙，只要愿意敞開胸懷，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)將會(huì)是發(fā)掘你無限潛力的一個(gè)絕佳平臺(tái)。 三 、無發(fā)展空間障礙 沒有人會(huì)預(yù)設(shè)在網(wǎng)絡(luò)上的成就大小，因?yàn)槟侨Q于自己設(shè)定的目標(biāo)高低，及愿意為這個(gè)事業(yè)付出的努力而定。 四 、無特權(quán)、免交際應(yīng)酬 充斥在傳統(tǒng)社會(huì)里的“特權(quán)階級(jí)”、“裙帶關(guān)系”、“走后門”等情形，絕對(duì)不會(huì)發(fā)生在網(wǎng)上。網(wǎng)絡(luò)擁有一個(gè)公正、公平、合理的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，只要符合國(guó)家有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)的法律法規(guī)，便能享有互聯(lián)網(wǎng)帶給你的無限商機(jī)。 五 、同心 /合作 /協(xié)同 和傳統(tǒng)行業(yè)所不同的，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)是所有人都可以共同參與經(jīng)營(yíng)的一項(xiàng)長(zhǎng) 遠(yuǎn)事業(yè)。讓親人 /朋友 /同學(xué)甚至不認(rèn)識(shí)的人都有共同奮斗的目標(biāo)，共同的話題。在虛擬的空間里，人與人之間的溝通往往也更為快捷，足不出戶，也可以“行天下路、讀萬卷書”。 六 、永恒資產(chǎn)屬于自己的 不同于傳統(tǒng)事業(yè)，是要靠你先積累有經(jīng)驗(yàn)、學(xué)習(xí)知識(shí)在先再給你帶來財(cái)富，而網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)卻是在創(chuàng)造財(cái)富中不斷提高自己，充實(shí)自己的知識(shí)，才是永恒的資產(chǎn)。 七 、享有自由非凡的生活 在拓展出屬于自己的事業(yè)體系后，將帶來無比的成就。此時(shí)，大可不必如同傳統(tǒng)事業(yè)經(jīng)營(yíng)者乃為事業(yè)日益奔忙，龐大事業(yè)體系自然就能順利運(yùn)作，您便能盡情享受物質(zhì)上的滿足與自由。 賈客網(wǎng)上走 何憂進(jìn)貨愁 賈客網(wǎng)策劃案 Page 5 of 31 . 需求分析 6 月 24 日 ， 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心 (CNNIC)發(fā)布《 20xx 年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物調(diào)查研究報(bào)告》 ， 報(bào)告顯示，在被調(diào)查的 19 個(gè)城市中，上半年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物金額達(dá)到了 162 億元 ， 網(wǎng)購(gòu)規(guī)模已達(dá) 1600 萬人。上海的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物滲透率達(dá)到 %，是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物最為普及的城市。其次是北京，網(wǎng)民中的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物滲透率接近 4 成，廣州的水平則是略超過 3 成。其他城市的平均網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物滲透率要更低一些， %的網(wǎng)民半年內(nèi)在網(wǎng)上買過東西。調(diào)查認(rèn)為，中國(guó) C2C 網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)方興未艾，發(fā)展前景看好，隨著互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步普及和對(duì)網(wǎng)上購(gòu) 物了解程度的增 加， C2C 網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)還將持續(xù)增長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，絕大多數(shù) C2C 網(wǎng)上售物賣家在未來半年內(nèi)打算擴(kuò)張現(xiàn)有店鋪或新開網(wǎng)上店鋪。不包括不以賺錢或經(jīng)營(yíng)為目的的賣家，淘寶網(wǎng)有四分之三的賣家表示要擴(kuò)張?jiān)谔詫毦W(wǎng)上的現(xiàn)有店鋪， eBay 易趣和拍拍網(wǎng)表示要擴(kuò)張現(xiàn)有店鋪的賣家分別為 63%和 71%。 中國(guó)的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)巨大，賣家數(shù)量也十分巨大。 在網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)中，賣家認(rèn)為最難的不是銷售，而是進(jìn)貨。目前，網(wǎng)店進(jìn)貨渠道主要有以下幾種方式： 一、 批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。 這是最常見的進(jìn)貨渠道，如果你的小店是經(jīng)營(yíng)服裝，那么你可以去周圍一些大型的服務(wù)批發(fā)市場(chǎng) 進(jìn)貨，在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力，力爭(zhēng)將批發(fā)價(jià)壓到最低，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。 二、 廠家進(jìn)貨。 廠家進(jìn)貨也是一個(gè)常見的渠道，去廠家進(jìn)貨，可以拿到更低賈客網(wǎng)上走 何憂進(jìn)貨愁 賈客網(wǎng)策劃案 Page 6 of 31 的進(jìn)貨價(jià)，但是一次進(jìn)貨金額通常會(huì)要求會(huì)比較高，增加了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店，最好認(rèn)識(shí)在廠家工作的朋友，或者自己直接就是在廠家工作的，這樣進(jìn)貨就沒有任何問題了。 三、 關(guān)注外貿(mào)產(chǎn)品或 OEM 產(chǎn)品。目前許多工廠在外貿(mào)訂單之外的剩余產(chǎn)品或者為一些知名品牌的貼牌生產(chǎn)之外會(huì)有一些剩余產(chǎn)品處理，價(jià)格通常十分低廉，通常 為正常價(jià)格的 24 折，這是一個(gè)不錯(cuò)的進(jìn)貨渠道。 四、 買入庫(kù)存積壓或清倉(cāng)處理產(chǎn)品。因?yàn)榧庇谔幚?，這類商品的價(jià)格通常是極低的，如果你有足夠的侃價(jià)能力，可以用一個(gè)極低的價(jià)格吃下，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售，利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢(shì)，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤(rùn)。所以，你要經(jīng)常去市場(chǎng)上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，密切關(guān)注市場(chǎng)變化。 五、 尋找特別的進(jìn)貨渠道。比如，如果你在香港或國(guó)外有親戚或朋友，可以由他們幫忙，進(jìn)到一些國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上看不到的商品，或者一些價(jià)格較低商品。如果你是在 深圳 珠海這樣的地方，甚至可以辦一張通行證，自己出去香港、澳門進(jìn)貨。 在以上進(jìn)貨渠道中，對(duì)于小本經(jīng)營(yíng)的賣家而言，后三者更適合一些，但是要找到這樣的進(jìn)貨渠道難度大一些。網(wǎng)上開店，進(jìn)貨是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，不管是通過何種渠道尋找貨源，低廉的價(jià)格是關(guān)鍵因素，找到了物美價(jià)廉的貨源，你的網(wǎng)上商店就有了成功的基石。 . 網(wǎng)站的市場(chǎng)定位 賈客網(wǎng)要做的就是解決眾多 C2C、 B2C 網(wǎng)店進(jìn)貨難的問題，為，為網(wǎng)店主提供一個(gè)便捷、有效的批發(fā)渠道，使他們更加專注于網(wǎng)店的 經(jīng)營(yíng)，而將進(jìn)貨、鋪貨、發(fā)貨、服務(wù)等交賈客網(wǎng)處理。賈客網(wǎng)上走 何憂進(jìn)貨愁 賈客網(wǎng)策劃案 Page 7 of 31 具體地說就是： 由 賈客網(wǎng) 提供產(chǎn)品 、 資料 ， 然后在網(wǎng)店里銷售，有客戶下訂單后 ，網(wǎng)店主 再到 賈客網(wǎng) 下定單，然后 由賈客網(wǎng) 直接發(fā)貨給客戶。 ① 下單