某公司中秋思鄉(xiāng)月營銷活動策劃方案(已修改)
2025-07-29 19:47 本頁面
【正文】 “思鄉(xiāng)月”活動 1 20xx 年“思鄉(xiāng)月”營銷活動策劃方案 為整合資源、發(fā)揮優(yōu)勢，拓展郵政節(jié)假日市場，進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大“思鄉(xiāng)月”品牌影響，做大業(yè)務(wù)規(guī)模，市局決定開展中秋“思鄉(xiāng)月”專項營銷活動。 第一部分：組織管理 一、經(jīng)營計劃 全區(qū)實現(xiàn)月餅銷售 1 萬盒，銷售額 70 萬元，其中配送月餅完成銷售額 50萬元，代銷月餅完成銷售額 20萬元 ,銷售中秋賀卡明信片 120xx 張。 各單位 具體銷售計劃如下： 單位 月餅配送計劃(萬元 ) 月餅代銷計劃 (萬元 ) 明信片銷售計劃(枚 ) 職能督查部門 懷遠(yuǎn)縣局 5 7 1800 固鎮(zhèn)縣局 4 6 1500 五河縣局 4 6 1500 速遞公司 7 1 1000 經(jīng)營服務(wù)部 物流公司 2 500 人力資源部 龍子湖區(qū)局 6 1000 運(yùn)維部 蚌山區(qū)局 6 1000 視察室 禹會區(qū)局 6 1000 局工會 商函公司 2 20xx 保衛(wèi)科 儲匯分局 2 200 物業(yè)公司 集郵公司 2 200 監(jiān)察審計部 收投服務(wù)局 2 200 辦公室 零售公司 2 200 計劃財務(wù)部 國郵公司 1 200 中心局辦公室 信息業(yè)務(wù)部 1 200 經(jīng)營服務(wù)部 市場部 2 200 合計 54 20 12700 其中各單位的營銷 /客戶經(jīng)理要發(fā)揮出營銷主力軍的作用 ,完成月餅銷售額應(yīng)不低于如下標(biāo)準(zhǔn) : “思鄉(xiāng)月”活動 2 崗位 人數(shù) 月餅銷售計劃 (萬元 ) 中級營銷經(jīng)理 4 初級營銷經(jīng)理 14 客戶經(jīng)理 20 二 、組織領(lǐng)導(dǎo) （一） 領(lǐng)導(dǎo)小組 此次活動納入下半年省管重點(diǎn)營銷項目。市局成立聯(lián)合推進(jìn)項目領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組，主要負(fù)責(zé)項目組織、協(xié)調(diào)、管理、落實、質(zhì)量監(jiān)控和監(jiān)督檢查。 領(lǐng)導(dǎo)小組成員名單： 組 長：王琦 成 員：陸令友、韓建軍、湯懷年、 鄭云、 徐杰、王祥寧、 胡兵、王萬軍 （二）領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)五個職能工作小組 策劃 營 銷組： 主要 負(fù)責(zé)活動的整體策劃、 政策制定 、宣傳推廣、本市代銷月餅洽談、計劃進(jìn)度的 監(jiān)督檢查 和業(yè)務(wù)統(tǒng)計通報等工作 。 組 長： 鄭云 成員單位：經(jīng)營服務(wù)部、市場部 產(chǎn)品業(yè)務(wù)組：主要負(fù)責(zé)月餅要數(shù)、調(diào)貨及配送、業(yè)務(wù)統(tǒng)計等工作。 組 長：徐杰 成員單位：經(jīng)營服務(wù)部、速遞公司、市場部 “思鄉(xiāng)月”活動 3 網(wǎng)運(yùn)協(xié)調(diào)組：主要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)組織、監(jiān)控、配送管理、業(yè)務(wù)高峰和非正常情況預(yù)報、提出緊急情況的處理預(yù)案、避免運(yùn)輸積壓和投遞延誤等工作。 組 長：陸令友 成員單位： 運(yùn)維部、速遞公司、物流公司、汽車運(yùn)輸科 資金結(jié)算組：負(fù)責(zé)與部門月餅銷售的結(jié)算工作。 組 長：雷 雁 成員單位：財務(wù)部、經(jīng)營服務(wù)部、速遞公司、市場部 各工作組聯(lián)系人及聯(lián)系方式： 工作組名稱 聯(lián)系人 聯(lián)系電話 策劃營銷組 鄭 云 2073229 網(wǎng)運(yùn)協(xié)調(diào)組 陸令友 3131268 產(chǎn)品業(yè)務(wù)組 徐 杰 3070958 資金結(jié)算組 雷 雁 2047892 職能督查組：由局領(lǐng)導(dǎo)牽頭，機(jī)關(guān)職能部門組成，協(xié)助、支持、幫促對口經(jīng)營單位開展專項營銷活動。 第二部分：營銷活動實施方案 一、產(chǎn)品設(shè) 計 （一）月餅。今年月餅主打 “ 華美思鄉(xiāng) ” 貼牌月餅，并代銷南京冠生園、蚌埠好利來月餅。 產(chǎn)品價格設(shè)計： 低端市場 以寄遞消費(fèi)市場和員工福利消費(fèi)市場為目標(biāo)市場，產(chǎn)品“思鄉(xiāng)月”活動 4 價格定位于 4050 元，約占總計劃的 50%。 主要目標(biāo)為 中 低收入人群，用于學(xué)生、員工福利的工廠客戶和部隊?wèi)?zhàn)士客戶、打工族的郵寄。 中端市場 以個人和集團(tuán)饋贈消費(fèi)市場和個人寄遞消費(fèi)市場為目標(biāo)市場，產(chǎn)品價格定位于 50100 元，約占總計劃的 40%。 主要目標(biāo)為大眾市民及用于金融保險、通訊、 IT等行
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