慧聰b2b業(yè)務(wù)創(chuàng)新與傳統(tǒng)(已修改)
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【正文】 創(chuàng)新與傳統(tǒng) ——慧聰國際 B2B業(yè)務(wù)發(fā)展細要 ? 北京慧聰國際資訊有限公司 郭凡生 2023/3/28 回憶與思考 —— 我們一定要重視自身戰(zhàn)略的制定 現(xiàn)在發(fā)給大家的文件是去年 11月我在公司高層會與年會上的公司戰(zhàn)略報告。希望大家再抽時間看一下，重新審視我們的戰(zhàn)略。請大家認真思考下述問題： ，有哪些問題 ，中間有些被認定正確的原則一定要考慮。 +刊的模式需要升華、提高 “網(wǎng) +刊 +網(wǎng)神”是否與科研有了新的戰(zhàn)略組合機會與模式。 郭凡生 2023年 11月 15日 2023/3/28 第一章 有關(guān) B2B的基本理論 ? B2B是什么？ ? B2B是在互聯(lián)網(wǎng)上建立的虛擬市場。人們在這個“市場”中可以進行信息的發(fā)布、收集、分析、交流和研究，并在此基礎(chǔ)上進行交易。由于互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)特點所決定，網(wǎng)上交易市場的效率會大大高于傳統(tǒng)市場。從而使整個社會的信息傳遞速度，質(zhì)量大大提高，庫存大大降低。從而使生產(chǎn)什么，怎樣生產(chǎn)，為誰生產(chǎn)的問題得到更完美的解決。 ? B2B的發(fā)展方向是建立完全市場。經(jīng)濟學(xué)明確定義：完全市場是高效率市場，在這一市場中有 2個特點：第一沒有壟斷，第二沒有信息阻滯 2023/3/28 ? 中美 B2B發(fā)展的不同環(huán)境比較 中國 美國 計劃向市場過度 完全的市場經(jīng)濟 經(jīng)濟發(fā)展不平衡 較平衡的經(jīng)濟發(fā)展 無數(shù)據(jù)庫的發(fā)展期 20多年的數(shù)據(jù)庫發(fā)展期 信息稀缺 信息豐富 商業(yè)規(guī)范不成熟， 成熟的商業(yè)規(guī)范與信用 信用制度不完善 制度已經(jīng)建立 個人上網(wǎng) 3%，企業(yè) 幾乎 100%的個人與企業(yè) 不足 10% 均可上網(wǎng) 2023/3/28 ? 中國較易發(fā)生壟斷和信息阻滯，由此產(chǎn)生了三個方面的結(jié)論： ? 中國比美國更需要 B2B ? 中國 B2B發(fā)展有自己的道路 ? 不向美國學(xué)習(xí)不行，完全模仿也不行 2023/3/28 ? 中國 B2B發(fā)展的特點總結(jié) ? 由于僅有 10%的企業(yè)上網(wǎng)，使中國 B2B市場的信息阻滯在 90%以上。故而僅靠現(xiàn)有網(wǎng)上用戶建立的 B2B市場，由于競爭不充分、銷售與服務(wù)網(wǎng)點缺少等問題，極有可能效率低于由傳統(tǒng)信息渠道維護的傳統(tǒng)市場 ? 中國 B2B發(fā)展的生存盈利線：盡快使自己覆蓋的市場規(guī)模與效率超過傳統(tǒng)市場，而又有與傳統(tǒng)市場相同的成本支出。達到這一點，B2B就可盈利。 ? 這就決定了中國 B2B的運作模式要特別注重以下幾個特點： 2023/3/28 ? 盡量先做傳統(tǒng)業(yè)務(wù)無法做到的事，如大量數(shù)據(jù)的查詢、比較、及時更新等，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)做不到。而交易傳統(tǒng)市場也可做。因此傳統(tǒng)無法做的信息服務(wù)，在網(wǎng)上可得到超額利潤，而交易則只能用降價的方式競爭。中國 B2B要從信息起步，而不
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