【總結(jié)】銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理[內(nèi)容提要]銷(xiāo)售計(jì)劃的制訂，以及銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、配額和預(yù)算管理。重點(diǎn)介紹銷(xiāo)售計(jì)劃制訂的實(shí)務(wù)。[學(xué)習(xí)要點(diǎn)]1．了解影響銷(xiāo)售計(jì)劃制訂的因素j2．掌握銷(xiāo)售計(jì)劃制訂的方法；3．掌握銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的方法；4．掌握銷(xiāo)售配額的類(lèi)型與分配配額的方法；
2025-02-12 20:52
【總結(jié)】XXXXX會(huì)計(jì)分機(jī)XXXX財(cái)務(wù)培訓(xùn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員專(zhuān)題五、報(bào)銷(xiāo)票據(jù)要求二、財(cái)務(wù)收支管理制度收入確認(rèn)原則三、公司信用管理制度四、銷(xiāo)售費(fèi)用開(kāi)支范圍及標(biāo)準(zhǔn)一、財(cái)務(wù)與銷(xiāo)售的關(guān)系時(shí)間分配：銷(xiāo)售是收？財(cái)務(wù)是支？一、財(cái)務(wù)與銷(xiāo)售的關(guān)系財(cái)務(wù)與銷(xiāo)售的區(qū)別關(guān)注資金成本定價(jià)策
2025-08-16 00:26
【總結(jié)】[學(xué)習(xí)要點(diǎn)]1．掌握銷(xiāo)售方格與客戶(hù)方格理論：2．掌握銷(xiāo)售三角理論；3．了解AIDA模式；4．了解DIPADA模式；5．了解IDEPA模式；6．了解FABE模式。隨著人們購(gòu)買(mǎi)水平的不斷提高，在滿(mǎn)足客戶(hù)需求上的要求也越來(lái)越高，需求結(jié)構(gòu)由單一產(chǎn)品需求
【總結(jié)】[內(nèi)容提要]本章闡述了賒銷(xiāo)、信用、信用管理的概念，重點(diǎn)介紹了企業(yè)信用管理的主要內(nèi)容，包括制定信用政策、客戶(hù)信用調(diào)查與評(píng)價(jià)和應(yīng)收賬款管理。[學(xué)習(xí)要點(diǎn)]1．掌握賒銷(xiāo)、信用、信用管理的概念；2．掌握信用政策的制定方法：3．了解客戶(hù)信用調(diào)查和評(píng)價(jià)的方法；4．掌握應(yīng)收賬款的管理方法。企
2025-02-12 20:50
【總結(jié)】Personal&Premium銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程與技巧Personal&Premium第八章專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售－這是一份美好的工作Personal&PremiumPersonal&Premium銷(xiāo)售店將向你提供銷(xiāo)售顧問(wèn)自備制服√—襯衫和領(lǐng)帶√—光亮一新的皮鞋—√一
2025-02-21 21:45
【總結(jié)】[內(nèi)容提要]激勵(lì)與薪酬是管理銷(xiāo)售人員的有效手段之一。本章主要討論銷(xiāo)售人員的激勵(lì)方式和銷(xiāo)售激勵(lì)組合，薪酬的類(lèi)型以及如何選擇薪酬制度。[學(xué)習(xí)要點(diǎn)]1．了解銷(xiāo)售人員激勵(lì)的方式和原則；2．理解銷(xiāo)售激勵(lì)組合；3．掌握銷(xiāo)售人員薪酬管理的內(nèi)容。激勵(lì)
【總結(jié)】銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理授課教師：郭利仁手機(jī)：13682460606E-mail：深圳大學(xué)成人教育學(xué)院[內(nèi)容提要]本章介紹渠道成員、渠道結(jié)構(gòu)的基本概念，闡述渠道結(jié)構(gòu)評(píng)估方法，分析影響渠道設(shè)計(jì)的主要因素，并介紹渠道管
【總結(jié)】[內(nèi)容提要]本章介紹了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估的主要指標(biāo)及主要方法，并闡述了銷(xiāo)售費(fèi)用控制和風(fēng)險(xiǎn)控制的主要內(nèi)容。[學(xué)習(xí)要點(diǎn)]1．掌握銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估的主要指標(biāo)；2．掌握銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估的方法；3．掌握銷(xiāo)售費(fèi)用控制主要方法；4．了解銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)的類(lèi)型及規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的策略。在整個(gè)銷(xiāo)售管理活動(dòng)中，銷(xiāo)售
