xx潤滑油業(yè)務(wù)戰(zhàn)略(已修改)
2025-03-17 15:17 本頁面
【正文】 潤滑油業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 ?潤滑油行業(yè)及市場 ?科建潤滑油業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 –科建精煉潤滑油業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 –科建煉油業(yè)務(wù) (含重油 )發(fā)展戰(zhàn)略 ?科建潤滑油業(yè)務(wù)財務(wù)預(yù)測 1 CFC000110BJ(GB)Oil2 潤滑油加工分初加工和精煉兩種 原油 重油 半成品油 進(jìn)口半成品油 精煉潤滑油 車輛專用潤滑油 ?精煉潤滑油 ?輕質(zhì)潤滑油 ?重質(zhì)潤滑油 普通潤滑油 ?普通車輛用油 ?普通機(jī)器用油 ?其他普通潤滑油 初加工 過程 精煉過程 包裝過程 2 CFC000110BJ(GB)Oil2 年總銷售量 (萬噸 ) 我國潤滑油的市場規(guī)模巨大且發(fā)展持續(xù) 市場發(fā)展及變化的主要原因： 913976 1,00013001995 1997 1998 2023( E)?中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及人民生活水平的提高使?jié)櫥拖M量呈逐漸上升的趨勢 ?中國汽車保有量的持續(xù)增長又使得這一趨勢進(jìn)一步表現(xiàn)為中國潤滑油總消費量的不斷提高 ?在今后相當(dāng)長一段時期內(nèi)，這一趨勢都將持續(xù)下去 年遞增率 =% 年遞增率 =% 1999年，我國潤滑油市場的總價值大約在 1000億到 1100億元人民幣之間 3 CFC000110BJ(GB)Oil2 車輛專用潤滑油的市場份額增長很快 過去幾年中，車輛專用潤滑油的年消費增長速度在 20%到 30%之間 百分比 95 94 93 92805 6 7 8201995 1996 1997 1998 2023(E)100% 100% 100% 100% 100% 造成這一結(jié)構(gòu)變化的主要原因： 車輛專用潤滑油 普通潤滑油 ?中國汽車保有量的提高 ?對潤滑油質(zhì)量和品質(zhì)的日漸重視 ?對健康、環(huán)保及方便追求的日益明顯 4 CFC000110BJ(GB)Oil2 52%111225車輛專用潤滑油 普通機(jī)器用油 普通車輛用油 其他普通潤滑油 ?約有一半的潤滑油消費是普通車輛用油，這部分消費在或遠(yuǎn)或近的將來會逐步轉(zhuǎn)換成車輛專用潤滑油消費 ?普通潤滑油一般都靠價格贏得銷量，企業(yè)可以在一定程度上靠規(guī)模效應(yīng)取勝，但企業(yè)獲取超額利潤的可能性極小，而且因普通潤滑油通常都是無差別的商品，受市場大環(huán)境影響嚴(yán)重，企業(yè)基本上沒有控制權(quán) ?車輛專用潤滑油則通常是靠品牌取勝，是一項高投入高收入的業(yè)務(wù)，在強(qiáng)勁品牌和適度規(guī)模的支持下，企業(yè)可以提高營銷有效性，贏得超額利潤 科建應(yīng)在車輛專用潤滑油市場完全成熟以前，搶占車輛專用潤滑油市場的主導(dǎo)地位，將普通潤滑油的生產(chǎn)能力作為對車輛專用潤滑油的支持和保證 潛在的車輛專用潤滑油市場 普通潤滑油消費中有很大一部分會逐步向車輛專用潤滑油轉(zhuǎn)換 100%=1000萬噸 5 CFC000110BJ(GB)Oil2 潤滑油的消費量和具體油種的消費受收入水平差異的影響不大 城市有車家庭平均年潤滑油消費量 (升 /車 ) 城市有車家庭平均年潤滑油消費量 (升 /車 ) 收入水平達(dá)到一定程度，汽車是一種生活必需品，因此，城市車輛其車均潤滑油消費量幾乎沒有什么差別；而且他們對不同油種的消費也不隨收入水平的差異而變化 總平均 * 最低收入戶 低收入戶 中下收入戶 中等收入戶 中上收入戶 高收入戶 最高收入戶 19 18 25 17 21 20 15 2013 21 1719 17 930 313131 3129 252826 34 27 34 32 31 29 33988556221518總平均 * 最低收入戶 低收入戶 中下收入戶 中等收入戶 中上收入戶 高收入戶 最高收入戶 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 10＃油 20＃油 30＃油 40＃油 其它 6 CFC000110BJ(GB)Oil2 但車輛專用潤滑油的消費情況與收入水平直接相關(guān) 初步數(shù)據(jù) 百分比， 1998年 車輛專用潤滑油 普通潤滑油 921540709988560301100% 100% 100% 100% 100% 全國平均水平 城鎮(zhèn)中高收入戶 城鎮(zhèn)中等收入戶 城鎮(zhèn)中低收入戶 農(nóng)村家庭 隨著車輛專用潤滑油價格的逐步平民化，潤滑油企業(yè)在市場上面臨的挑戰(zhàn)是如何在車輛專用潤滑油市場上擴(kuò)大企業(yè)的業(yè)務(wù)和市場份額 7 CFC000110BJ(GB)Oil2 百分比；萬噸 我國潤滑油的油種結(jié)構(gòu)以 10＃油和 20＃油為主 35 潤滑油總消費 城市車輛潤滑油總消費 其它 30＃油 20＃油 10＃油 100%= 1000 250 我國潤滑油無論從總消費量還是從城市車輛的消費量來說都以 10＃油和 20＃油為主， 30＃油的消費也占有相當(dāng)大的比例。由于機(jī)器用油的關(guān)系，在潤滑油總消費的其它油種中，輕質(zhì)潤滑油占相當(dāng)大的比例，為總消費量的 %；而在城市車輛潤滑油消費的其它油種中，40＃油、輕質(zhì)潤滑油等則占有一定的比例。 8 CFC000110BJ(GB)Oil2 各地城市車輛使用最多的油種及其占家庭消費總量的百分比 黑龍江 吉林 遼寧 河北 山東 福建 江西 安徽 湖北 湖南 廣東 廣西 上海 河南 山西 海南 內(nèi)蒙古 陜西 寧夏 NA 甘肅 青海 四川 貴州 云南 西藏 新疆 江蘇 浙江 天津 ** 北京 ** 臺灣 30＃油 10＃油 20＃油 17% 22% 21% 15% 11% 10% 22% NA 15% 10% 55% 50% 11% 22% 13% 51% NA 70% 30% 32% 32% 12% 12% 12% 35% 25% 15% 17% NA 各油種的消費結(jié)構(gòu)也存在著很大的地域差異 9 CFC000110BJ(GB)Oil2 百分比， 1998年 我國車輛專用潤滑油的消費市場主要集中在主要城市并向交通沿線輻射 車輛專用潤滑油的消費是從中心城市開始，逐步向交通干線沿線擴(kuò)散的。因此科建應(yīng)從全國范圍內(nèi)優(yōu)先占領(lǐng)城市市場，并隨著人民生活水平的提高，逐步將銷售網(wǎng)絡(luò)向交通干線沿線擴(kuò)散 * 超大城市為市區(qū)非農(nóng)業(yè)人口在 200萬以上的城市；特大城市為 100~200萬；大城市為 50~100萬；中
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