如何運(yùn)作一場(chǎng)成功的產(chǎn)說(shuō)會(huì)(已修改)
2025-01-15 19:41 本頁(yè)面
【正文】 掌握命運(yùn) ? 住在田邊的青蛙對(duì)住在路邊的青蛙說(shuō)：“你這里太危險(xiǎn)，搬來(lái)跟我住吧！”路邊的青蛙說(shuō)：“我已經(jīng)習(xí)慣了，懶得搬了?！睅滋旌螅镞叺那嗤苋ヌ酵愤叺那嗤?，卻發(fā)現(xiàn)他已被車(chē)子壓死，暴斃在馬路上。 ? 原來(lái)掌握命運(yùn)的方法很簡(jiǎn)單，遠(yuǎn)離懶惰就可以了。 ? 什么是產(chǎn)說(shuō)會(huì)？ 產(chǎn)說(shuō)會(huì)就是集中賣(mài)產(chǎn)品！ 產(chǎn)說(shuō)會(huì)就是通過(guò)知識(shí)講座、客戶(hù)聯(lián)誼等形式，讓業(yè)務(wù)同仁將準(zhǔn)客戶(hù)邀請(qǐng)到會(huì)場(chǎng)，采用講授的方式來(lái)介紹公司、推介產(chǎn)品，通過(guò)氛圍的營(yíng)造，協(xié)助業(yè)務(wù)同仁促成簽單，達(dá)到業(yè)務(wù)推動(dòng)的目的。 ? 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的作用 ? 如果你沒(méi)有理由去見(jiàn)客戶(hù)，產(chǎn)說(shuō)會(huì)是最好的借口； ? 如果你沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的說(shuō)服力，產(chǎn)說(shuō)會(huì)可以提供專(zhuān)業(yè)的講解； ? 客戶(hù)總是不能集中精力聽(tīng)你講理財(cái)，產(chǎn)說(shuō)會(huì)能讓客戶(hù)專(zhuān)心致志； ? 如果客戶(hù)認(rèn)為你不能代表公司，產(chǎn)說(shuō)會(huì)是展示公司實(shí)力最好的舞臺(tái)； ? 如果客戶(hù)總是猶豫不決，產(chǎn)說(shuō)會(huì)能夠提供迅速促成的氛圍。 說(shuō)明最有效 促成有成效 ? 借“產(chǎn)說(shuō)會(huì)”專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售流程、公司實(shí)力展示、火爆的簽單氛圍，激發(fā)起參會(huì)來(lái)賓的興趣，并作購(gòu)買(mǎi)決定。 ? 幫助技能不足的業(yè)務(wù)人員促成客戶(hù) ,并對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售技能培訓(xùn) ? 借現(xiàn)場(chǎng)的氛圍提升件均產(chǎn)能，從而增加保費(fèi)總量 ? 業(yè)績(jī)高點(diǎn)有助于隊(duì)伍信心的養(yǎng)成 ? 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的作用 產(chǎn)說(shuō)會(huì)運(yùn)作的幾個(gè)誤區(qū) ? 相信優(yōu)秀的講師是產(chǎn)說(shuō)會(huì)成功的關(guān)鍵 ? 高投入才能有高產(chǎn)出 ? 把產(chǎn)說(shuō)會(huì)當(dāng)成拿獎(jiǎng)品的激勵(lì)方案 ? 產(chǎn)說(shuō)會(huì)是公司內(nèi)勤的事，我只要把客戶(hù)帶來(lái)就可以了 產(chǎn)說(shuō)會(huì)成功的 622法則： 60%是會(huì)前的運(yùn)作； 20%是會(huì)中的質(zhì)量； 20%是會(huì)后的追蹤。 功夫在詩(shī)外，產(chǎn)說(shuō)會(huì)需要高密度的系統(tǒng)運(yùn)作 宣導(dǎo)包裝 —— 銷(xiāo)售門(mén)票、炒作名額 話(huà)術(shù)訓(xùn)練 —— 成功邀約 密集追蹤 —— 推動(dòng)活動(dòng)量 客戶(hù)回訪(fǎng) —— 參會(huì)保證 分工準(zhǔn)備 —— 現(xiàn)場(chǎng)效果保證 會(huì)前運(yùn)作 —— “6” 任何一場(chǎng) 成功的產(chǎn)說(shuō)會(huì) 不是取決于講師當(dāng)時(shí)講的有多好，而是取決于產(chǎn)說(shuō)會(huì)前期運(yùn)作和準(zhǔn)備。 ? 親朋好友（肥水不流別人田） ? 幫助過(guò)你的人或?qū)δ阌∠蟛诲e(cuò)的人 ? 已買(mǎi)過(guò)理財(cái)產(chǎn)品，可以追加的人 ? 已談過(guò)理財(cái)，但未簽單的人 ? 你的消費(fèi)圈（房東、常光顧過(guò)的店鋪） ? ……… 邀請(qǐng)客戶(hù)對(duì)象 講師包裝 —— 專(zhuān)業(yè)、權(quán)威 會(huì)場(chǎng)包裝 —— 高檔、豪華 時(shí)間包裝 —— 特殊意義 獎(jiǎng)品包裝 —— 具有吸引力 產(chǎn)品包裝 —— 業(yè)務(wù)人員對(duì)產(chǎn)品的了解和信心 是銷(xiāo)售成功的重要因素 典范推動(dòng) —— 產(chǎn)說(shuō)
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