方正集團(tuán)角色定位與目標(biāo)計(jì)劃(已修改)
2025-03-18 10:33 本頁面
【正文】 地區(qū)銷售經(jīng)理的 角色定位與目標(biāo)計(jì)劃 不謀全局者，不足以謀一域！ .... . “管理”與“管理者” ? 管理，及通過“計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制”等環(huán)節(jié)，來有效協(xié)調(diào)組織的人力、物力、資金等要素，最終最優(yōu)化實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的過程。 ? 管理者，承擔(dān)組織管理角色的人 .... . “員工”與“管理者” 關(guān)注個體的目標(biāo) 關(guān)注組織的目標(biāo) 喜愛個性和能力的發(fā)揮 最大化發(fā)揮組織的效力 對個體的行為負(fù)責(zé) 對組織及每個成員的行為負(fù)責(zé) 注重操作性的技術(shù) 還注重規(guī)劃和組織性技術(shù) 信息、可控資源較少但深入 信息、可控資源范圍廣、相關(guān)要素關(guān)系復(fù)雜 自己做好最重要 組織成員做好更重要 .... . 從“銷售精英 — 執(zhí)行者” 到“銷售經(jīng)理 — 管理者” 銷售精英 地區(qū)經(jīng)理 關(guān)注具體單子和客戶態(tài)度 還要關(guān)注整體區(qū)域業(yè)績和市場趨勢 只關(guān)注開發(fā)用戶 還要關(guān)注內(nèi)部組織和整個市場的建設(shè) 促單和判斷客戶的能力 還有管理組織和駕馭區(qū)域市場的能力 更多的執(zhí)行和操作性工作 還有更多的策劃和組織性工作 .... . 地區(qū)經(jīng)理的典型定位 ? 規(guī)劃者 – 市場、團(tuán)隊(duì)、內(nèi)部機(jī)構(gòu)等 ? 營運(yùn)者 – 制定目標(biāo)、計(jì)劃、運(yùn)行程序等 ? 溝通者 – 資訊傳輸、會議、述職等 ? 領(lǐng)導(dǎo)者 – 組織、協(xié)調(diào)、激勵、帶動等 ? 教練員 – 甄選、培養(yǎng)、考核、輔導(dǎo)等 ? 銷售能手 – 切單、結(jié)款、疑難銷售搞定等 .... . “管理”的動作構(gòu)成 管理 控制 領(lǐng)導(dǎo) 計(jì)劃 組織 .... . 公司目標(biāo) 部門目標(biāo) 個人目標(biāo) 團(tuán) 隊(duì) .... . 目標(biāo)管理的基本思想 1）一個公司必須建立大目標(biāo)，做為公司的方向； 2）為了實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)，區(qū)域中的各級管理者和員工必須分別設(shè)定區(qū)域目標(biāo)和個人目標(biāo)； 3）個人目標(biāo)應(yīng)當(dāng)與區(qū)域及部門的目標(biāo)協(xié)調(diào)一致，從而促使公司總體目標(biāo)的完成。 .... . 將企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)和企業(yè)的任務(wù)分劃為總目標(biāo)下的分目標(biāo) ， 通過若干小的分目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)來保證總目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的管理方法 。 .... . 目標(biāo)管理對于公司的意義 ? 分析戰(zhàn)略決策的依據(jù) ? 過程監(jiān)控調(diào)整的依據(jù) ? 最終總結(jié)分析的依據(jù) .... . 目標(biāo)管理的意義 經(jīng)理 確保并預(yù)知下屬要做的工作； 能夠放手某些事情（授權(quán)）； 能比較容易制定工作計(jì)劃 /進(jìn)度安排； 能向上司做具體匯報(bào)； 與下屬諒解和溝通； 能公正、準(zhǔn)確考核下屬績效； 能夠培養(yǎng)人才（具體指導(dǎo)）； 調(diào)動下屬的積極性。 .... . 目標(biāo)管理的意義 員工 準(zhǔn)確掌握自己的崗位職責(zé)； 有自我實(shí)現(xiàn)感； 對自己的工作有信心； 對行動計(jì)劃
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