【總結(jié)】1銷(xiāo)售業(yè)務(wù)知識(shí)2目錄一、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作基本概念二、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作基本術(shù)語(yǔ)3一、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作基本概念1、終端：終端是指我們的工作對(duì)象，即所有的有啤酒銷(xiāo)售能力和消費(fèi)能力的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所和團(tuán)體，包括但不局限于酒店、KA超市、便利店、酒吧、KTV、咖啡廳、茶樓、洗浴中心、燒烤攤等；
2025-01-21 14:58
【總結(jié)】制度名降價(jià)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)處理要點(diǎn)電子文件編碼GLZD183頁(yè)碼3-1第一條通則（或折價(jià)）銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的處理皆依照本要領(lǐng)辦理。2．降價(jià)分兩種情況，一種是營(yíng)銷(xiāo)員自行判斷決定；另一種是要經(jīng)過(guò)必要的申請(qǐng)手續(xù)。3．營(yíng)銷(xiāo)員在決定降價(jià)時(shí)，必須全面考慮，統(tǒng)籌兼顧，綜合考慮本公司與客戶(hù)的相互關(guān)系，避免造成本公司的利益損失。4．降價(jià)唯一的目的是擴(kuò)大銷(xiāo)售，絕不能為滿(mǎn)足自己的私利而拋
2025-08-23 20:16
【總結(jié)】【課????題】銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的核算【教學(xué)目標(biāo)】:???1、了解商品銷(xiāo)售的含義及確認(rèn)2、理解商品銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)程序3、掌握商品銷(xiāo)售的會(huì)計(jì)核算【教學(xué)重點(diǎn)】:1、代銷(xiāo)商品的核算2、直運(yùn)商品的核算3、拒收商品和拒付貨款的核算【教學(xué)難點(diǎn)】:???代銷(xiāo)商品的核算
2025-05-16 06:17
【總結(jié)】銷(xiāo)售業(yè)務(wù)培訓(xùn)感想 參加完公司的銷(xiāo)售培訓(xùn)是否會(huì)有很多感觸？下面整理了銷(xiāo)售業(yè)務(wù)培訓(xùn)感想，希望對(duì)你有幫助。 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)培訓(xùn)感想篇一 這次公司組織了xx第一期銷(xiāo)售精英培訓(xùn)，很榮幸能成為其中一名學(xué)員，短短三...
2025-08-28 13:57
【總結(jié)】第一篇：銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員總結(jié) 光陰荏苒，在忙碌與充實(shí)中，2011年即將過(guò)去，這也是我到中技的第二個(gè)年頭，這一年中辛苦過(guò)、驚喜過(guò)、忙碌過(guò)、磨礪過(guò)，在摸爬滾打中，在全公司的培養(yǎng)和領(lǐng)導(dǎo)下，在辦事處積極向上的氛圍...
2024-10-13 18:10
【總結(jié)】銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程介紹一：銷(xiāo)售流程概覽銷(xiāo)售信息系統(tǒng)銷(xiāo)售定單處理客戶(hù)主數(shù)據(jù)物料主數(shù)據(jù)價(jià)格條款
2025-06-25 04:18
【總結(jié)】銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理綜合試題A一、選擇題（1～10題。本題共給出二段案例，每段案例后有5道與之相關(guān)的選擇題，每題的備選答案中有一個(gè)或一個(gè)以上符合題意的答案，請(qǐng)將正確選項(xiàng)代號(hào)填入括號(hào)內(nèi)。）（一）由恒泰公司研發(fā)的療效型系列健康用品，一上市就以其獨(dú)創(chuàng)的全新休閑健康療法——利用睡眠時(shí)間祛病養(yǎng)身，迎合了現(xiàn)代快節(jié)奏生活中的各式人群的需求。其廣闊的市場(chǎng)空間，以及相當(dāng)時(shí)期內(nèi)旺盛的產(chǎn)品生
2025-03-26 05:00
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