總代理如何舉辦一場成功的招商會(已修改)
2025-03-18 05:25 本頁面
【正文】 總代理如何舉辦招商會 ——— 培訓部 齊君藝 結論： 金三角 上海 — 北京 — 成都 銀三角 武漢 — 西安 — 沈陽 品牌的定位不同金銀三角的關系也會發(fā)生改變 市場和終端的布點有利于提高品牌營銷的整體影響 招商的目的 花一次錢辦四件事情 如何策劃一個以開拓新加盟商 為主，又同時提升老加盟商士 氣，洗牌及訂貨四合一的活動 擴大品牌知名度 拓展銷售通路 推廣品牌新一年的營銷計劃 1. 招商是市場所有工作的起步。 2. 日常招商更重要。 3. 招商可以不惜 代價 ，沒有 網(wǎng)絡 就什么都沒有。 4. 時間 不等人， 市場 不留情。 5. 招商會是 小代理商 成長為 大代理商 的關鍵一步。 招商是一項長期的工作 招商三大秘訣 主 動 出 擊 1 廣 泛 撒 網(wǎng) 2 重 點 培 養(yǎng) 3 招商會的三大核心階段 會 前 準 備 1 會 中 安 排 2 會 后 跟 進 3 招商會之前的準備工作 調(diào)研市場，調(diào)研同類品牌，同類渠道產(chǎn)品 評估你的有限市場，有效市場 鎖定開發(fā)市場，明確目標客戶標準 邀約目標客戶及會前跟進 會場的選擇與布置 特邀嘉賓的邀約 今天的工作是主動出擊、廣泛撒網(wǎng)、重點培養(yǎng) 工作重點是： 如何找到我們想要的客戶 拜訪邀約目標客戶 如何讓他們來到會議現(xiàn)場 如何選擇目標客戶 為了達到良好的效果，建議組建飛虎隊 你清楚自己的家底嗎？ 找到客戶群 1. 了解行政區(qū)劃：有多少市、縣、鎮(zhèn) 2. 了解規(guī)模、確定可以發(fā)展的店的數(shù)三原則： 一看人口 ，城市 10萬人可以發(fā)展一家店 二看經(jīng)濟 ，落后地區(qū)可以少發(fā)展 三看影響 ，品牌影響大、銷量大的地區(qū)可以多發(fā)展 3. 實際已經(jīng)發(fā)展了多少家店 4. 需要再開發(fā)多少家店 包括：空白市場和不合格店優(yōu)化更新 如何在招商前做區(qū)域布局？ 1. 搶
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