北京某汽車街cbd某超5a寫字樓營銷策略(已修改)
2025-03-17 13:03 本頁面
【正文】 BEIJING IFC 2023年北京長安街 CBD某超 5A寫字樓項目 推廣策略 —— 定位對視高端，傳播以點帶面。 一．在特殊行銷模式影響下的廣告行為 二．項目推廣主題策略 三．營銷 活動 的構(gòu)想 四．工程節(jié)點階段性執(zhí)行規(guī)劃 目錄 一．在特殊行銷模式影響下的廣告行為 ? 客群的稀少 發(fā)展商需要一些特殊的商務談判，實現(xiàn)有限的大客戶購買 。 廣告公司的輔助：為發(fā)展商準備基本銷售工具 —— 圍擋、樓書、定制禮品。 ? 銷售的定向 國外銷售代理機構(gòu)針對項目進行銷售定向推廣 廣告公司的輔助：為銷售代理機構(gòu)提供有力的產(chǎn)品宣傳物料。 ? 接觸的機緣 大客戶發(fā)生購買行為時的信息認知和品牌認同 廣告公司的任務：傳播形象力，提升產(chǎn)品知名度與關(guān)注度，儲備客群資源。 貫穿始終的問題是如何建立項目的形象力 ！ ? 稀少 ? 定向 ? 機緣 專署禮品 定制高級商務辦公禮品套裝 限定禮盒 裝 商務簽字筆 —— —— 特制全球頂級腕表 —— 限定禮盒配件 寶石鑲嵌 袖扣 —— —— 頂級品牌香水 —— 特制雪茄 二．項目推廣主題策略 產(chǎn)品定位：超 5A級經(jīng)濟金融中心 —— 長安街國際化與未來感的形象符號 CBD商務帝國新標志 核心價值：一目了然的項目區(qū)位。 CBD最核心 /長安街第一排 —— 核心價值之上的影響力：建筑風格、色彩最具 識別性的寫字樓 /沿長安街 280米最突出的建筑群 推廣主題：“在 CBD，形象力即銷售力” —— 形象力高于一切，知名度決定一切 傳播宗旨：行為的高度統(tǒng)一與純粹性 —— 頂級的項目特質(zhì)衍生出絕對差異的產(chǎn)品價值觀， 由行為高度統(tǒng)一的直效行銷理念捆綁有效溝通方式， 以點帶面的傳達出產(chǎn)品最大的差異化價值點。 傳播原則 : 不做任何專業(yè)房地產(chǎn)領(lǐng)域的媒體推廣。 只在戶外、網(wǎng)絡與頂級商務活動或財富經(jīng)濟論壇的贊助行列中出現(xiàn)。 三． 營銷 活動的構(gòu)想 活動的形式 ? 以工程節(jié)點組織現(xiàn)場大型活動，制造新聞事件。 ? 從企業(yè)定位出發(fā)，成立 CBD大腦 (佬 )會 —— CBD國際企業(yè)首腦沙龍。 ? 以贊助的形式，在頂級商務與經(jīng)濟活動現(xiàn)場出現(xiàn) IFC的產(chǎn)品廣告信息及宣傳物料。 一、 2023年爆破事件 —— “ CBD，長安街最后的拆遷” 方法： 作為 CBD，長安街最后一棟拆遷樓，必將受到媒體的關(guān)注。借此可以在事件報道中透露：要爆破訊息 ― 征集拆樓方案 ―― 爆破方案選定 ―― 爆破全程記錄，并說明舊樓爆破后將建設北京 IFC，在爆破前一個月的時間里，使這個事件成為全城人關(guān)注的焦點，進而輻射到全國區(qū)域及國外區(qū)域。 “全球 CBD建筑展” 選擇紐約，東京等全球著名 CBD 區(qū)域優(yōu)秀的建筑方案進行展示。借勢突出本體項目的建筑特色。 二、 2023年 12月底東塔封頂儀式 方法： 邀請商業(yè)、政界名人到現(xiàn)場，進行剪彩及相關(guān)慶?；顒?，并在售樓處舉行 BEIJING IFC設計圖紙展覽。 “市民鳥瞰 CBD”東塔封頂
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