某手機(jī)在移動(dòng)通信市場(chǎng)成功背后的營(yíng)銷(xiāo)管理(已修改)
2025-03-17 13:43 本頁(yè)面
【正文】 NOKIA手機(jī)在移動(dòng)通信市場(chǎng)成功背后的營(yíng)銷(xiāo)管理 MBA00— F3班市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第十組： 馮嘉懿、王征戍、盧衛(wèi)星、 鞏懷志、馮輝理、劉勇 2023年 12月 11日 ? 我們的題目 ? 到 2023年 3月止，國(guó)外品牌手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的占有率 90%以上，試從營(yíng)銷(xiāo)角度分析為什么他們能獲得如此高的占有率。 重點(diǎn)以一個(gè)或兩個(gè)國(guó)外廠家為例來(lái)說(shuō)明 發(fā)展過(guò)程 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為 市場(chǎng)定位與品牌定位 分銷(xiāo)渠道策略 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 促銷(xiāo)策略和公共關(guān)系 競(jìng)爭(zhēng)策略 ? 目錄： ? 一 ． 概述 ? 二 ． 中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)分析 ? 三 ． NOKIA的發(fā)展過(guò)程 ? 四 ． 手機(jī)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析 ? 五 ． 市場(chǎng)定位與品牌定位 ? 六 ． 分銷(xiāo)渠道策略 ? 七 ． 產(chǎn)品策略 ? 八 ． 價(jià)格策略 ? 九 ． 促銷(xiāo)策略與公共關(guān)系 ? 十 ． 競(jìng)爭(zhēng)策略 ? 十一 ． 綜述 ? NOKIA發(fā)展歷史上兩個(gè)飛躍 本報(bào)告分析的基本主線(xiàn) ? 由于蘇聯(lián)的解體 ， 芬蘭的經(jīng)濟(jì)受到嚴(yán)重打擊 。 諾基亞也陷入空前的困境 ， 僅 1991至 1993年 ， 它的一個(gè)電子部門(mén)就虧損 。 而僅僅到 1998年 ， 在中國(guó)的移動(dòng)電信市場(chǎng)上 ， 芬蘭的諾基亞已經(jīng)大名鼎鼎 。在世界市場(chǎng)上 ， 它也是僅次于美國(guó)摩托羅拉年銷(xiāo)售額達(dá) 4O億美元的移動(dòng)電話(huà)生產(chǎn)商 。 ? NOKIA發(fā)展歷史上兩個(gè)飛躍 本報(bào)告分析的基本主線(xiàn) ? 1998年 ， 面對(duì) NOKIA所取得的巨大進(jìn)步 ， 專(zhuān)家們?cè)诳偨Y(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)分析：諾基亞在世界最大的移動(dòng)電話(huà)市場(chǎng)美國(guó) ， 占據(jù)約 2O％ 份額 ， 與老大摩托羅拉有較大差距 ， 而以目前的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) ， 諾基亞難以趕超摩托羅拉 。 建議 NOKIA將目標(biāo)定位為與愛(ài)立信競(jìng)爭(zhēng) ， 爭(zhēng)取成為市場(chǎng)第二 。 而到 1999年 ， 實(shí)際情況卻是 ， NOKIA成了手機(jī)行業(yè)的老大 。 剛剛過(guò)去的2023年第三季度 ， 其他兩大手機(jī)廠商的銷(xiāo)售額均比預(yù)期有很大程度的下降 ， 而諾基亞公司卻保持了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì) 。 ? 中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)分析 ?今年 1至 8月份，全國(guó)移動(dòng)電話(huà)新增用戶(hù)1989． 7萬(wàn)戶(hù)，移動(dòng)電話(huà)用戶(hù)總數(shù)達(dá)到6319． 2萬(wàn)戶(hù)，移動(dòng)用戶(hù)規(guī)模和網(wǎng)絡(luò)規(guī)模
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