【正文】 第 1 頁 共 28 頁 經(jīng)營部半年工作總結(jié) 篇一： 2024 年上半年經(jīng)營工作總結(jié) 2024 年上半年經(jīng)營工作總結(jié) 從 2024 年的經(jīng)營形式分析看，我們面臨的局面是機遇與挑戰(zhàn)并存。年初，我院召開了全體職工大會，明確了 2024 年重點工作思路，為經(jīng)營工作開展作出了具體部署。半年來，在集團公司的正確領導下，全院員工集中精力抓好經(jīng)營承攬，積極拓展市場，狠抓任務落實，以市場為導向，參與市場競爭。通過全院干部職工的共同努力，經(jīng)營狀況良好，為我院的可持續(xù)發(fā)展奠定了良好的基礎，現(xiàn)將我院上半年經(jīng)營工作小結(jié)如下： 一、以 “ 經(jīng)營為中心 ” 的理念逐步深入人心 在經(jīng)營形勢如此嚴峻的情況下，我院大力宣傳經(jīng)營理念，深化全員經(jīng)營意識，緊隨市場變化，不斷轉(zhuǎn)變觀念，始終堅持把經(jīng)營承攬作為單位的頭等大事，單位的一切工作都圍繞經(jīng)營這個中心來開展。經(jīng)過多年的不懈努力，廣大員工充分認識到經(jīng)營的重要性和必要性， 經(jīng)營意識有了質(zhì)的飛躍，根本性的提高，我們還要繼續(xù)堅持“ 人人都是經(jīng)營者 ” 的理念，樹立起大經(jīng)營意識，充分利用各種資源，做好經(jīng)營工作。 二、完善經(jīng)營機構(gòu)、充實經(jīng)營隊伍 為明確經(jīng)營目標，落實責任， 加強考核，我院積極采取有效 第 2 頁 共 28 頁 措施，鼓勵全員參與經(jīng)營，充分調(diào)動和發(fā)揮員工經(jīng)營工作的積極 性、主動性。上半年根據(jù)經(jīng)營活動開展的需要，我院成立了經(jīng)營計劃部，專職經(jīng)營工作，并且及時配備了相關人員，范文top100 把能吃苦、善攻關、懂技術的年輕骨干和優(yōu)秀人才，充實到經(jīng)營隊伍之中，增強了經(jīng)營力量。并且按照責權利統(tǒng)一的要求賦予經(jīng)營人員一定的權限和待遇，極大地發(fā)揮了經(jīng)營人員的創(chuàng)造性。根據(jù)業(yè)務發(fā)展的需要，成立了道橋所，作為市政項目執(zhí)行的適應了市場的需要。 三、狠抓落實、拓展市場，取得了較好業(yè)績 上 半年，我們繼續(xù)加大經(jīng)營工作的力度，主動出擊，緊盯市場目標不放松，堅持 “ 項目就是效益 ” 的經(jīng)營觀念，緊緊抓住當前有利時機，做好皖南、江蘇區(qū)域內(nèi)的鐵路更改、與鐵路相關的道路橋梁、鐵路專用線等項目的承攬工作；在鞏固涉鐵項目的同時，高度關注市政、建筑的非涉鐵板塊，多方收集信息，及時溝通跟進和拜訪有關業(yè)主，與他們保持聯(lián)系、加深感情，為后續(xù)大市政、建筑項目的經(jīng)營打下了一定的基礎。在廣大職工的共同努力下，截至上半年，已完成項目設計 60 個，新簽合同 23 個，合同額萬元，完成全年經(jīng)營指標的 %，無論是數(shù)量還是范圍都有較好的進步。 （一）鞏固發(fā)展了既有的涉鐵市場 2024 年以來，我們繼續(xù)保持了和鐵路的關系，加強市政涉 第 3 頁 共 28 頁 鐵立交工程的開拓力度，同時做好周邊地區(qū)管線過軌、市政小箱涵等項目。做好技術服務和協(xié)調(diào)工作、在經(jīng)營區(qū)域內(nèi)建立了 廣泛長期的人脈關系，鞏固了既有市場。上半年，南京院涉鐵項目份額穩(wěn)步提升。承攬了 g312 蘇州段分流線下穿京滬、滬寧城際鐵路工程、連云港新光路下穿隴海鐵路立交工程、范文寫作蕪湖龍湖大道下穿蕪湖鐵路等較 大規(guī)模的市政項目。