【總結(jié)】[內(nèi)容提要]．本章介紹銷售區(qū)域設(shè)計的原則、步驟，銷售區(qū)域管理的主要策略，銷售區(qū)域的時間管理策略，以及竄貨管理的主要內(nèi)容。[學(xué)習(xí)要點]1．了解銷售區(qū)域設(shè)計的原則和步驟；2．掌握銷售區(qū)域管理的主要策略；3．掌握銷售區(qū)域的時間管理策略；4．了解竄貨的概念、類型、危害：5．掌握預(yù)防竄
2025-02-12 20:52
【總結(jié)】[內(nèi)容提要]本章重點介紹銷售組織的基礎(chǔ)理論知識，銷售組織架構(gòu)的設(shè)計和建立，以及銷售崗位職責(zé)設(shè)計。[學(xué)習(xí)要點]1．掌握銷售組織設(shè)計的原則；2．掌握銷售組織的主要類型；3．了解銷售組織基本架構(gòu)；4．了解銷售組織的基本崗位及其職責(zé)。銷售是企業(yè)運營中最后一個環(huán)節(jié)，也是決定企業(yè)運
【總結(jié)】少先隊基本禮儀和訓(xùn)練實操（2020年4月首稿、至2017年9月第9稿）主講人：李璇我們是共產(chǎn)主義接班人我們是共產(chǎn)主義接班人，繼承革命先輩的光榮傳統(tǒng)，愛祖國，愛人民，鮮艷的紅領(lǐng)巾飄揚在前胸。不怕困難，不怕敵人，頑強學(xué)習(xí)，
2024-11-24 17:01
【總結(jié)】銷售業(yè)務(wù)管理[內(nèi)容提要]銷售計劃的制訂，以及銷售預(yù)測、配額和預(yù)算管理。重點介紹銷售計劃制訂的實務(wù)。[學(xué)習(xí)要點]1．了解影響銷售計劃制訂的因素j2．掌握銷售計劃制訂的方法；3．掌握銷售預(yù)測的方法；4．掌握銷售配額的類型與分配配額的方法；
【總結(jié)】XXXXX會計分機XXXX財務(wù)培訓(xùn)銷售業(yè)務(wù)員專題五、報銷票據(jù)要求二、財務(wù)收支管理制度收入確認原則三、公司信用管理制度四、銷售費用開支范圍及標準一、財務(wù)與銷售的關(guān)系時間分配：銷售是收？財務(wù)是支？一、財務(wù)與銷售的關(guān)系財務(wù)與銷售的區(qū)別關(guān)注資金成本定價策
2025-08-16 00:26
【總結(jié)】[學(xué)習(xí)要點]1．掌握銷售方格與客戶方格理論：2．掌握銷售三角理論；3．了解AIDA模式；4．了解DIPADA模式；5．了解IDEPA模式；6．了解FABE模式。隨著人們購買水平的不斷提高，在滿足客戶需求上的要求也越來越高，需求結(jié)構(gòu)由單一產(chǎn)品需求
【總結(jié)】[內(nèi)容提要]本章闡述了賒銷、信用、信用管理的概念，重點介紹了企業(yè)信用管理的主要內(nèi)容，包括制定信用政策、客戶信用調(diào)查與評價和應(yīng)收賬款管理。[學(xué)習(xí)要點]1．掌握賒銷、信用、信用管理的概念；2．掌握信用政策的制定方法：3．了解客戶信用調(diào)查和評價的方法；4．掌握應(yīng)收賬款的管理方法。企
2025-02-12 20:50
【總結(jié)】Personal&Premium銷售業(yè)務(wù)流程與技巧Personal&Premium第八章專業(yè)的銷售－這是一份美好的工作Personal&PremiumPersonal&Premium銷售店將向你提供銷售顧問自備制服√—襯衫和領(lǐng)帶√—光亮一新的皮鞋—√一
2025-02-21 21:45
【總結(jié)】[內(nèi)容提要]激勵與薪酬是管理銷售人員的有效手段之一。本章主要討論銷售人員的激勵方式和銷售激勵組合，薪酬的類型以及如何選擇薪酬制度。[學(xué)習(xí)要點]1．了解銷售人員激勵的方式和原則；2．理解銷售激勵組合；3．掌握銷售人員薪酬管理的內(nèi)容。激勵
【總結(jié)】銷售業(yè)務(wù)管理授課教師：郭利仁手機：13682460606E-mail：深圳大學(xué)成人教育學(xué)院[內(nèi)容提要]本章介紹渠道成員、渠道結(jié)構(gòu)的基本概念，闡述渠道結(jié)構(gòu)評估方法，分析影響渠道設(shè)計的主要因素，并介紹渠道管
【總結(jié)】[內(nèi)容提要]本章介紹了銷售業(yè)績評估的主要指標及主要方法，并闡述了銷售費用控制和風(fēng)險控制的主要內(nèi)容。[學(xué)習(xí)要點]1．掌握銷售業(yè)績評估的主要指標；2．掌握銷售業(yè)績評估的方法；3．掌握銷售費用控制主要方法；4．了解銷售風(fēng)險的類型及規(guī)避風(fēng)險的策略。在整個銷售管理活動中，銷售
【總結(jié)】1銷售業(yè)務(wù)知識2目錄一、銷售業(yè)務(wù)工作基本概念二、銷售業(yè)務(wù)工作基本術(shù)語3一、銷售業(yè)務(wù)工作基本概念1、終端：終端是指我們的工作對象，即所有的有啤酒銷售能力和消費能力的營業(yè)場所和團體，包括但不局限于酒店、KA超市、便利店、酒吧、KTV、咖啡廳、茶樓、洗浴中心、燒烤攤等；
2025-01-21 14:58
【總結(jié)】制度名降價銷售業(yè)務(wù)處理要點電子文件編碼GLZD183頁碼3-1第一條通則（或折價）銷售業(yè)務(wù)的處理皆依照本要領(lǐng)辦理。2．降價分兩種情況，一種是營銷員自行判斷決定；另一種是要經(jīng)過必要的申請手續(xù)。3．營銷員在決定降價時，必須全面考慮，統(tǒng)籌兼顧，綜合考慮本公司與客戶的相互關(guān)系，避免造成本公司的利益損失。4．降價唯一的目的是擴大銷售，絕不能為滿足自己的私利而拋
2025-08-23 20:16
【總結(jié)】【課????題】銷售業(yè)務(wù)的核算【教學(xué)目標】:???1、了解商品銷售的含義及確認2、理解商品銷售的業(yè)務(wù)程序3、掌握商品銷售的會計核算【教學(xué)重點】:1、代銷商品的核算2、直運商品的核算3、拒收商品和拒付貨款的核算【教學(xué)難點】:???代銷商品的核算
2025-05-16 06:17
【總結(jié)】銷售業(yè)務(wù)培訓(xùn)感想 參加完公司的銷售培訓(xùn)是否會有很多感觸？下面整理了銷售業(yè)務(wù)培訓(xùn)感想，希望對你有幫助。 銷售業(yè)務(wù)培訓(xùn)感想篇一 這次公司組織了xx第一期銷售精英培訓(xùn)，很榮幸能成為其中一名學(xué)員，短短三...
2025-08-28 13:57
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