【正文】 目 錄 前言 ................................................... 2 第一部分 市場篇 .......................................... 7 一． 本案與區(qū)域?qū)Ρ确治? .................... 錯誤 !未定義書簽。 第二 部分 產(chǎn)品篇 .......................................... 7 一．產(chǎn)品定位 ............................................. 8 1．定位前的思考 8 1）市場方面 .......................................................................................................................................................................... 10 2）地塊方面 ............................................................................................................................................................................ 6 3）產(chǎn)品方面 ............................................................................................................................................................................ 6 2．定位思路 11 3．定位策略 13 4．定位表述 14 5．定位闡述 14 二．案名建議 ............................................ 10 1．推薦案名 10 1）意義闡述 .......................................................................................................................................................................... 10 2）概念延伸 .......................................................................................................................................................................... 17 三．價格定位 ............................................ 11 1． 影響本案定價的三大因素 11 1）本案的產(chǎn)品特征 .................................................................................................................................................................11 2）競爭樓盤的價格考量 ......................................................................................................................................................... 18 3）市 場、土地與價格之間的聯(lián)系 ........................................................................................................................................... 12 2．本案產(chǎn)品定位的結(jié)合 12 3．定價策略 20 4．價格建議 21 四 ．客戶定位 ........................................... 22 1．定位分析 22 2．目標區(qū)域定位 23 第三部分 行銷篇 ......................................... 24 一．營銷策略 ............................................ 24 1．戰(zhàn)略思想 24 1）概念營銷―― 立高 ............................................................................................................................................................ 24 2）產(chǎn)品主義――對準 ............................................................................................................................................................ 24 3）銷售促動――造勢 ............................................................................................................................................................ 24 2．切入與激活 25 1）切入 ................................................................................................................................................................................. 25 2）激活 ................................................................................................................................................................................. 25 3．營銷思路 25 1）十六字作戰(zhàn)綱要 ................................................................................................................................................................ 25 2）推廣策略 .......................................................................................................................................................................... 26 二．廣告策略 ............................................ 27 1．廣告原理 27 1）香蕉現(xiàn)象：市場越成熟，創(chuàng)意就越軟 ................................................................................................................................ 28 2）羊群現(xiàn)象：越多人看好投資氣候，創(chuàng)意便可越感性 ........................................................................................................... 28 3）月球現(xiàn)象：產(chǎn)品價格越高，消費者越要知道要多 ............................................................................................................... 28 2．推廣主題 29 1）推廣主線 .......................................................................................................................................................................... 29 2）推廣主題 .......................................................................................................................................................................... 29 3）推廣線路 .......................................................................................................................................................................... 29 三．營銷計劃 ............................................ 30 1． 營銷思想 30 2． 總體規(guī)劃 30 3． 整體工程進度與銷售節(jié)點 30 4． 各期規(guī)劃 31 1）籌備期 .............................................................................................................................................................................. 31 2）開盤期 .............................................................................................................................................................................. 31 3）強銷期 ........................................................................................................................................................................... 32 4）持續(xù)期 .............................................................................................................................................................................. 32 結(jié)束語 ................................................. 33 前言 當?斯密在《國富論》中提出有一只“看不見的手”引導市場競爭，創(chuàng)造了一個“看得見的市場”。 經(jīng)濟學家和市場研究人員可以通過對有形市場的把握，了解市場機制，從而搞清生產(chǎn)什么、如何生產(chǎn)、為誰生產(chǎn)這三大問題，最終利用這雙看不見的手，達到經(jīng)濟繁榮和國家富強的目的。 但在經(jīng)濟社會運行中，有足以影響自由競爭的力量使這只看不見的手失去魔力，這些力量可以是個人、集團或政府。在一定意義上，這類力量所表現(xiàn)出來的人為因素，在事發(fā)的前后可以讓人看得清楚明白，可以把它稱為“看得見的手”。 在在在 中中中 國國國 ，， 這這這 只只只 看看看 得得得 見見見 的的的 “““ 手手手 ””” 無無無處處處 不不不 在在在 ，， 而而而 最最最 具具具 代代代 表表表 性性性 的的的 行行行 業(yè)業(yè)業(yè) 莫莫莫 過過過 于于于 房房房 地地地 產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn) 業(yè)業(yè)業(yè) ，， 它它它 使使使 得得得 房房房 地地地 產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn) 市市市 場場場 變變變?yōu)闉闉?“““ 看看看 不不不 見見見 的的的 市市市 場場場 ””” 。 但是，使中國房地產(chǎn)市場幾乎變 成看不見的市場的主要原因，不應(yīng)簡單地歸推到政府身上。正像在證券市場中大家的感覺一樣，看得見的那只“手”不僅是政府的消息和政策變化，也有大小主力和散戶的不健康的投資心態(tài)，當然還包括企業(yè)自身的因素。 因此，