積極組織投標，中標了 XX 市龍蟠大道下穿京滬鐵路立交項目。此外 ，南京、鎮(zhèn)江、江陰等地涉鐵立交項目也在積極跟蹤、推進。 努力加強鐵路專用線項目的經(jīng)營，上半年中標了國電宣城電廠鐵路專用線擴能改造工程。 建筑市場容量極大， 2024 年以來，我院建筑部門積極配合鐵路相關工程的推進，同時努力發(fā)展非涉鐵建筑領域的項目，取得了一定的成績。 （二）積極拓展大市政和建筑業(yè)務 蘇皖地區(qū)覆蓋了眾多經(jīng)濟發(fā)達的城鎮(zhèn)，城市化進程必然帶動市政市場的發(fā)展，市政市場面廣量大。為此，繼續(xù)鞏固與南京東華公司管轄范圍內(nèi)的涉鐵市政項目，特別是涉鐵市政道橋，這是我們傳統(tǒng)的優(yōu) 勢領域，是我們的生命線，我們要牢牢把握住。 為了能獲得更多的設計項目，我們積極組織投標，直接參與市場競爭。 2024年我院成功中標 XX市清流高架跨清流河橋項目， 第 4 頁 共 28 頁 目前該工程已經(jīng)施工，清流河橋的中標和施工設計的推進， 是我院經(jīng)營工作的重大突破。在該項目的投標過程中，為我們?nèi)蘸笫姓椖客稑藰I(yè)務積累了廣泛的經(jīng)驗。同時也為我院在滁州地區(qū)和市政橋梁領域打開了重要通道。我們應以此為契機，積極進取，建立品牌，努力拓展市政市場。（未改） （三）努力發(fā)展總承包業(yè)務 盡管在上半年工作中，我們 的經(jīng)營工作取得了一些成績。在肯定成績的同時，必須清醒地看到，我們的工作中還存在著一些問題尚待解決，主要體現(xiàn)在以下幾方面： 一、對經(jīng)營板塊、業(yè)務轉(zhuǎn)型拓展的認識還未達到高度的統(tǒng)一 經(jīng)營工作的成效直接決定了企業(yè)的發(fā)展規(guī)模和水平，目前我院應以涉鐵項目為基礎，積極尋求轉(zhuǎn)型拓展大市政市場，同時積極發(fā)展工程總包業(yè)務。我們要堅決摒棄 “ 小富即安 ” 的思想，樹立憂患意識。不能把眼光只盯著溫飽，滿足于得過且過。必須要有膽識、有信心，承攬大項目，拓展新市場。 要有意識的促進轉(zhuǎn)型，在守牢傳統(tǒng)市場的同時，大 力開發(fā)新市場，向多元化業(yè)務轉(zhuǎn)型。 當前還些有人存在畏難情緒，缺乏韌勁，遇到困難就打退堂鼓，沒努力先說不可能；還有滿足于邁小步、不停步、年年有進步，小富即安思想；還有同志專業(yè)技術能力不足，在投標過程 中仍容易發(fā)生低級錯誤。下一階段，必須強化經(jīng)營者的素質(zhì)， 第 5 頁 共 28 頁 繼續(xù)加強理念培養(yǎng)，打造一個能力強、素質(zhì)高的經(jīng)營隊伍。 二、人脈關系的拓展還要進一步加強 近幾年在院領導的親自帶領下，我院與周邊各市領導及市政建設主管部門建立了友好的關系。同時與地方鐵路投資公司、電力行業(yè)主管部門及地鐵辦、 道口辦等單位建立長久的發(fā)展關系。 面對新的形勢和壓力，我們還要進一步意識到與業(yè)主建立和保持長期聯(lián)系的重要性，溝通、合作，積累人脈資源。通過引薦的方式，廣積人脈、廣交朋友，從而擴大經(jīng)營市場。 最全面的范文參考寫作網(wǎng)站同時應進一步加強橫向聯(lián)系，積極與其他設計院合作，進軍新市場；加強與地方政府聯(lián)系，承攬大市政；與施工單位合作，利用施工單位的經(jīng)營力量，承攬工程總承包項目。 三、大市政、建筑的非涉鐵板塊未取得大的突破 上半年經(jīng)營工作雖然取得重要突破，但大經(jīng)營的局面還沒有完全打開 ，市政、建筑的非涉鐵板塊未能形成一定的規(guī)模。我們承攬的項目與可持續(xù)發(fā)展的需求相比，儲備還明顯不足，業(yè)務板塊單一的問題還需要我們花大力氣去解決。跟蹤獲取項目信息，思想上高度重視，堅定信心，群