某公司中秋思鄉(xiāng)月?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)策劃方案(已修改)
2025-07-29 19:47 本頁(yè)面
【正文】 “思鄉(xiāng)月”活動(dòng) 1 20xx 年“思鄉(xiāng)月”營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案 為整合資源、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，拓展郵政節(jié)假日市場(chǎng)，進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大“思鄉(xiāng)月”品牌影響，做大業(yè)務(wù)規(guī)模，市局決定開(kāi)展中秋“思鄉(xiāng)月”專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。 第一部分：組織管理 一、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 全區(qū)實(shí)現(xiàn)月餅銷售 1 萬(wàn)盒，銷售額 70 萬(wàn)元，其中配送月餅完成銷售額 50萬(wàn)元，代銷月餅完成銷售額 20萬(wàn)元 ,銷售中秋賀卡明信片 120xx 張。 各單位 具體銷售計(jì)劃如下： 單位 月餅配送計(jì)劃(萬(wàn)元 ) 月餅代銷計(jì)劃 (萬(wàn)元 ) 明信片銷售計(jì)劃(枚 ) 職能督查部門(mén) 懷遠(yuǎn)縣局 5 7 1800 固鎮(zhèn)縣局 4 6 1500 五河縣局 4 6 1500 速遞公司 7 1 1000 經(jīng)營(yíng)服務(wù)部 物流公司 2 500 人力資源部 龍子湖區(qū)局 6 1000 運(yùn)維部 蚌山區(qū)局 6 1000 視察室 禹會(huì)區(qū)局 6 1000 局工會(huì) 商函公司 2 20xx 保衛(wèi)科 儲(chǔ)匯分局 2 200 物業(yè)公司 集郵公司 2 200 監(jiān)察審計(jì)部 收投服務(wù)局 2 200 辦公室 零售公司 2 200 計(jì)劃財(cái)務(wù)部 國(guó)郵公司 1 200 中心局辦公室 信息業(yè)務(wù)部 1 200 經(jīng)營(yíng)服務(wù)部 市場(chǎng)部 2 200 合計(jì) 54 20 12700 其中各單位的營(yíng)銷 /客戶經(jīng)理要發(fā)揮出營(yíng)銷主力軍的作用 ,完成月餅銷售額應(yīng)不低于如下標(biāo)準(zhǔn) : “思鄉(xiāng)月”活動(dòng) 2 崗位 人數(shù) 月餅銷售計(jì)劃 (萬(wàn)元 ) 中級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理 4 初級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理 14 客戶經(jīng)理 20 二 、組織領(lǐng)導(dǎo) （一） 領(lǐng)導(dǎo)小組 此次活動(dòng)納入下半年省管重點(diǎn)營(yíng)銷項(xiàng)目。市局成立聯(lián)合推進(jìn)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組，主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目組織、協(xié)調(diào)、管理、落實(shí)、質(zhì)量監(jiān)控和監(jiān)督檢查。 領(lǐng)導(dǎo)小組成員名單： 組 長(zhǎng)：王琦 成 員：陸令友、韓建軍、湯懷年、 鄭云、 徐杰、王祥寧、 胡兵、王萬(wàn)軍 （二）領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)五個(gè)職能工作小組 策劃 營(yíng) 銷組： 主要 負(fù)責(zé)活動(dòng)的整體策劃、 政策制定 、宣傳推廣、本市代銷月餅洽談、計(jì)劃進(jìn)度的 監(jiān)督檢查 和業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)通報(bào)等工作 。 組 長(zhǎng)： 鄭云 成員單位：經(jīng)營(yíng)服務(wù)部、市場(chǎng)部 產(chǎn)品業(yè)務(wù)組：主要負(fù)責(zé)月餅要數(shù)、調(diào)貨及配送、業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)等工作。 組 長(zhǎng)：徐杰 成員單位：經(jīng)營(yíng)服務(wù)部、速遞公司、市場(chǎng)部 “思鄉(xiāng)月”活動(dòng) 3 網(wǎng)運(yùn)協(xié)調(diào)組：主要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)組織、監(jiān)控、配送管理、業(yè)務(wù)高峰和非正常情況預(yù)報(bào)、提出緊急情況的處理預(yù)案、避免運(yùn)輸積壓和投遞延誤等工作。 組 長(zhǎng)：陸令友 成員單位： 運(yùn)維部、速遞公司、物流公司、汽車運(yùn)輸科 資金結(jié)算組：負(fù)責(zé)與部門(mén)月餅銷售的結(jié)算工作。 組 長(zhǎng)：雷 雁 成員單位：財(cái)務(wù)部、經(jīng)營(yíng)服務(wù)部、速遞公司、市場(chǎng)部 各工作組聯(lián)系人及聯(lián)系方式： 工作組名稱 聯(lián)系人 聯(lián)系電話 策劃營(yíng)銷組 鄭 云 2073229 網(wǎng)運(yùn)協(xié)調(diào)組 陸令友 3131268 產(chǎn)品業(yè)務(wù)組 徐 杰 3070958 資金結(jié)算組 雷 雁 2047892 職能督查組：由局領(lǐng)導(dǎo)牽頭，機(jī)關(guān)職能部門(mén)組成，協(xié)助、支持、幫促對(duì)口經(jīng)營(yíng)單位開(kāi)展專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。 第二部分：營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施方案 一、產(chǎn)品設(shè) 計(jì) （一）月餅。今年月餅主打 “ 華美思鄉(xiāng) ” 貼牌月餅，并代銷南京冠生園、蚌埠好利來(lái)月餅。 產(chǎn)品價(jià)格設(shè)計(jì)： 低端市場(chǎng) 以寄遞消費(fèi)市場(chǎng)和員工福利消費(fèi)市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，產(chǎn)品“思鄉(xiāng)月”活動(dòng) 4 價(jià)格定位于 4050 元，約占總計(jì)劃的 50%。 主要目標(biāo)為 中 低收入人群，用于學(xué)生、員工福利的工廠客戶和部隊(duì)?wèi)?zhàn)士客戶、打工族的郵寄。 中端市場(chǎng) 以個(gè)人和集團(tuán)饋贈(zèng)消費(fèi)市場(chǎng)和個(gè)人寄遞消費(fèi)市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格定位于 50100 元，約占總計(jì)劃的 40%。 主要目標(biāo)為大眾市民及用于金融保險(xiǎn)、通訊、 IT等行
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