壽康人壽保險-產說會運作-資料下載頁
2025-01-01 03:51本頁面
【正文】 領、獻花 三分鐘內 介紹簽單獎品 主持人 禮儀組：場內巡回展示 音響組：舞曲 主持人：即場炒作 三十分鐘 現場交流時間 主持人 主持人：唱單 受理臺：打紅利演示表、開收款收據 宣布會議結束 主持人 音響組：熱烈喜慶音樂 收拾場地，清點 物品 全體工作人員收拾場地 十分鐘完成 所有人員開現場總結會 報告大綱 ? 產品說明會的舉辦形式 ? 產品說明會的會場選定 ? 產品說明會的人員選定與分工 ? 產品說明會的會前準備 ? 產品說明會的會中配合 ? 產品說明會的會后跟進 ? 產品說明會的操作重點 會后跟進 ? 總結評估報告 ? 到場客戶來源等分析，了解業(yè)務員的拜訪狀態(tài) ? 主講講師團分析會，對講授內容進行分析改進 ? 會議流程反饋和探討 會后跟進 ? 建檔備案 ? 會議時間、地點、舉辦方、主持人、講解人、工作人員、領導名單 ? 會議流程、專題內容（ PPT）以及宣傳資料 ? 參會客戶人數、營銷員名單、現場簽單統計 ? 會議全程聲像資料和照片 會后跟進 ? 業(yè)務追蹤（會議成敗的關鍵） ? 整理資料 ? 客戶資料統計、分類（已簽單、未簽單、未到場），便于后續(xù)跟蹤 ? 數據統計（保費、件數、簽單率等），包裝和放大會議效果，以備后用 ? 會議中成功話術整理，客戶拒絕問題收集（研討出針對性話術） 會后跟進 ? 業(yè)務追蹤（會議成敗的關鍵） ? 營業(yè)單位追蹤 ? 次日早會總結、業(yè)績點評，渲染成功案例，邀請簽單最多（金額、件數）伙伴分享 ? 會后 23日內：簽單客戶手續(xù)辦理；意向客戶加強陪訪協助促成（成功者短信表揚）；未簽單客戶一定回訪（感謝工作支持，強化感情，便于后期工作開展） ? 每日二早對營銷員回訪（促成、轉介紹）話術訓練 報告大綱 ? 產品說明會的舉辦形式 ? 產品說明會的會場選定 ? 產品說明會的人員選定與分工 ? 產品說明會的會前準備 ? 產品說明會的會中配合 ? 產品說明會的會后跟進 ? 產品說明會的操作重點 操作重點 ? 正確認識產說會 ? 一場游戲、一種銷售支援、一個接受新知識的平臺 ? 降低客戶心理防御，提高其信息接受量 ? 團隊互助，以客為本的人性化銷售 ? 要在過程中簽單 ? 公司經營大于集體行銷大于個體行銷 操作重點 ? 會議成功關鍵角度認識 ? 我們在銷售什么 ? 產品？ ? 觀念？ ? 理財規(guī)劃？ ? 需求？ ? 其實是銷售滿足客戶需求，解決其生活中財務問題的工具，產品就是此工具的載體 操作重點 ? 會議成功關鍵角度認識 ? 銷售環(huán)節(jié)之考慮 ? 最重要是客戶開拓與選擇，會前多積累新的客源，同時對應邀參加的客戶了解三個問題：關心什么？希望什么？、擔心什么？并將相關問題答案提供給機構組訓，有利于現場客戶的需求開發(fā)與掌控，為有效促成做好良好鋪墊 操作重點 ? 會前培訓之基本內容 ? 各級人員觀念引導、早會通關訓練 ? 會議效果展示及目的、目標 ? 會議配合事項 ? 相關技巧和話術：邀約、促成（專題） ? 相關產品與理財知識培訓 ? 會議執(zhí)行措施、企劃案宣導、政策宣導 ? 細節(jié)決定成敗 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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