壽康人壽保險(xiǎn)-產(chǎn)說(shuō)會(huì)運(yùn)作(已修改)
2025-01-09 03:51 本頁(yè)面
【正文】 主講：鄭祺 報(bào)告大綱 ? 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的舉辦形式 ? 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的會(huì)場(chǎng)選定 ? 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的人員選定與分工 ? 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的會(huì)前準(zhǔn)備 ? 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的會(huì)中配合 ? 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的會(huì)后跟進(jìn) ? 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的操作重點(diǎn) 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的舉辦形式 ? 產(chǎn)品推薦會(huì) ：現(xiàn)場(chǎng)制造產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)氛圍，同時(shí)設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的激勵(lì)舉措。 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的舉辦形式 ? 客戶(hù)沙龍 ：會(huì)議邀請(qǐng)專(zhuān)家講解理財(cái)、養(yǎng)老、健康等觀念，現(xiàn)場(chǎng)制造自由交流的機(jī)會(huì)，引導(dǎo)和挖掘聽(tīng)眾的需求，通過(guò)現(xiàn)在尋找產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足客戶(hù)需求，達(dá)成現(xiàn)場(chǎng)簽單。該形式比較輕松，適合業(yè)務(wù)伙伴在會(huì)后追蹤。 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的舉辦形式 ? 酒會(huì)、冷餐會(huì) ：高端活動(dòng)，通過(guò)組織客戶(hù)之間的交流，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)安排演講、產(chǎn)品介紹的環(huán)節(jié)，并加深與客戶(hù)之間長(zhǎng)期的信賴(lài)關(guān)系，會(huì)后追蹤產(chǎn)品成交效果明顯。 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的舉辦形式 ? 答謝會(huì) ：電影答謝會(huì)、客戶(hù)采摘節(jié)等 ? 旅游交流會(huì) ：省內(nèi)外旅游答謝，目標(biāo)鎖定高端人群，旅游花銷(xiāo)約 8001000每人，利用時(shí)間封閉，地點(diǎn)封閉，可以長(zhǎng)時(shí)間交流 ? 商務(wù)懇談會(huì) ：商務(wù)人士、私營(yíng)企業(yè)主等為群體的懇談會(huì)，一般邀約對(duì)象為相互行業(yè)可涉及的人群。 客戶(hù)篩選與邀約注意點(diǎn) ? 產(chǎn)說(shuō)會(huì)主講產(chǎn)品針對(duì)的客戶(hù)群； ? 本月計(jì)劃召開(kāi)的產(chǎn)說(shuō)會(huì)數(shù)量； ? 客戶(hù)前期接觸中的成熟度，一般杜絕未有前期溝通的客戶(hù)參會(huì)； ? 確定客戶(hù)總數(shù)后，不允許隨意變動(dòng)，否則參會(huì)人數(shù)無(wú)法固定，會(huì)直接影響會(huì)議效果，并給會(huì)議帶來(lái)無(wú)法預(yù)計(jì)的阻礙； 報(bào)告大綱 ? 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的舉辦形式 ? 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的會(huì)場(chǎng)選定 ? 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的人員選定與分工 ? 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的會(huì)前準(zhǔn)備 ? 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的會(huì)中配合 ? 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的會(huì)后精進(jìn) ? 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的操作重點(diǎn) 會(huì)場(chǎng)選定 ? 根據(jù)會(huì)議級(jí)別確定會(huì)場(chǎng)（酒店、職場(chǎng)、網(wǎng)點(diǎn)） ? 根據(jù)參會(huì)人數(shù)，選擇場(chǎng)地面積。若臨時(shí)場(chǎng)地面積變大，可填充盆景、花草，避免產(chǎn)說(shuō)會(huì)場(chǎng)地太過(guò)空曠； ? 會(huì)場(chǎng)周?chē)煌ū憷瑯?biāo)志物建筑明顯，易于查找； ? 停車(chē)位保證充足； ? 服務(wù)人員態(tài)度專(zhuān)業(yè)； ? 大廳整潔、氣派、指示牌的擺放位置； 會(huì)場(chǎng)選定 ? 電梯數(shù)量、當(dāng)人數(shù)眾多時(shí)電梯能否保證； ? 是否提供水果、茶點(diǎn)成品加工服務(wù)； ? 是否提供免費(fèi)茶水； ? 會(huì)議期間是否有服務(wù)人員現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)； ? 會(huì)場(chǎng)是否有足夠的空間放置器材； ? 會(huì)場(chǎng)的天花板高度是否足夠開(kāi)闊； ? 場(chǎng)地設(shè)備質(zhì)量：空調(diào)系統(tǒng)、投影儀、投影幕、音響、燈光效果、電源插座、設(shè)備線(xiàn)長(zhǎng)度、麥克風(fēng)數(shù)量；確認(rèn)哪些是免費(fèi)的。 會(huì)場(chǎng)選定 ? 講師、貴賓休息客房與會(huì)場(chǎng)的距離； ? 是否提供會(huì)務(wù)組臨時(shí)辦公、休息室； ? 會(huì)場(chǎng)與衛(wèi)生間的位置關(guān)系、距離； ? 一場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)的成敗，場(chǎng)地的選擇非常重要，因此在前期考察過(guò)程中需要盡量細(xì)致的考慮； 報(bào)告大綱 ? 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的舉辦形式 ? 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的會(huì)場(chǎng)選定 ? 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的人員選定與分工 ? 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的會(huì)前準(zhǔn)備 ? 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的會(huì)中配合 ? 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的會(huì)后跟進(jìn) ? 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的操作重點(diǎn) 人員選定 ? 總指揮組（ 12人） ? 職責(zé)： 會(huì)議場(chǎng)地選擇，流程確定和預(yù)算編制 會(huì)場(chǎng)布置方案與參會(huì)人員標(biāo)準(zhǔn)的確定 各小組協(xié)調(diào)工作 主講人、主持人的聘請(qǐng) 會(huì)務(wù)組會(huì)議組織和會(huì)后總結(jié) 重點(diǎn)在于關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)和活動(dòng)進(jìn)度的把控 、 人員安排各功能組的協(xié)調(diào) 以及會(huì)后總結(jié)備檔 人員選定 ? 物品準(zhǔn)備組（ 12人） ? 職責(zé)： ? 會(huì)議所需物品清單、采購(gòu)和預(yù)定 ? 物品使用監(jiān)控 ? 場(chǎng)地布置協(xié)調(diào) ? 后勤保障工作
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