獸藥營(yíng)銷(xiāo)人員銷(xiāo)售新思維(已修改)
2025-03-17 12:48 本頁(yè)面
【正文】 獸藥營(yíng)銷(xiāo)人員營(yíng)銷(xiāo)新思維 主講 : 戈軍珍 一、獸藥營(yíng)銷(xiāo)人員所面臨的挑戰(zhàn) 市場(chǎng)變化莫測(cè)，營(yíng)銷(xiāo)難度加大 養(yǎng)殖業(yè)不穩(wěn)定，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)加大 顧客逐步成熟，需求多樣化 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越成熟， 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈 企業(yè)管理逐步規(guī)范， 投機(jī)行為越來(lái)越行不通 （一）環(huán)境變化所帶來(lái)的困惑 知識(shí)陳舊 ， 不能適應(yīng)新的變化 營(yíng)銷(xiāo)理念落后制約著自身的發(fā)展 經(jīng)驗(yàn)主義嚴(yán)重 ， 創(chuàng)新能力不足 思維定勢(shì)意識(shí) ， 不能適應(yīng)環(huán)境變化 誠(chéng)信問(wèn)題成為營(yíng)銷(xiāo)人員職業(yè)發(fā)展的“瓶頸” （二）營(yíng)銷(xiāo)人員自身不足所帶來(lái)的困惑 職業(yè)意識(shí)不強(qiáng)，道德風(fēng)險(xiǎn)加大 （ 1） 無(wú)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃 ， 短期行為嚴(yán)重 （ 2） 打一槍換一個(gè)地方 （ 3） 功利色彩嚴(yán)重 （ 4）吃里扒外 二、獸藥廠家渠道發(fā)展過(guò)程及方向 深度營(yíng)銷(xiāo)。 經(jīng)銷(xiāo)商制； 集團(tuán)客戶(hù)制； 零售商模式； 直銷(xiāo)或連鎖經(jīng)營(yíng)模式； 批發(fā)商制 三、營(yíng)銷(xiāo)人員的思維革命： 從觀念改變開(kāi)始 對(duì)經(jīng)驗(yàn)和激情的理解 注意一種傾向：經(jīng)驗(yàn)至上！ （ 1）經(jīng)驗(yàn)的四要素： 特定的環(huán)境 特定的時(shí)間 特定的事件 特定的人 （ 2）激情指的是營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)工作的一種執(zhí)著態(tài)度。 對(duì)肯干（意愿） 和能干（技能）的把握 （ 1）肯干更多的時(shí)候指的是一種工作態(tài)度； （ 2）能干則更多的指的是工作技能； 營(yíng)銷(xiāo)手段和技術(shù)水平的關(guān)系 （ 1）營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)： 提供好產(chǎn)品； （ 2）目前技術(shù)水平的
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