總代理如何舉辦一場(chǎng)成功的招商會(huì)(文件)
【正文】 一） 統(tǒng)一話術(shù)（會(huì)議使用 PPT、邀請(qǐng)?jiān)捫g(shù)培訓(xùn)） 統(tǒng)一行動(dòng)（各個(gè)省由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)一安排時(shí)間，客戶邀請(qǐng)拜訪） 統(tǒng)一執(zhí)行（百分百?gòu)?fù)制，嚴(yán)格執(zhí)行不走樣） 9月 20日 《盛放 2023》 南京訂貨會(huì)（打版）并全程錄像，發(fā)給各代理商及品牌小組觀摩學(xué)習(xí)。 3. 招商可以不惜 代價(jià) ，沒(méi)有 網(wǎng)絡(luò) 就什么都沒(méi)有。 2. 日常招商更重要。 招商是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作 招商三大秘訣 主 動(dòng) 出 擊 1 廣 泛 撒 網(wǎng) 2 重 點(diǎn) 培 養(yǎng) 3 招商會(huì)的三大核心階段 會(huì) 前 準(zhǔn) 備 1 會(huì) 中 安 排 2 會(huì) 后 跟 進(jìn) 3 招商會(huì)之前的準(zhǔn)備工作 調(diào)研市場(chǎng)，調(diào)研同類品牌，同類渠道產(chǎn)品 評(píng)估你的有限市場(chǎng)，有效市場(chǎng) 鎖定開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，明確目標(biāo)客戶標(biāo)準(zhǔn) 邀約目標(biāo)客戶及會(huì)前跟進(jìn) 會(huì)場(chǎng)的選擇與布置 特邀嘉賓的邀約 今天的工作是主動(dòng)出擊、廣泛撒網(wǎng)、重點(diǎn)培養(yǎng) 工作重點(diǎn)是： 如何找到我們想要的客戶 拜訪邀約目標(biāo)客戶 如何讓他們來(lái)到會(huì)議現(xiàn)場(chǎng) 如何選擇目標(biāo)客戶 為了達(dá)到良好的效果，建議組建飛虎隊(duì) 你清楚自己的家底嗎？ 找到客戶群 1. 了解行政區(qū)劃：有多少市、縣、鎮(zhèn) 2. 了解規(guī)模、確定可以發(fā)展的店的數(shù)三原則： 一看人口 ，城市 10萬(wàn)人可以發(fā)展一家店 二看經(jīng)濟(jì) ，落后地區(qū)可以少發(fā)展 三看影響 ，品牌影響大、銷量大的地區(qū)可以多發(fā)展 3. 實(shí)際已經(jīng)發(fā)展了多少家店 4. 需要再開(kāi)發(fā)多少家店 包括：空白市場(chǎng)和不合格店優(yōu)化更新 如何在招商前做區(qū)域布局？ 1. 搶占至高點(diǎn) 2. 2. 搶占金三角 3. 搶占銀三角 4. 4. 搶時(shí)間、搶資源、搶份額 邀約拜訪方法與程序 1. 拜訪的方法 2. 拜訪的過(guò)程中注意細(xì)節(jié)的處理，采取主動(dòng)出擊 2. 拜訪的程序 3. 業(yè)務(wù)部工
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