終端促銷實戰(zhàn)手冊(已修改)
2025-03-17 13:36 本頁面
【正文】 終端促銷實戰(zhàn)手冊 1 如何做好 特價 促銷 2 如何做好 贈品 促銷 3 如何做好 聯(lián)合 促銷 4 如何做好 抽獎 促銷 5 如何做好 活動促銷 6 如何做好 路演促銷 如何做好特價促銷 一、為什么特價促銷越來越常見 （一）、特價對短期提升銷量有特效； （二）、用特價來狙擊和攻擊競爭對手； （三）、被逼迫跟隨競爭對手的特價； （四）、特價促銷深受各方歡迎； （五）、特價促銷容易操作和控制 二、不當?shù)奶貎r促銷有哪些副作用 ? （一）特價促銷有損企業(yè)的利潤 ? （二）有可能擾亂產(chǎn)品的價格體系 ? （三）難以建立顧客的品牌忠誠度 ? （四）特價易引起競爭對手的反擊 三、如何利用好特價這把雙“刃件劍” ? （一）特價促銷時機的選擇 特價促銷通常在什么下情況開展； 有些時機雖然不是特價促銷的時機，但企業(yè)迫不得已要開展 特價促銷； ? （二）特價促銷產(chǎn)品的選擇 ? （三）特價促銷的幅度要合適 特價幅度要適當 產(chǎn)品不同、特價幅度也要調整 ? （四）特價的持續(xù)時間要適合 ? （五）特價盡量要有合適的理由 常見的特價促銷理由 案例：“白貓”心系災區(qū)，賑災義賣 最好和主題促銷活動結合起來開展 案例： A、要獲得特價，先猜燈謎 B、 白蘭氏“特惠愛心裝雙重促銷 ? （六）爭取賣場的全方位支持 ? （七）特價 促銷信息發(fā)布要到位 陳列在非常顯要的位置 做好特價現(xiàn)場的宣傳 利用好特價標簽 利用好特價 POP 1）、特價 POP 不要用花哨的形式 2）、特價 POP要用顧客喜歡的語句來表達 （八）、做好特價促銷的過程管理 備足貨源，及時補貨 加強導購，攔截顧客 及時恢復正常的價格 評估特價促銷的效果 四、特價促銷的注意事項 ? （一）要保證特價商品的品質和服務 ? （二）特價促銷的權限要適當上收 ? （三）要考慮到特價競爭對手可能作出的反應 ? （四）新產(chǎn)品、低知名度的產(chǎn)品慎用特價 ? （五）特價促銷要適度，不可過濫過頻 案例：“殺雞取卵”的特價癡迷者 五、如何應對競爭對手的特價促銷 ? 對策一、開展有吸引力的買贈促銷、 日限（即每日限量）等方式來進行回擊； ? 對策二、以不同于競爭對手特價品種的另一個品種來做特價； ? 對策三、固定拿出一個暢銷品種作狙擊性品種 案例：雀巢奶粉狙擊性特價 如何做好贈品促銷 案例： A、格蘭氏善用贈品促銷 案例： B、買牙膏贈連環(huán)漫畫書 一、贈品促銷的常見形式 （一）、即買即送 包裝外贈送 案例：“福臨門”食用油送護手爽 包裝上贈送 包裝上贈送的常見問題 包裝內贈送 案例 A：“乖乖”童話迷宮連環(huán)送 包裝內贈送的操作要點 案例 B：包裝內附贈品顯
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